看到一篇學(xué)習的文章竟然用一種愛(ài)情，愛(ài)一個(gè)人的境界來(lái)比喻營(yíng)銷(xiāo)痛苦的境界時(shí)，看完后，感覺(jué)真叫好！拿來(lái)和大伙分享一下，不管是愛(ài)情，不管是人生，面對再艱難的困境之時(shí)，要有這種淡然堅持的精神！終能，實(shí)現！
這是清代國學(xué)大師王國維關(guān)于人生三大境界的說(shuō)法。
簡(jiǎn)單明白來(lái)說(shuō)王國維人生三境界
第一境界是立志的意思
第二境界是奮進(jìn)，為所認定的目標而堅持不懈的努力勤奮。
第三境界是要懂得抓住機遇 。
國維大師在《人間詞話(huà)》云：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨上高樓，望盡天涯路。”此第一境也。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”此第二境也。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。”此第三境也。此等語(yǔ)皆非大詞人不能道。
這是王國維對歷史上無(wú)數大事業(yè)家、大學(xué)問(wèn)家成功的深刻反思，并作出了核心的概括，又巧妙而形象地結晶在文學(xué)意象中。他發(fā)現，偉人的成功有共同的內在邏輯，而那種邏輯正在這晏殊的、歐陽(yáng)修的、辛稼軒的三首詞三句話(huà)中。
第一境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨上高樓,望盡天涯路”。
是一種什么樣子的情景??？昨天晚上，猛烈的西風(fēng)刮來(lái)，碧綠的大樹(shù)上，一片一片樹(shù)葉凋落。有一點(diǎn)迷茫，有一點(diǎn)凄涼。這是一種變化的意象，時(shí)序在變，物象在變，世事在變，心態(tài)也在變。遙遠的天涯路在眼中，無(wú)盡的迷惘在心底。
第二境界是：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
他在執著(zhù)地在既定的道路上堅定不移地追求目標，而為之“不悔”，而為之“憔悴”。這里不僅有軀體上之苦乏，亦有心志之錘煉，甚至如王國維所說(shuō)的可以“不悔”到這樣的地步，即是可以為追求和理想而“犧牲其一生之福祉”，寧愿下“煉獄”的功夫。
第三境界是：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
這是說(shuō)，尋找到方向對頭的道路，又執著(zhù)地追求，經(jīng)過(guò)千百勞作，必有所成，最終豁然開(kāi)朗，求得“真”與“是”，從而將自己的發(fā)現匯流入真理之長(cháng)河中去，這是何等的欣慰!
因此，用這篇文章來(lái)激勵自己，鼓勵我的同事朋友們，其實(shí)，誰(shuí)的生活都不容易，為了讓自己生存得更有價(jià)值，所以，我們不要浪費自己的時(shí)間，不管是做什么，經(jīng)營(yíng)家庭和事業(yè)亦是如此。
一片空白，從新開(kāi)始，做為我，和我身邊的同事們的激勵：
成功銷(xiāo)售人員必經(jīng)的三個(gè)階段
第一階段：“昨夜西風(fēng)凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路”
營(yíng)銷(xiāo)新手在這個(gè)階段一般要經(jīng)歷2—3年甚至更長(cháng)的時(shí)間，因為營(yíng)銷(xiāo)涉及的面太廣，作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人，他不僅要熟悉本領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)理論，把握營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢，而且還要研究相關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、法學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個(gè)綜合素質(zhì)較高而左右逢源并深受客戶(hù)歡迎的人。
營(yíng)銷(xiāo)新人在這個(gè)階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態(tài)：
1、多學(xué)。 營(yíng)銷(xiāo)新手在初入市場(chǎng)一線(xiàn)時(shí)，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實(shí)際的想法，而一定要以空杯歸零的心態(tài)，去進(jìn)行深入地學(xué)習。那么，如何學(xué)習，向誰(shuí)來(lái)學(xué)習呢？
第一，向上司學(xué)習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過(guò)人之處，所以，一定要多向上司學(xué)習，多學(xué)習其帶領(lǐng)團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領(lǐng)導學(xué)習，還會(huì )給領(lǐng)導一個(gè)好的印象，個(gè)人成長(cháng)的機會(huì )也會(huì )相應地增加，因為領(lǐng)導都喜歡謙虛而好學(xué)的人。
