一、 促銷(xiāo)思路
時(shí)至年底，節氣很緊密，有圣誕、元旦、春節三個(gè)節日，考慮到春節期間消費者的消費心理：就是“過(guò)年的時(shí)候不花錢(qián)，還要等到什么時(shí)候花錢(qián)呢”？顧客對價(jià)格的敏感度讓位于過(guò)年的心理，因此在春節期間活動(dòng)方案重中之中重在對氣氛的營(yíng)造。
根據以往經(jīng)驗及本人平時(shí)觀(guān)察，本地家具零售業(yè)以及顧客的消費趨勢為：元旦三天（1月1日、2日、3日）為家具消費期，1月8日－22日為家具消費購買(mǎi)高峰期，打工回家購買(mǎi)家具的高潮就在此時(shí)，因此，距年末，時(shí)間較長(cháng)，價(jià)格在這段時(shí)間不是主要的競爭手段。更多的是考慮賣(mài)場(chǎng)氛圍的布置。所有的百貨行業(yè)到了年底，打折促銷(xiāo)都是手段，實(shí)際上價(jià)格都不低。
二、 元旦春節期間市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案
1、活動(dòng)主題： 兔年派好禮 洪福送給你
2、活動(dòng)時(shí)間： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
3、促銷(xiāo)目的：（1）做好春節的節慶氣氛營(yíng)造，竭力體現中國傳統喜慶文化；
（2）緊貼春節期間的高峰消費期猛抓銷(xiāo)售，力爭春節銷(xiāo)售額上一個(gè)新臺階。
4、促銷(xiāo)策略：
春節期間，價(jià)格不是顧客的首要考慮因素，顧客購物就是為了過(guò)年，為了吉利，所以此期不適合使用低價(jià)促銷(xiāo)手段。重點(diǎn)，重在以賣(mài)場(chǎng)氣氛刺激顧客消費，所以將賣(mài)場(chǎng)布置作為本月的首要重點(diǎn)，以“喜慶、熱鬧、吉利、派禮”作為賣(mài)場(chǎng)布置的特點(diǎn)盡量體現，。
5、契機：
元旦 春節 1月1日元旦 2月3日春節
促銷(xiāo)對象： 搬新家，結婚，打工回來(lái)的人群。
三、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置
1 、為突出節日喜慶氣氛，布置主基調為大紅色，采用中國傳統圖案，如龍鳳呈祥、招財進(jìn)寶、牛年吉祥等。
2、 各賣(mài)場(chǎng)主要立柱處張貼福字（紅色紙張，以貼近中國傳統）,門(mén)口懸掛大紅燈籠、爆竹、中國結。
3、 少數員工可穿長(cháng)衫、唐裝，入口等地的迎賓人員動(dòng)作改為作揖，歡迎辭改為“恭喜發(fā)財，兔年你最炫等&rdq 4、 堆頭（贈品）：以紅布或者紅色噴繪進(jìn)行封閉包裝；將所用促銷(xiāo)贈品都用紅色布圍起，地面用紅色地毯（7元每米）墊底。在贈品上貼“贈”字樣。
5、 叫賣(mài)等輔助氛圍。場(chǎng)內廣播可每隔30分鐘播放爆竹的聲音，兒童過(guò)年時(shí)所唱的如“新年好”、“財神到”
4、 吊旗：吊旗紙以紅色為主色調，突出春節喜慶氣氛，裝飾物可采用中國結等傳統特色。
四、 門(mén)口細節布置
增添 “派好禮”的氣氛。
1、 在商場(chǎng)門(mén)口堆放最大的禮品盒樣品3個(gè)（最大一個(gè)為4米的立方體），由小到大疊起，用木架框加寫(xiě)真畫(huà)面做成3個(gè)禮盒，再扎絲帶。
2、 用3根（2根）竹竿，前端栓1串鞭炮，插在門(mén)前。
3、 巨型的倒“福”字噴繪立在門(mén)口，可用鐵架制作一副“福”字畫(huà)面。出口和入口張貼對聯(lián)，玻璃大門(mén)上張貼年畫(huà)，內容選自《中國風(fēng)俗》插圖。
五、 活動(dòng)內容：
1 最牛的特價(jià)：
02 03 07 08 沙發(fā) 等產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售
2 最牛的饋贈：
打折后在3000以上 送 豆漿機（或其他） 1臺
打折后在6000以上 送 電磁爐（。。。。。。） 1臺
打折后在9000以上 送 ？ （。。。。。。） 1臺（三項具體金額只是參考）
3 最牛的派送
凡購家具前30名顧客，均可免費獲得“大禮包”1個(gè)。里面有：可口可樂(lè )、雪碧、迎駕貢酒（或其他）、喜慶糖果、果脯、旺旺雪餅、洽洽系列瓜子、智力玩具等禮品。價(jià)值（118元，參考）
4 最溫馨的團聚
購家具，發(fā)獎券 三葉送您年夜飯： 活動(dòng)結束前，有當地公正處監督，抽取3--8名中獎客戶(hù)，在09年26晚，送“***”大酒店價(jià)值588（不等）元1桌年夜飯。
5 最溫馨的祝福
凡在12月26-----1月22日期間購買(mǎi)的陶瓷潔具等家裝用品、家電、以及之前購買(mǎi)過(guò)三葉產(chǎn)品的朋友，均可免費贈
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