眾所周知，Facebook廣告是一項專(zhuān)業(yè)工作，如果你不懂投放原則，你肯定會(huì )損失很多美元，甚至可能被Facebook封號，留下余額無(wú)法收回和數據丟失的后果。如今，小編整理出了客戶(hù)最常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題，從開(kāi)戶(hù)到投放，再到優(yōu)化和分析。
關(guān)于Facebook廣告會(huì )被問(wèn)的幾大問(wèn)題
'復雜的'帳戶(hù)結構問(wèn)題
這里有很多小問(wèn)題，比如什么是BM？為什么注冊BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊Page？每次我遇到這些問(wèn)題時(shí)，頭就很大，很多FB老手可能無(wú)法理解這些關(guān)系，所以我將從下面的關(guān)系圖中解釋FB帳戶(hù)之間的關(guān)系。
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個(gè)人賬號
每個(gè)人都需要一個(gè)個(gè)人賬戶(hù)，就像微信一樣，這是最基本的配置，沒(méi)有個(gè)人號就不可能在FB上運行任何功能。
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商務(wù)管理平臺(BusinessManager)
其次，每個(gè)人都需要注冊BM，顧名思義，這是一個(gè)管理平臺。BM可以管理你的頁(yè)面，管理你的廣告賬戶(hù)，你的廣告數據，你的像素等等。然而，BM不會(huì )輕易被屏蔽，所以不要說(shuō)我的BM被封了，可能只是你的廣告賬戶(hù)被封了，廣告帳戶(hù)和BM是兩個(gè)概念。一個(gè)人可以注冊?xún)蓚€(gè)BM，BM不需要很多個(gè)，也不能注冊很多。所以不要再說(shuō)我要注冊10個(gè)BM這種話(huà)了。BM只是一個(gè)管理功能，普通的廣告商只需要一個(gè)BM就可以了。
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廣告帳戶(hù)Ad account
還有廣告賬戶(hù)，一個(gè)BM可以申請多個(gè)廣告賬戶(hù)，有些人認為只能申請一個(gè)賬戶(hù)，其實(shí)是很多個(gè)，每個(gè)賬戶(hù)是相互獨立的，所以不要擔心因為一個(gè)賬戶(hù)被關(guān)閉，其他戶(hù)就會(huì )被封。
Facebook廣告賬戶(hù)的開(kāi)戶(hù)需要通過(guò)代理商(個(gè)人也可以開(kāi)戶(hù)，但封號嚴重、不穩定，隨時(shí)可能掛掉)。
由代理商開(kāi)戶(hù)的好處是：
帳戶(hù)穩定，不易被封號
代理商提供必要的培訓。
封號后，代理商會(huì )協(xié)助提出申訴。
投放出現問(wèn)題時(shí)，代理商會(huì )幫助解決問(wèn)題。
廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)后，你需要到BM的后臺去分發(fā)這個(gè)賬戶(hù)。
從這里輸入BM設置的后臺：
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然后，您可以將主頁(yè)(page)、廣告帳戶(hù)、INS帳戶(hù)分配給用戶(hù)(即BM其它人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告帳戶(hù)和page都可以添加其他FB用戶(hù)作為管理員或其他角色。廣告帳戶(hù)工作人員只能添加在BM后臺，而page具有單獨的后臺，可以在page后臺添加，也可以在BM設置里添加。
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主頁(yè)/專(zhuān)頁(yè)Page
創(chuàng )建Page還有兩種方式，一種是個(gè)人賬戶(hù)主頁(yè)，另一種是BM設置頁(yè)面。創(chuàng )建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號一樣。
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BM設置頁(yè)入口：
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個(gè)人主頁(yè)入口：
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像素Pixel
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最后是像素，一個(gè)BM可以創(chuàng )建10個(gè)像素，一個(gè)像素可以分配給多個(gè)廣告帳戶(hù)。通常，一個(gè)像素被安裝在一個(gè)網(wǎng)站上，不建議多個(gè)站點(diǎn)共享一個(gè)像素。
在提交開(kāi)戶(hù)申請時(shí)，你需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁(yè)鏈接。開(kāi)戶(hù)后，該賬戶(hù)只能運行相應域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無(wú)法直接運行該廣告，如果運行將會(huì )被封號。
投放要花多少錢(qián)
這里包含了很多小問(wèn)題，比如：投多少錢(qián)？上多少廣告組？每個(gè)廣告組的預算是多少？
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該投資多少錢(qián)？
首先，預算是由他們自己決定的，雖然每個(gè)代理商都有一個(gè)門(mén)檻，但每天花費多少是他們自己的決定。有些人每天花費數萬(wàn)美元，另一些人每月花費1000美元。
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應該上多少條廣告？
沒(méi)有規則，但一個(gè)肯定是不夠的。在早期階段，有必要測試不同的廣告目標、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個(gè)廣告組來(lái)測試。至于你應該上多少，請根據你自己的情況來(lái)決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預算，這樣廣告就無(wú)法運行，沒(méi)有數據，就不會(huì )有測試效果。
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一個(gè)廣告組應該提供多少測試預算？
一般來(lái)說(shuō)，每天至少10美元，如果你的觀(guān)眾價(jià)值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強可以測出來(lái)CTR。
