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我對風(fēng)投機制的深入分析與其八大功能的思考
文/劉義民

    創(chuàng )業(yè)者在完成商業(yè)計劃書(shū)后,所應當做的首要工作,開(kāi)始是聯(lián)系上對你項目有幫助的人或者說(shuō)有一定潛在實(shí)力投資人。他們會(huì )給你保貴的意見(jiàn),但不一定是最終的投資者。但其最終目的并不是為了馬上拿到錢(qián),因為你因做的工作有許多,其中包括對你的項目計劃的完善,那么風(fēng)投機制八種功能是必要過(guò)的第一關(guān)。
   筆者根據自己的切身經(jīng)歷和多年對國內風(fēng)投機制的研究和思考,基本上總結下,以供各位創(chuàng )業(yè)者考察。

 

1、篩選功能

風(fēng)投(venture capital)具有特定內涵的概念,把它說(shuō)成創(chuàng )業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎,生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。那么一個(gè)好的項目,一定在技術(shù)方面的技術(shù)含量高或者說(shuō)其市場(chǎng)前景很大,擴展企業(yè)一般情況下其無(wú)形資產(chǎn)占資產(chǎn)比例較高,但一般歷史較短,短期收益與風(fēng)險卻很高,因此風(fēng)險高,所以對項目的篩選需要借助專(zhuān)門(mén)機構。
   舉個(gè)例子,在著(zhù)名的美國IDG風(fēng)投公司,一般每天通過(guò)e-mail收到200多份商業(yè)計劃書(shū),給以回復的很少,基本上就1-2個(gè)項目。另外加上直接找上門(mén),面談或者說(shuō)前期通過(guò)以從這拿到錢(qián)的朋友介紹,這樣他們往往是做了許多充分準備,他們的成功率相比會(huì )更高些。所以項目篩選后,更有利用專(zhuān)家進(jìn)行評估,可以節約許多時(shí)間。

 

2、包裝功能
    對項目的包裝是為更加完善你的商業(yè)計劃,因在不相同的時(shí)期,你所開(kāi)的價(jià)格會(huì )根據你的切身的情況或者項目的要求的不相同,進(jìn)行調整的。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),指不同階段進(jìn)行包裝以適應不同階段的不同融資方式。這些工作需要獨立、公正的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)完成。
   可以根據你所要的資本的多少進(jìn)行調查,根我的經(jīng)歷,通?;ㄔ谡?00萬(wàn)美金以上的時(shí)間和找10-50萬(wàn)美金的時(shí)間是一樣的,相比后者更難拿到,項目的包裝時(shí),你的啟步價(jià)格應當定好,舉個(gè)例子,項目的評價(jià)是1000萬(wàn)人民幣,通常只要300萬(wàn)人民幣左右就可以啟動(dòng),你可以根據情況,首先拿到啟動(dòng)資金,以后在不停去融。相比有一定平臺時(shí)對你項目的估價(jià)就不相同,一定會(huì )高些,這樣更方便你在短時(shí)內拿到更多的錢(qián)。

3、顧問(wèn)功能
    顧問(wèn)是指對其在公司發(fā)展中,對其風(fēng)險項目在打開(kāi)市場(chǎng)戰略中,幫助提供咨詢(xún)、建議,并策劃融資、發(fā)展和管理方案;溝通投資者和風(fēng)險項目(企業(yè))進(jìn)行雙向選擇與磋商,并為風(fēng)險資金的最終投向提供支持。
    顧問(wèn)的邀請可以根據自己切身的情況,聯(lián)系些對自己有幫助的專(zhuān)家,學(xué)者,一般他們在某個(gè)領(lǐng)域上是確定自己的地位的,有一定影響力的知名人物。他們會(huì )給包裝項目,讓投資方更認可你的項目的同時(shí),更認可你的公司。但是邀請專(zhuān)家一定要找可以辦實(shí)事,對你有幫助的才可以,自然要找對口的,才是最重要的。 

投資給一個(gè)好的項目,應當說(shuō)是投資給一個(gè)好的管理團隊。人才是最重要的因素。在不同階段以不同方式在不同程度上介入風(fēng)險項目(企業(yè))的管理,這樣有助于提高項目經(jīng)營(yíng)管理水平并避免資金被濫用。
   在美國更認可的是管理隊伍,其經(jīng)營(yíng)和管理者才是項目發(fā)展的最重要的保證,選好人才是最重要的。投資給一個(gè)沒(méi)任何經(jīng)營(yíng)和管理創(chuàng )業(yè)者是十分危險的,通常他們有激情的精神是可加的,是否保持到最后的年輕創(chuàng )業(yè),是很少的。理性才是最重要的。但是要論其項目是什么方面的項目,也許他們很創(chuàng )造一個(gè)奇跡,這樣的事也時(shí)常發(fā)生。

