四、商品生命周期：
商品生命周期就是指商品在市場(chǎng)中有效的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，或稱(chēng)之為商品經(jīng)濟生命，即商品進(jìn)入市場(chǎng)后，有它的成長(cháng)、成熟和衰退的過(guò)程。如果以時(shí)間為橫座標，以經(jīng)濟效益（利潤）為縱座標，則商品生命周期一般呈側S形曲線(xiàn)
商品生命周期各階段的特點(diǎn)如下：
第一階段（生長(cháng)或引入期），這是商品生命周期的開(kāi)始，商品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。在這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)者、消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷(xiāo)量少，銷(xiāo)售速度處于緩慢增長(cháng)；推銷(xiāo)費用大，特別是“廣告大戰”花費更大，往往發(fā)生虧損。
第二階段（發(fā)展或成長(cháng)期），通過(guò)一系列的推廣廣告和宣傳，在這個(gè)階段，商品已為廣大的潛在購買(mǎi)者（消費者）所了解和熟悉，商品實(shí)用優(yōu)勢凸現，導致銷(xiāo)量增加，利潤上升。
第三階段（穩定或成熟期），通過(guò)前期的消費者發(fā)展和商品優(yōu)勢的體現，商品已為廣大購買(mǎi)者（消費者）所接受，銷(xiāo)量穩定，甚至達到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤相應地不再繼續保持增長(cháng)的勢頭，只是維持在較穩定的水平上。
第四階段（衰退或淘汰期）由于季節的輪換和新產(chǎn)品的面市，商品生命最終進(jìn)入壽終時(shí)期，銷(xiāo)量呈現下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場(chǎng)。當然，此時(shí)的商品仍有一定的使用價(jià)值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟生命結束。
作用：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規劃觀(guān)點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
五、動(dòng)銷(xiāo)比
動(dòng)銷(xiāo)比，即動(dòng)銷(xiāo)率。 計算公式為：
商品動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品種數/門(mén)店經(jīng)營(yíng)總品種數*100% 。 動(dòng)銷(xiāo)品種數：門(mén)店中所有商品種類(lèi)中有銷(xiāo)售的商品種類(lèi)總數。
作用：這個(gè)比率是評價(jià)門(mén)店各種類(lèi)商品銷(xiāo)售情況的指標
商品生命周期就是指商品在市場(chǎng)中有效的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，或稱(chēng)之為商品經(jīng)濟生命，即商品進(jìn)入市場(chǎng)后，有它的成長(cháng)、成熟和衰退的過(guò)程。如果以時(shí)間為橫座標，以經(jīng)濟效益（利潤）為縱座標，則商品生命周期一般呈側S形曲線(xiàn)
商品生命周期各階段的特點(diǎn)如下：
第一階段（生長(cháng)或引入期），這是商品生命周期的開(kāi)始，商品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。在這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)者、消費者對商品不甚了解，存在疑心，銷(xiāo)量少，銷(xiāo)售速度處于緩慢增長(cháng)；推銷(xiāo)費用大，特別是“廣告大戰”花費更大，往往發(fā)生虧損。
第二階段（發(fā)展或成長(cháng)期），通過(guò)一系列的推廣廣告和宣傳，在這個(gè)階段，商品已為廣大的潛在購買(mǎi)者（消費者）所了解和熟悉，商品實(shí)用優(yōu)勢凸現，導致銷(xiāo)量增加，利潤上升。
第三階段（穩定或成熟期），通過(guò)前期的消費者發(fā)展和商品優(yōu)勢的體現，商品已為廣大購買(mǎi)者（消費者）所接受，銷(xiāo)量穩定，甚至達到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤相應地不再繼續保持增長(cháng)的勢頭，只是維持在較穩定的水平上。
第四階段（衰退或淘汰期）由于季節的輪換和新產(chǎn)品的面市，商品生命最終進(jìn)入壽終時(shí)期，銷(xiāo)量呈現下降，利潤減少，直到商品被淘汰而退出市場(chǎng)。當然，此時(shí)的商品仍有一定的使用價(jià)值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟生命結束。
作用：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規劃觀(guān)點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
五、動(dòng)銷(xiāo)比
動(dòng)銷(xiāo)比，即動(dòng)銷(xiāo)率。 計算公式為：
商品動(dòng)銷(xiāo)率=動(dòng)銷(xiāo)品種數/門(mén)店經(jīng)營(yíng)總品種數*100% 。 動(dòng)銷(xiāo)品種數：門(mén)店中所有商品種類(lèi)中有銷(xiāo)售的商品種類(lèi)總數。
作用：這個(gè)比率是評價(jià)門(mén)店各種類(lèi)商品銷(xiāo)售情況的指標
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