第二，向同事學(xué)習。“三人行，必有我師”，多向身邊的同事學(xué)習，不僅會(huì )給你帶來(lái)好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業(yè)學(xué)習。學(xué)習所在企業(yè)的文化和管理制度、學(xué)習企業(yè)的發(fā)展史、壯大史，學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品知識、生產(chǎn)知識，學(xué)習競品企業(yè)好的策略與方法等等。第四，向客戶(hù)學(xué)習，尤其是向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習。不要老是認為經(jīng)銷(xiāo)商連高中甚至初中都沒(méi)有畢業(yè)，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學(xué)習。其實(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都有其獨特的思路和優(yōu)勢而可供我們學(xué)習的，關(guān)鍵的是，我們能不能發(fā)現。比如，經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)的魄力和膽量，經(jīng)銷(xiāo)商良好人際關(guān)系即人脈的建立技巧等等。
2、多看。很多營(yíng)銷(xiāo)新手，在開(kāi)始第一次出差，或第一次與客戶(hù)進(jìn)行洽談時(shí)，總感覺(jué)自己信心或底氣不足，找不到與客戶(hù)談判的要點(diǎn)，容易被客戶(hù)說(shuō)服等等，其實(shí)，這在很多方面都是因為營(yíng)銷(xiāo)新手缺乏發(fā)現，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場(chǎng)時(shí)，一定要發(fā)揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見(jiàn)機行事，見(jiàn)縫插針地幫助客戶(hù)去做一些事情，從而贏(yíng)得客戶(hù)的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶(hù)談判的技巧，客戶(hù)與二批商打交道的“門(mén)道”，多看同事操作市場(chǎng)的成功方法，多看客戶(hù)的處世方法及其生活習慣與愛(ài)好等等，通過(guò)多看，有時(shí)我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏(yíng)得更多的把控市場(chǎng)的機會(huì )。
3、多讀。面對浩如煙海的營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)作以及理論典籍，我們有時(shí)候確實(shí)不知所措，不知該讀那些書(shū)好。筆者建議，讀書(shū)也要根據自己所處階段，不要我們還處在業(yè)務(wù)代表的層次就去讀營(yíng)銷(xiāo)高層才要讀的企業(yè)戰略、領(lǐng)導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現實(shí)所需的一些書(shū)籍，并且最好是實(shí)戰類(lèi)的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營(yíng)銷(xiāo)理論的書(shū)籍一本，這類(lèi)的著(zhù)作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書(shū)籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營(yíng)銷(xiāo)培訓版，就很適合一線(xiàn)或營(yíng)銷(xiāo)新人去讀，實(shí)用性以及實(shí)戰性都比較強。
4、多練。怎么練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場(chǎng)做了一個(gè)非常好的促銷(xiāo)方案后，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場(chǎng)的實(shí)際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時(shí)，結合方案的實(shí)際運行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì )與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場(chǎng)的模式。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，就是復雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情正確做，正確的事情重復做。
