彭遠才，北京大學(xué)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，深圳市天驁投資策劃有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理。歷任深圳房地產(chǎn)與物業(yè)管理學(xué)院客座教授、搜房網(wǎng)全球機構副總裁和企劃中心總經(jīng)理、中國房地產(chǎn)戰略論壇專(zhuān)家團成員、深圳市房地產(chǎn)交易中心總經(jīng)理助理等職。有12年從事房地產(chǎn)戰略規劃、投資咨詢(xún)、規劃設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告行銷(xiāo)、銷(xiāo)售組織等方面的豐富工作經(jīng)驗，先后為深圳、長(cháng)沙、成都、貴陽(yáng)、大連等80余個(gè)房地產(chǎn)項目、開(kāi)發(fā)公司（如萬(wàn)科地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)等）提供規劃、咨詢(xún)、策劃、廣告、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。參與出版的書(shū)籍有：《地產(chǎn)詭計》、《2002年中國房地產(chǎn)廣告》。貴陽(yáng)服務(wù)的典型項目有：興隆城市花園、金龍國際花園、楓丹白鷺花園等。
采訪(fǎng)彭遠才是在一個(gè)陽(yáng)光明媚的冬日上午，在輕柔的音樂(lè )、氤氳的茶香中，彭遠才向記者講述了他的創(chuàng )業(yè)故事和地產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)。
上篇 道路與夢(mèng)想
第一階段：“沉下去，潛心學(xué)習”
彭遠才畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)，但是他并沒(méi)有進(jìn)入當時(shí)非常熱門(mén)的金融行業(yè)，而是選擇了房地產(chǎn)。談及原因，他笑道說(shuō)：“93年來(lái)深圳時(shí)我就非?？春梅康禺a(chǎn)市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景，我覺(jué)得這是個(gè)蒸蒸日上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”哲學(xué)家薩特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你自己選擇，無(wú)論后果如何，你都要為其承擔責任。”選擇意味著(zhù)承擔與無(wú)悔的付出，為了他的夢(mèng)想和選擇，他付出了很多?；叵肫鹱畛踹M(jìn)入房地產(chǎn)的艱辛，彭遠才不無(wú)感慨地說(shuō)：“那時(shí)每天上班得坐兩個(gè)小時(shí)的公交，一上車(chē)我就開(kāi)始看書(shū)，補習房地產(chǎn)方面的知識。為了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，必須沉下去，潛心學(xué)習！”來(lái)深圳時(shí)，彭遠才身上只有二十塊，住的是五六人合租的房子。艱辛的生活并沒(méi)有消磨他的意志，眼前的困難也沒(méi)有改變他的初衷。他堅信《孟子·告子下》所說(shuō)的“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身行，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。人恒過(guò)，然后能改。困于心，衡于慮，而后作”，他堅信自已的付出會(huì )有回報，成功終究會(huì )到來(lái)。
功夫不負有心人。經(jīng)過(guò)1993到1999年六年時(shí)間的打拼，彭遠才在深圳市國土局房地產(chǎn)交易中心的工作得到了房地產(chǎn)界同仁的一致好評。立足于國土局的行業(yè)管理，彭遠才策劃、組織了深圳春秋兩季房交會(huì )。春秋房交會(huì )由于其準確的市場(chǎng)定位，經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)辦展人員，開(kāi)拓創(chuàng )新的辦展理念，真誠為購房者服務(wù)的辦展宗旨，吸引了更多的優(yōu)秀項目，為購房者提供更多的選擇，形成了供需雙方以及政府、媒體等方面的“多贏(yíng)”局面。歷經(jīng)多年的規范運作，深圳春秋兩季房交會(huì )品牌日趨成熟，已成為中國標志性的地產(chǎn)盛會(huì )。這種交易方式為本地市民增加了一個(gè)權威可信的看樓場(chǎng)所，更為深圳樓市平添了一個(gè)全年交易的大平臺。深圳房地產(chǎn)交易會(huì )憑借其政府公正權威的背景，市場(chǎng)化的服務(wù)性、專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)，形成了穩健、低調、務(wù)實(shí)的模式，成為全國地產(chǎn)界的一面旗幟。
