記得小編剛入行時(shí)，曾去面試一家品牌服裝的商品專(zhuān)員，也許是看著(zhù)小編剛畢業(yè)一副傻白甜的感覺(jué)吧，面試過(guò)程中，一本正經(jīng)的考官突然話(huà)鋒一轉，問(wèn)道：你做商品，有沒(méi)有想過(guò)是為了什么？小編一聽(tīng)，頓時(shí)蒙比了，做商品為了啥？不就為了每月發(fā)盒飯錢(qián)么，難不成要小便干義工？可轉念又一想，不能就這么被潛規則了，于是機智的小編也一本正經(jīng)的回答道：做商品將來(lái)有可能自己會(huì )開(kāi)店吧；然后，對面那一抹狡猾的笑，至今還印在小編的腦海，揮著(zhù)不去.........
雖然小編至今仍沒(méi)鬧明白那位一本正經(jīng)詭異的笑究竟是啥鳥(niǎo)意思，不管話(huà)說(shuō)回來(lái)，既然提到開(kāi)店，那開(kāi)店是為了啥......雖然嘴上說(shuō)一切為了上帝，但私下里一定是為了人民幣，當然識貨的美元也不是不可以。所以小編本著(zhù)不忘初心，方能圓滿(mǎn)的原則，今天就和大家一起嘮嘮，不管是開(kāi)個(gè)小店還是管個(gè)大店，要想賺到人民幣，或者至少不貼本錢(qián)，我們的銷(xiāo)售得多少，折扣打幾折，成本堆多高，也就是我們今天的嘮嗑話(huà)題，店鋪盈虧平衡點(diǎn)的核算；
來(lái)looK個(gè)官方的定義，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)或者財務(wù)損益點(diǎn)，是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)收益的平衡點(diǎn)，又稱(chēng)收益轉折點(diǎn)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于一個(gè)不虧也不賺的狀態(tài)所達到的業(yè)務(wù)量。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)收入=成本+利潤，如果利潤是零，則成本=收入，而成本又分為相對固定成本和變動(dòng)成本；店鋪在開(kāi)展年度或者月度營(yíng)業(yè)前，計算出對應盈虧平衡點(diǎn)，有利于階段目標的制定以及利潤率的把握；
那接下來(lái)我們一起來(lái)看，這個(gè)點(diǎn)，究竟該怎么搜尋出來(lái)，如上文所言，當企業(yè)或者店鋪達到不虧也不賺的時(shí)候，也就是利潤等于成本時(shí)，此時(shí)的銷(xiāo)售額就是我們要搜尋的那個(gè)點(diǎn)；而企業(yè)或者店鋪的成本又分為固定成本和變動(dòng)成本，固定的我們就不多說(shuō)了，像什么水電，房租，既然咱這背鍋的說(shuō)了也不管用，所以聊點(diǎn)管用的，也就是變動(dòng)成本；變動(dòng)成本我們又可分類(lèi)為商品成本、員工工資提成部分、商場(chǎng)扣點(diǎn)等隨銷(xiāo)售變化的費用，如果微友們覺(jué)得還是看不明白，咱再去細分，假設：
A 成本金額=銷(xiāo)售額/折扣*進(jìn)貨折扣，
B 員工工資（提成部分）=銷(xiāo)售額*對應占比，
C 商場(chǎng)扣點(diǎn)費用=銷(xiāo)售額*扣點(diǎn)比例，
D 固定費用=裝修攤提+導購固定工資+水電費+其他費用
那么盈虧平衡點(diǎn)=A+B+C+D，換句話(huà)說(shuō)，如果A+B+C+D等于10萬(wàn)，那你店鋪的那個(gè)點(diǎn)就是10萬(wàn)，當然了，這是指某個(gè)時(shí)間段內，可不是無(wú)節操的那種；
都聊到這個(gè)份上了，如果同僚們此時(shí)依然有點(diǎn)意猶未盡，或者是感覺(jué)有種搞笑有余干貨不足，想再來(lái)點(diǎn)更加詳細或者再加個(gè)表格，多點(diǎn)講解，順帶的來(lái)個(gè)視頻的想法，這個(gè)大可不必憂(yōu)慮，畢竟如果經(jīng)常出入公眾號的看官們，一定明了小編的套路的嘛，咱換個(gè)地方，變個(gè)姿勢，這里一定有你想要的：
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