營(yíng)銷(xiāo)新手上路的快慢與否，就取決于其領(lǐng)悟力的高低，取決于其能不能多學(xué)、多讀、多看、多練，營(yíng)銷(xiāo)新人只有做好了以上幾點(diǎn)，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發(fā)展的第二階段。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
銷(xiāo)售人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè )為伴的終極目標后，就應該孤注一擲，全力以赴，從而實(shí)現從一個(gè)懵懂的營(yíng)銷(xiāo)新手，到一個(gè)干練而成熟的營(yíng)銷(xiāo)高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個(gè)階段根據不同銷(xiāo)售人的成長(cháng)歷程其時(shí)間長(cháng)短也是有所不同的，短則3—5年，長(cháng)則更長(cháng)。在這個(gè)階段，銷(xiāo)售人要做好以下幾項“修煉”，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人應該具備的一些心態(tài)，比如；自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等；技能的提升，則是指快速成長(cháng)自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經(jīng)銷(xiāo)商的能力、操作市場(chǎng)的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領(lǐng)導力的提升等；而形成自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，即是要能夠獨立而開(kāi)創(chuàng )性的工作，因為銷(xiāo)售人要想比同行、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開(kāi)創(chuàng )性的展開(kāi)工作，比如，差異化策略的實(shí)踐，終端客戶(hù)的招商等等，其實(shí)，這也是銷(xiāo)售人提高自己的領(lǐng)導與操作水平，樹(shù)立自己的權威與領(lǐng)導地位的一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售人還需要努力實(shí)現四勤：
1、腿勤。腿腳勤快，是銷(xiāo)售人成功的關(guān)鍵要素，很難想象，一個(gè)“五谷不分，四肢不勤”的銷(xiāo)售人能夠獲得客戶(hù)的好評，領(lǐng)導的信賴(lài)？因此，銷(xiāo)售人要想比別人獲得更快地成長(cháng)，就必須腿要勤，要學(xué)會(huì )用腿腳來(lái)“丈量”市場(chǎng)，如果你能用你的雙腳把市場(chǎng)完完整整地“走”一遍，我想新客戶(hù)是肯定會(huì )找到的，新的與二批與零售商的關(guān)系也會(huì )很好建立，關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時(shí)，而你的雙腳還飛奔在市場(chǎng)上、前進(jìn)的征途中。
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來(lái)走路的，而給予我們雙手，則是用來(lái)為自己同時(shí)也是為別人做事的，當我們做到手勤的時(shí)候，我們往往能夠成人達己，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)時(shí)，沒(méi)有急于推銷(xiāo)產(chǎn)品、商談?wù)?，而是?jiàn)縫插針地為正在忙碌的準客戶(hù)裝卸貨物，遞拿產(chǎn)品，忙得不亦樂(lè )乎，結果，這個(gè)被別的廠(chǎng)家認為是很難纏的客戶(hù)卻做了公司的總代理，并成為了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的“鐵桿子”客戶(hù)。在運作市場(chǎng)或創(chuàng )立自己個(gè)人品牌的過(guò)程中，手勤腳快有時(shí)會(huì )出奇制勝，并往往會(huì )收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一個(gè)銷(xiāo)售人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷(xiāo)售管理當中，卻發(fā)現有些銷(xiāo)售人市場(chǎng)做的非常棒，卻不善于表達，尤其不善于向陌生人表達，而這是一個(gè)銷(xiāo)售人成長(cháng)的大忌。