除了成功策劃深圳春秋兩季房交會(huì )外，彭遠才還大膽提出了“購房入戶(hù)政策”。這是深圳房地產(chǎn)發(fā)展的重要實(shí)踐，在一個(gè)城市的建設發(fā)展初期，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，對拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展和促進(jìn)城市建設，作用是極為顯著(zhù)的。因此，在深圳的建設初期，為促進(jìn)關(guān)外的龍崗、寶安兩區經(jīng)濟的發(fā)展，深圳在這兩區實(shí)行購房入戶(hù)政策，允許非深圳戶(hù)籍的人在深圳購房變成深圳戶(hù)籍，吸引別人來(lái)對深圳的土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，此舉促進(jìn)了這兩區經(jīng)濟的快速發(fā)展，對促進(jìn)深圳經(jīng)濟的發(fā)展也起到了十分重要的作用。深圳自出臺“購房入戶(hù)”政策，可以說(shuō)極大活躍了關(guān)外兩區房地產(chǎn)市場(chǎng)，商品房銷(xiāo)售量成倍增長(cháng)，大量積壓的資金被釋放，救活了一批本地房企，泰華、富通、鴻榮源借此迅速崛起。其中，作為這一政策的制定參與者和具體實(shí)施組織者，彭遠才的作用功不可沒(méi)。
此外，彭遠才還與《深圳商報》聯(lián)合組織了關(guān)于“深圳住房郊區化”的萬(wàn)人大調查。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳造勢，1997年深圳春季住交會(huì )開(kāi)幕之前，住房郊居化概念慢慢深入民心。隨后中海、萬(wàn)科等知名大開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐關(guān)外，以大手筆、超前的規劃，開(kāi)發(fā)了中海怡翠、四季花城等綜合素質(zhì)較高的樓盤(pán)，這些樓盤(pán)一經(jīng)推出市場(chǎng)便形成旺銷(xiāo)的局面，并引領(lǐng)深圳住房“郊居化”潮流的發(fā)展，把關(guān)外物業(yè)的開(kāi)發(fā)帶入一個(gè)新的發(fā)展階段。
彭遠才還以深圳房地產(chǎn)交易中心為平臺，組織了一系列具有創(chuàng )造性意義的活動(dòng)：1995－1997年彭遠才所在的深圳房地產(chǎn)交易中心推出了坂田線(xiàn)、寶安線(xiàn)的看樓專(zhuān)車(chē)，它掀起了一股置業(yè)高潮，更加方便置業(yè)者及時(shí)地了解、察看適合自己的盤(pán)源。針對當時(shí)房地產(chǎn)持續高漲的形勢，彭遠才還在深圳振華大廈長(cháng)期設立了精品樓盤(pán)展示中心，形成了“天天買(mǎi)房，天天房交會(huì )”局面，促進(jìn)深圳房地產(chǎn)熱銷(xiāo)。彭遠才在深圳房地產(chǎn)交易中心組織了一系列房地產(chǎn)培訓活動(dòng)，邀請房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)認識為市民講解專(zhuān)業(yè)知識。
作為上述重要事件的創(chuàng )造者、組織者和領(lǐng)導者，彭遠才在組織這些活動(dòng)的過(guò)程之中自身的能力和素養也得到了很大的提高。“房地產(chǎn)行業(yè)充滿(mǎn)了奇妙，從無(wú)知到略知一二，這個(gè)過(guò)程給我感覺(jué)是奇妙無(wú)窮的，從中我能感覺(jué)到自己在進(jìn)步，在提高”，總結進(jìn)入房地產(chǎn)最初六年，彭遠才說(shuō)：“以前在學(xué)校我是個(gè)比較內向的人，經(jīng)過(guò)六年的磨礪，我不斷地調整自己，尋找機會(huì )反彈，性格也發(fā)上了變化，逐漸形成了今天外向奔放的性格。從事任何一個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得堅持是最重要的，對房地產(chǎn)的執著(zhù)帶著(zhù)我走到了今天。”
第二階段：“創(chuàng )造了搜房的一段輝煌歷程”
2000年經(jīng)過(guò)深思熟慮，彭遠才進(jìn)入搜房網(wǎng)，談及原因，彭遠才笑稱(chēng)自己有家鄉情結：“搜房網(wǎng)的創(chuàng )始人莫天全和我都是廣西人。”其實(shí)這只是外在的原因，更深層次的原因在于，搜房網(wǎng)當初進(jìn)入深圳時(shí)需要專(zhuān)業(yè)人士的支持、參與，需要一個(gè)對本土房地產(chǎn)市場(chǎng)有深入了解、有媒體、開(kāi)發(fā)商關(guān)系的人士來(lái)管理。而這些正是彭遠才長(cháng)項，經(jīng)過(guò)六年時(shí)間的摸爬滾打，彭遠才對深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)有了非常深入的了解，同時(shí)也擁有了廣泛的媒體資源。此時(shí)的彭遠才個(gè)人也非常想接觸市場(chǎng)，很想了解海歸國際資本融資的游戲規則。