如何選擇受眾？
Facebook的受眾分為以下三類(lèi)：
核心受眾群體Core Audiences，根據地區、人口統計數據、興趣和行為特點(diǎn)，手動(dòng)選擇受眾
自定義受眾CustomAudience，根據現有客戶(hù)列表、站點(diǎn)像素或移動(dòng)應用程序事件找到客戶(hù)
類(lèi)似受眾Lookalike Audiences，尋找與現有客戶(hù)有相似特征的人
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自定義受眾
您可以上傳郵箱、電話(huà)號碼去找到目標客戶(hù)，也可以使用像素記錄數據生成眾包。
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核心受眾
我們都知道這是選定向(興趣，人口統計，行為)，這是類(lèi)似于每個(gè)DSP平臺。一般來(lái)說(shuō)，選擇行為和人口統計學(xué)的維度比興趣更準確，人口統計包含了很多內容、家庭收入、學(xué)歷、工作、生活事件(遷移等)、政治傾向、感情狀況、兒童年齡等，行為維度包括消費習慣、信用卡使用習慣、在線(xiàn)消費行為等。
為什么不感興趣？因為如果你點(diǎn)擊一個(gè)類(lèi)似的，你可以被認為是有興趣的，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會(huì )發(fā)現他們的人群是一樣的，比如HM和網(wǎng)上購物，人群之間的巧合會(huì )很高，定向的意義也不會(huì )很大。
FB上面能夠作為定向維度的幾個(gè)方向供大家參考一下：
·網(wǎng)站
·雜志訂閱
·商店
·在這個(gè)niche中的名人
·電視節目/活動(dòng)
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類(lèi)似受眾
這才是焦點(diǎn)，一般說(shuō)來(lái)，相似的觀(guān)眾表現非常好，需要衡量定制觀(guān)眾的表現，類(lèi)似的觀(guān)眾表現通常是好的。但關(guān)鍵是要做哪些數據源與觀(guān)眾相似，如果種子不好，自然效果就不好。
根據相關(guān)性和種子獲取困難來(lái)劃分種子：互動(dòng)<查看內容<加購<添加付款方式<購買(mǎi)。
首先，很難直接得到購買(mǎi)的受眾，所以我們可以使用一個(gè)相對簡(jiǎn)單的互動(dòng)或觀(guān)看內容的受眾，在積累了更多的數據之后，我們可以開(kāi)始使用購買(mǎi)受眾作為種子，而類(lèi)似的受眾將具有最高的價(jià)值。
種子大?。?000到50000，源受眾必須在一個(gè)國家至少有100名用戶(hù)。在創(chuàng )建了類(lèi)似的用戶(hù)后，將需要幾個(gè)小時(shí)才能生效。此外，FB系統每3-7天更新一次類(lèi)似的觀(guān)眾群包，因此不需要手動(dòng)更新觀(guān)眾。
你是如何制作材料？圖片怎么做的？
首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。
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關(guān)于素材設計的要素
·使用GIF
·設計風(fēng)格統一
·用蒙層來(lái)打造品牌的高級感
·使用輪播來(lái)展示流程
·設計要獨特
·色彩要鮮艷
·使用高反差的顏色
·廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出
·行動(dòng)號召（CTA）要明確
·圖片里包含折扣信息
·用視頻替代靜態(tài)圖片
·用輪播廣告講故事
·展示Before和After
·展示產(chǎn)品使用示范
·使用人物出境，笑臉的效果非常好
·包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業(yè)務(wù)是相關(guān)解決方案）
·使用圖標來(lái)展現優(yōu)勢
·使用正確的圖片尺寸
·使用能夠激發(fā)情緒的視覺(jué)
·圖片里的文案要短
·核心價(jià)值要有所體現
·避免視覺(jué)疲勞
·落地頁(yè)與設計相符（可以提高轉化率）
廣告文案怎么寫(xiě)？
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需要寫(xiě)的文案內容包括：廣告標題，文本，行動(dòng)號召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會(huì )需要用到。
廣告標題：
最重要的內容，比如Christmas Sale Starting Today之類(lèi)的大標題文本：可以針對標題來(lái)做一些詳細的描述，比如50%off，limited quantity之類(lèi)的
行動(dòng)號召：
電商一般選擇去逛逛就可以了。
廣告鏈接描述：
只在某些版位顯示，非必填。
顯示鏈接：
填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。
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標題寫(xiě)作Tips
·讓標題成為一個(gè)行動(dòng)號召
·保持在5個(gè)詞以?xún)?/p>
·在標題里標注消費者的好處
·保持簡(jiǎn)單，只講一件事
·切痛點(diǎn)
·如果是新產(chǎn)品，一定要強調
·用提問(wèn)的方式，引出你要的答案
·使用特殊符號吸引眼球（Emoji或者alt code）
·提及優(yōu)惠
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文本寫(xiě)作Tips
·開(kāi)場(chǎng)要吸引人
·盡量控制在40個(gè)字符（最多90個(gè)）
·快速把人從標題帶到行動(dòng)號召
·鏈接描述寫(xiě)作tips：
·與標題保持一致
·強調、重復、解釋你的優(yōu)惠信息
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優(yōu)化文案Tips
·在視頻里添加文案，在信息流里可以無(wú)聲自動(dòng)播放
·使用一些神詞匯：You，Free，Because，Instantly
·制造急迫感
·使用“了解更多”“去逛逛”這樣的行動(dòng)號召
·盡量簡(jiǎn)短，造句就像是朋友說(shuō)話(huà)一下的方式
·圖片里的文案要用好看懂的字體
·如果你的品牌受歡迎，就在圖片里加上品牌的Logo
·在落地頁(yè)使用同樣的圖片和標題
·從落地頁(yè)選取5-6個(gè)文案，并做成幻燈片廣告，在信息流里可以獲得更多曝光
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