最近發(fā)了一些關(guān)于贈品營(yíng)銷(xiāo)的文章，有的朋友看了覺(jué)得有啟發(fā)，也有的朋友對這些做法嗤之以鼻，覺(jué)得就是騙人的，變相的低價(jià)促銷(xiāo)。
這也很正常，其實(shí)很多東西，本身就沒(méi)有對錯，不同的人，看的角度不一樣，解讀出不同的結果，最后執行出不一樣的效果，這是很正常的事情。
下面我來(lái)談?wù)勎覍浧窢I(yíng)銷(xiāo)和低價(jià)促銷(xiāo)的差別：
贈品營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)的是通過(guò)低成本、高價(jià)值、高誘惑、相關(guān)性的贈品，獲得與顧客無(wú)障礙的溝通；通過(guò)設計好的贈品，促成成交；甚至通過(guò)抓心型和利誘或贈品營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得客戶(hù)轉介紹。
從表面上看，好象就是低價(jià)促銷(xiāo)。但實(shí)質(zhì)上是不一樣的，只是一個(gè)價(jià)值的轉換而已。
大家不妨想想，我們通過(guò)打廣告的方式吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)，比如說(shuō)派1000張宣傳單，宣傳單成本在150-200元，派發(fā)的人工成本大概是50-100元。加起來(lái)，大概是200-300元的成本來(lái)吸引客戶(hù)到店。
那么，200元的成本，你能確保有20個(gè)客戶(hù)到店嗎？相信沒(méi)有人敢擔保。
但贈品營(yíng)銷(xiāo)就敢擔保。我們把200元分成20份，1份10元，可以轉換成價(jià)值20元的禮品。我們只要給一個(gè)主張，凡到店的客戶(hù)，可獲得20元的禮品。當然，這個(gè)禮品的塑造以及宣傳途徑都是有考究的，不過(guò)不在今天的文章里，所以不展開(kāi)論述。
我們來(lái)看看，這個(gè)禮品，到店了才會(huì )獲得，不到店是不需要付出的。就是說(shuō)，這20個(gè)禮品，肯定可以吸引到20個(gè)目標客戶(hù)到店。這是不是比我們派發(fā)宣傳單要好得多？
我們換另外一種算法：按員工工資來(lái)算。
如果我們1個(gè)拉客戶(hù)到店的員工1天的工資是100元，那么，不管有沒(méi)有人到店，我們都要支出100元一天。如果我們把這100元轉成10份價(jià)值20元的禮品，是不是只要支出了，就肯定有客戶(hù)？客戶(hù)不來(lái)我們不需要支出？
這就是把拉客戶(hù)到店員工（或者可以叫地推人員）的工資轉化為吸引客戶(hù)到店的贈品。
另外，店鋪的租金，也可以這樣折算……
至于成交型贈品和轉介紹型贈品，也是可以用類(lèi)似的思考方式來(lái)轉換。
而低價(jià)促銷(xiāo)，就真的是低價(jià)促銷(xiāo)。打廣告該花多少錢(qián)還是花多少錢(qián)，低價(jià)這部分，是在自己應得的利潤里減出來(lái)的。
其實(shí)很多人只看到我們支出的贈品的錢(qián)，但沒(méi)有看到自己平時(shí)固定的支出成本，所以才會(huì )有這種誤解。
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