出任搜房網(wǎng)全球機構副總裁和企劃中心總經(jīng)理期間，彭遠才給搜房網(wǎng)創(chuàng )造了一段輝煌的歷程。2000年－2002年是搜房網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)期，彭遠才組織研究了搜房網(wǎng)兩大系統——TWS系統（全程網(wǎng)絡(luò )解決方案）和MLS系統（二手房交易平臺）。這兩大平臺對搜訪(fǎng)網(wǎng)的發(fā)展意義重大，它們實(shí)現了搜訪(fǎng)網(wǎng)的轉型：由產(chǎn)品研發(fā)專(zhuān)向關(guān)注市場(chǎng)。當彭遠才離開(kāi)搜訪(fǎng)網(wǎng)時(shí)，搜房網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始盈利。
第三階段：“成功的起點(diǎn)”
由于合作價(jià)值觀(guān)的矛盾，2000年5月彭遠才離開(kāi)了搜房網(wǎng)，開(kāi)始了天驁公司的創(chuàng )業(yè)歷程。貴陽(yáng)興隆城市花園是天敖投資策劃有限公司合作的合作的第一個(gè)項目。開(kāi)發(fā)商貴陽(yáng)鐵五建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家國營(yíng)公司，擁有強大經(jīng)濟實(shí)力與未來(lái)可持續發(fā)展可能。對第一份合同，彭遠才格外珍惜，公司以十足的精力投入。彭遠才將興隆城市花園的成功歸結為“三分機遇，七分戰略”。彭遠才說(shuō)，興隆城市花園還有一個(gè)強有力的競爭對手——山水名城，它是由策劃大師馮佳所在的國企負責策劃代理的。但是由于開(kāi)發(fā)商內部出現矛盾，山水名城北擱置下來(lái)。這給彭遠才帶來(lái)了喘息的機會(huì )，天驁公司乘機而上，步步為營(yíng)，實(shí)施了有實(shí)效性的戰略。天驁公司組織開(kāi)發(fā)商的員工進(jìn)行培訓，為開(kāi)發(fā)商制定了非常詳盡的五年規劃，同時(shí)對項目制定了科學(xué)的市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售代理策略。在貴陽(yáng)鐵五建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和天驁公司的通力合作下，興隆城市花園經(jīng)過(guò)五年的開(kāi)發(fā)建設，在人居環(huán)境、康體設施、教育資源和社區文化等方面都取得了長(cháng)足的發(fā)展，興隆城市花園已經(jīng)成為一個(gè)交通便利、環(huán)境典雅、品質(zhì)出眾的成熟親情大社區，吸引了全省各地眾多的客戶(hù)到此置業(yè)，目前項目累計銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)2500套。興隆城市花園已成為筑城人選擇高雅舒適生活的象征，成為貴州房地產(chǎn)的第一品牌。興隆城市花園的成功為彭遠才帶來(lái)了個(gè)人創(chuàng )業(yè)的平臺。
興隆城市花園成功之后，天驁公司還與貴陽(yáng)鐵五建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在貴陽(yáng)、成都合作了合作了其他一些項目。彭遠才長(cháng)遠的合作觀(guān)，帶著(zhù)他和天驁公司從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，天驁公司的業(yè)務(wù)范圍日漸廣泛，知名度越來(lái)越高。
第四階段：“有了更多的想法”
“5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，2000多個(gè)日日夜夜，天驁公司就這樣一步一步的從一個(gè)業(yè)務(wù)單一、規模只有幾個(gè)人的小公司，成長(cháng)為一家集房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、廣告策劃、投資咨詢(xún)、市場(chǎng)調研、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍出版等于一體的大型綜合性房地產(chǎn)中介代理公司，并在業(yè)界和客戶(hù)中形成了一定的口碑。能有今天的成就，能在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下始終立于不敗之地，能在行業(yè)中不斷樹(shù)立、強化自己的知名度，在我看來(lái)，這一切都源于公司擁有一個(gè)十分優(yōu)秀的團隊，來(lái)自于公司擁有一幫有實(shí)力、值得信賴(lài)的合作伙伴，來(lái)自于公司擁有一批忠實(shí)的客戶(hù)。”總結天驁公司五年的發(fā)展，彭遠才得出了這樣的結論。
而今的彭遠才對生活、事業(yè)有了更多的想法。一直以來(lái)，他都在尋求通過(guò)一個(gè)合適的方式給他的合作伙伴傳達關(guān)于健康、運動(dòng)、教育等的新觀(guān)點(diǎn)。遵循著(zhù)天驁“共創(chuàng )、共享、共發(fā)展”的理念，彭遠才也在給他領(lǐng)導的團隊成員作出一些安排，他說(shuō)公司最近在進(jìn)行股份制改革，努力為員工營(yíng)造出更安定和諧的工作環(huán)境。此外，天驁公司還在努力發(fā)展新業(yè)務(wù)，向戰略顧問(wèn)性的綜合性中介代理公司發(fā)展。