5、資金融入功能

拿錢(qián)找錢(qián)的方法有許多,通常指的是選擇一個(gè)好的機構或者說(shuō)聯(lián)系下可以給你找到錢(qián)辦事的人。他們可以在其資金融入機制(體系)中,通過(guò)不同關(guān)系和社會(huì )各方面的渠道吸納資金。但是為保證系統的融資功能,政府及其代理機構以某種形式注入資金在機制啟動(dòng)階段是必要的,因為國內民間資本很充足,因誠信機制因素,讓其好的項目難以拿到資本。
   那么政府的支持將對其風(fēng)險資金引向風(fēng)險大、周期長(cháng)的高新技術(shù)項目(企業(yè))可以起到組織引導推動(dòng)作用。鼓勵投資支持創(chuàng )業(yè),給以一定的資金支持,培養出專(zhuān)業(yè)人才,是最重要的。例如:國內所謂的政績(jì)工程之說(shuō)的,首先建巢在引鳳,反而巢建了,鳳沒(méi)有來(lái)。這點(diǎn)是任何創(chuàng )業(yè)和投資者不看好的。

 

6、風(fēng)險資本的投入和退出功能

投入和退出的處理好,才是最重要的,他對其發(fā)展有一定的影響,那么前者來(lái)自受體的要求,后者是對各類(lèi)金融工具的變現性和變現方式的要求。退出功能是風(fēng)險投資機制持久發(fā)展的關(guān)鍵,其有效性直接影響到機制的成敗。
    拿到資本關(guān)鍵是做事,辦些實(shí)事,對創(chuàng )業(yè)者和投資人對是負責任的。投資方給你們錢(qián)就是你們的老板,你們的任務(wù)是給以投資方5-10倍的回報。那么退出是降低風(fēng)險,也并不是走到最后,這點(diǎn)可以根據實(shí)際的情況進(jìn)行調整,采取辦法。在保證公司的正常業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí),合適的處理好退出是最重要的。

 

7、評估/擔保功能

專(zhuān)業(yè)結構的評估和擔保關(guān)系你的公司的發(fā)展,他們是你的最后的法律保證,他們將來(lái)啟動(dòng)決定作用,往往在最關(guān)鍵的時(shí)刻,他們會(huì )給你帶來(lái)很大的經(jīng)濟效果和社會(huì )。風(fēng)險項目的技術(shù)含量及相應的風(fēng)險和收益要求公正、科學(xué)的評估,進(jìn)行評估的中介機構有義務(wù)提供某種形式的擔保。
    選擇好的擔保方或者評估人員,他們將對你的項目在找錢(qián)中,更讓投資方信可,在降低投資風(fēng)險的同時(shí),也完善投資方經(jīng)常提出的疑問(wèn),這樣更方便項目的發(fā)展,早點(diǎn)拿到資金。他還可以在將來(lái)的市場(chǎng)中啟動(dòng)重要的作用,他們也是你在未來(lái)市場(chǎng)中的第一個(gè)先鋒官。給你指明前進(jìn)的道路。

 

8、導向,監測與控制功能

  導向是多方面的,他往往是因系統的運行不能完全,因其自發(fā)因素,但是要有一定的可控性,這需要靠政府來(lái)實(shí)現。運行之初,政府要推動(dòng)引導,之后要進(jìn)行疏通。那么監測與控制指對系統本身加以干涉,即改變運行機制本身。以上功能之間的聯(lián)合非常緊密,要由一套完整的體系來(lái)實(shí)現。
  總之:上述八大風(fēng)投機制功能,它建是一個(gè)重要的體制,創(chuàng )業(yè)者和找錢(qián)人可以根據出發(fā)點(diǎn)是實(shí)現上述功能以保證風(fēng)險資本的順暢流動(dòng),而其內在機制保證體系不斷趨向成熟。在此過(guò)程中,風(fēng)險資金逐漸實(shí)現自發(fā)流動(dòng),所借助的外力不斷減少。更加完善,便于拿到資金!
 
 
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