營(yíng)銷(xiāo)策略：飯店吸收會(huì )員的方法，腦洞大開(kāi)
很多商家都想招會(huì )員，因為客戶(hù)一旦成為店里的會(huì )員，就相當于鎖住了這個(gè)客戶(hù)后面的消費，有很多的賺錢(qián)的機會(huì )。
在會(huì )員制度剛出來(lái)時(shí)，通過(guò)一些優(yōu)惠的措施，還是比較容易招到會(huì )員的。但隨著(zhù)會(huì )員制度被越用越濫，顧客對這個(gè)已經(jīng)不太感冒了。
有個(gè)飯店，平時(shí)的生意還可以，但老板也想要發(fā)展會(huì )員，鎖定會(huì )員后續的消費。
剛開(kāi)始時(shí)，他印刷了一批會(huì )員卡，寫(xiě)著(zhù)免費辦理會(huì )員，會(huì )員可以享受8折的優(yōu)惠。
但顧客的反應平平，沒(méi)幾個(gè)人辦會(huì )員卡。
老板很著(zhù)急，不知道哪里出了問(wèn)題了。后來(lái)向一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師請教，獲得了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：
顧客買(mǎi)單時(shí)，收銀員就對顧客說(shuō)：“先生您好，請出示您的會(huì )員卡，可以8折優(yōu)惠哦?！?/span>
這顧客本來(lái)就沒(méi)有辦理會(huì )員卡，肯定會(huì )說(shuō)自己沒(méi)有會(huì )員卡。
收銀員繼續說(shuō)：“先生，我們現在有個(gè)優(yōu)惠政策，只要辦理了會(huì )員卡，就可以獲得8折的優(yōu)惠。即使是今天辦理，也是可以享受8折優(yōu)惠的，但由于您是剛辦理，所以收費是9折，另外1折放在您的會(huì )員卡里，下次過(guò)來(lái)消費時(shí)可以用到。辦理會(huì )員卡只要填寫(xiě)一下您的聯(lián)系方式，再加我們店鋪的微信就可以了。您看，今天我們都已經(jīng)辦理了好多個(gè)會(huì )員了，先生您要不要跟他們一樣，成為我們的會(huì )員呢？”
如果換了你，你會(huì )怎么做？
一是直接原價(jià)支付，二是辦個(gè)會(huì )員卡，9折支付今天的餐費，還有1成是留在卡里下次消費。
是不是一般人都會(huì )選擇辦個(gè)會(huì )員卡？反正不怎么費事，簡(jiǎn)單填個(gè)電話(huà)，再加個(gè)微信就可以了。
有些客戶(hù)會(huì )不愿意，因為錢(qián)不多，嫌麻煩，又怕店鋪以后會(huì )騷擾他。這種客戶(hù)不是我們的目標客戶(hù)。
但還是會(huì )有相當一部分人愿意的。
對于顧客來(lái)說(shuō)，省了錢(qián)，劃算。對于商家來(lái)說(shuō)，相當于用1折的成本獲得了客戶(hù)的持續關(guān)注，怎么都是劃算的。
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我們來(lái)算一筆帳，第一次消費，客戶(hù)付了9折的消費，留下了聯(lián)系方式，對于商家來(lái)說(shuō)，收少的1成就是獲得這個(gè)客戶(hù)所需要的投入。至于卡上的那1成，客戶(hù)如果以后都不來(lái)了，這錢(qián)就是商家自己的，相當于只打了9折?？蛻?hù)如果要過(guò)來(lái)，這1成會(huì )當成他下次的消費，但顧客過(guò)來(lái)了，他賺到的錢(qián)也不只這1折了。
直接辦卡，下次8折，但顧客自己也不知道是否下次還會(huì )來(lái)這里，辦卡的動(dòng)力就不足。而換一個(gè)方法，辦理了馬上就可以獲得優(yōu)惠，這個(gè)超級劃算，顧客辦卡的動(dòng)力就很足了。
用這樣的方法，老板短時(shí)間內就得到了大量的會(huì )員，至于后面怎么做營(yíng)銷(xiāo)，就且聽(tīng)下回分解了。
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