下篇 地產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)
“房地產(chǎn)進(jìn)入融合的時(shí)代”
記者：對深圳策劃代理公司的遠征，您是怎么看的？
彭遠才：我覺(jué)得目前房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了融合的時(shí)代，具體表現為，與深圳、上海等相比，內陸的開(kāi)發(fā)商水平已經(jīng)迅速成長(cháng)、成熟起來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸進(jìn)入無(wú)差異的時(shí)代。就營(yíng)銷(xiāo)水平而言，深圳與內陸的差別也在縮小，策劃代理公司已經(jīng)不存在著(zhù)遠征的時(shí)代。對于進(jìn)入內陸的深圳策劃代理公司，首要的是要對當地的文化、城市特征、消費習慣進(jìn)行深入的研究。如果缺乏這種深入的研究，遠征勢必會(huì )水土不服，折戟沉沙。
“最大的挑戰在于創(chuàng )新能力有限”
記者：您覺(jué)得策劃代理行業(yè)目前面對的最大挑戰是什么？
彭遠才：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)面對的最大挑戰是創(chuàng )新能力有限，目前很少有策劃代理公司進(jìn)行課題研究。我一直很強調研究，在天驁成立之前，我是做房地產(chǎn)研究的，是一個(gè)純粹的研究型學(xué)者，《中國房地產(chǎn)領(lǐng)袖》一書(shū)中說(shuō)我們這一批人是從研究者的角度成長(cháng)起來(lái)的房地產(chǎn)人；既然是研究者，是學(xué)者，當然就更能準確的把握房地產(chǎn)的過(guò)去和未來(lái)，更能清楚市場(chǎng)的狀況，也更懂得付出與回報的辯證關(guān)系。天驁公司就是在這種專(zhuān)業(yè)與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)融合的過(guò)程中成立和成長(cháng)起來(lái)的。從始至終，公司一直堅持“三贏(yíng)的原則”，作為一家房地產(chǎn)中介機構，我們的作用在于為開(kāi)發(fā)商和消費者搭建一個(gè)溝通的橋梁，我們的價(jià)值在于保證開(kāi)發(fā)商實(shí)現利潤的最大化，保證消費者實(shí)現居住的理想化，從而使公司能在這個(gè)過(guò)程中充分實(shí)現自身的價(jià)值。我們的目標就是要將天驁打造成為房地產(chǎn)行業(yè)的“策略銀行、銷(xiāo)售管家”，這是天驁的一種自身定位，同時(shí)也是我們天驁人追求的一種境界；任何行業(yè)的發(fā)展都是要講究方法和策略的，而天驁要做的就是為我們的開(kāi)發(fā)商、為我們的戰略合作伙伴提供最可行、最優(yōu)秀的策略，提供最全面、最貼心的管家式服務(wù)，讓他們的投資能更穩妥，更安全的獲得更大收益。
“策劃代理行業(yè)要增強研發(fā)能力”
記者：對國家近兩年來(lái)的房地產(chǎn)宏觀(guān)調控對策劃代理行業(yè)的影響您是怎么看的？
彭遠才：房地產(chǎn)是一個(gè)可以持續發(fā)展的行業(yè)。近兩年來(lái)的宏觀(guān)調控，對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的考驗；但對于房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一次機遇和挑戰。因為，在信貸緊縮和購房者持幣觀(guān)望的雙重作用下，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售壓力增大，會(huì )更多依賴(lài)策劃代理公司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。因此，策劃代理公司要增強研發(fā)能力，要深入研究產(chǎn)品，研究市場(chǎng)和消費者。未來(lái)的銷(xiāo)售代理公司中，最具競爭力的將會(huì )是那些營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)、銷(xiāo)售渠道暢通、客戶(hù)資源豐厚、能提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的代理商。
后記：“人要不斷地總結自己，適時(shí)地調整自己，就像水杯，只有倒掉舊東西，才能不斷吸納新的內容。”采訪(fǎng)結束后，彭遠才一段精彩的比喻印在了記者心底，從他的侃侃而談中我感受到其強大的理性思維。這種上進(jìn)和理性帶著(zhù)彭遠才和天驁公司創(chuàng )造了一個(gè)個(gè)輝煌，我們相信在全體天驁人不斷努力之下，天驁公司在不久的將來(lái)一定可以做到——天馬行空、驁行天下、再創(chuàng )輝煌！
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