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀而老練的營(yíng)銷(xiāo)員，應該是一個(gè)語(yǔ)言表達能力強的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)”，比如，見(jiàn)了上級，要把姓氏及職務(wù)“喊”出來(lái)，哪怕是自己的鐵哥們；見(jiàn)了年老的，應該稱(chēng)呼“阿姨”或“大叔”；見(jiàn)了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，從而給自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展及人際交往增添一道潤滑劑。銷(xiāo)售人只有做到了嘴勤，才能受客戶(hù)喜歡，受消費者愛(ài)戴，從而讓企業(yè)滿(mǎn)意，以獲得更好、更大的發(fā)展空間和平臺。
4、腦勤。腦勤，是指作為銷(xiāo)售人要擅長(cháng)總結和動(dòng)腦，要把自己的工作經(jīng)驗和教訓善于歸納和提煉，從而更好地指導今后的工作，使錯誤不致再犯，讓經(jīng)驗發(fā)揚廣大，從而使自己成為一個(gè)會(huì )思考的營(yíng)銷(xiāo)“智”者，比如，出差在外，當我們“收工”回到賓館，我們可否躺在床上把自己當天的工作“過(guò)過(guò)電影”，可否把好而有效的心得體會(huì )寫(xiě)在本上，把失敗的教訓記下來(lái)，作為我們借鑒的“范本”，長(cháng)此既往，我們就可以獲得進(jìn)步，就可以在不斷積累經(jīng)驗的過(guò)程中，實(shí)現從量變到質(zhì)變，形成自己的營(yíng)銷(xiāo)運作模式。
能說(shuō)、會(huì )寫(xiě)、善做，是營(yíng)銷(xiāo)員獲得成功的不二法寶。在這個(gè)過(guò)程中，作為營(yíng)銷(xiāo)員還要學(xué)會(huì )跟“營(yíng)銷(xiāo)”談戀愛(ài)，要善于把“生活營(yíng)銷(xiāo)化，營(yíng)銷(xiāo)生活化”，從而在工作中能夠不斷加以磨練，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼。
第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
在這個(gè)階段，有的銷(xiāo)售人“十年磨一劍”，而成為了企業(yè)“日進(jìn)斗金”的高管，而有的銷(xiāo)售人則創(chuàng )辦了自己的實(shí)體，成為了企業(yè)的老板，并且，在他們成功到達“金字塔”頂或成為了自己企業(yè)的掌舵人后，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢(qián)以及聲譽(yù)，但銷(xiāo)售人在達到這個(gè)階段之后，仍然需要在以下方面強化自己：
1、不斷學(xué)習?，F在是一個(gè)競爭加劇的年代，“物競天擇，適者生存”的生態(tài)競爭規律，促使我們必須“活到老，學(xué)到老”，因此，作為銷(xiāo)售人，不論你是多么的成功，你都必須有一種危機意識，知道“淘汰期”或“破產(chǎn)期”近在咫尺，銷(xiāo)售人只有不斷學(xué)習了，才能不被社會(huì )和企業(yè)所淘汰，才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦，從而使自己時(shí)刻立于不敗之地。
2、保持創(chuàng )新。創(chuàng )新是立業(yè)之本。“流水不腐，戶(hù)樞不蠹”，做營(yíng)銷(xiāo)最忌安于現狀，最怕小富即安，作為一個(gè)銷(xiāo)售人，如果他的思維停滯了，那么，他的職業(yè)生涯的“黃金期”也就宣告結束了，他就會(huì )“必死無(wú)疑”。銷(xiāo)售人只有保持了創(chuàng )新的意識，不斷地創(chuàng )新思維，創(chuàng )新模式，所從事的營(yíng)銷(xiāo)工作才能基業(yè)常青，才能在經(jīng)歷了一個(gè)成功之后，不斷地走向另一個(gè)成功。
3、勇于挑戰自我。一個(gè)人最大的敵人，其實(shí)不是別人，而是自己，因此，一個(gè)成功的銷(xiāo)售人，要想不躺在功勞薄上睡大覺(jué)，要想與時(shí)俱進(jìn)而不被行業(yè)所淘汰，就必須時(shí)刻勇于挑戰自我，挑戰過(guò)去，勇于與“舊我”告別，從而做一個(gè)謙虛而奮發(fā)的人。在“長(cháng)江后浪推前浪，一代新人換舊人”的今天，無(wú)論在任何條件下，銷(xiāo)售人都沒(méi)有理由狂妄，沒(méi)有理由夜郎自大，沒(méi)有理由目中無(wú)人，沒(méi)有理由妄自菲薄，銷(xiāo)售人只有勇于挑戰自我，才能不斷地創(chuàng )造新的天地、新的舞臺，新的輝煌。
“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”，但愿所有處在不同階段的的朋友們，都能夠成功，都能夠如愿，都能夠創(chuàng )造自己輝煌的人生。
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