縱觀(guān)這些團購網(wǎng)，基本上都有明顯的區域特色，糯米網(wǎng)、酷團網(wǎng)等只面向北京地區，甚至只服務(wù)于北京的一個(gè)區域，例如朝陽(yáng)區和CBD地區?？靾F、勁團、27團等只面向鄭州地區。美團網(wǎng)、F團等也開(kāi)始了區域化運營(yíng)，在不同的城市開(kāi)設不同的分站 ，而不是采取一刀切，靠一個(gè)網(wǎng)站通吃所有網(wǎng)民。因此，不僅是團購網(wǎng)站，所有中小網(wǎng)站的發(fā)展都將越來(lái)越具有明顯的區域性特征，站長(cháng)想要運營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，首先應該圈定一個(gè)地區或區域，并且對當地網(wǎng)民和風(fēng)俗習慣等非常的了解。
網(wǎng)站運營(yíng)比技術(shù)更重要
現在已經(jīng)不是早些年為企業(yè)做個(gè)網(wǎng)站就能賺錢(qián)的年代了。就拿團購來(lái)看，單一的功能、簡(jiǎn)單的后臺操作、免費的開(kāi)源程序使得上線(xiàn)團購也就是一兩天的事情，而且技術(shù)維護成本很低技術(shù)門(mén)檻很低。有句話(huà)，能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題；少則幾百 元，多則萬(wàn)元就可以買(mǎi)一套現成的團購網(wǎng)站模板；但是你花再多錢(qián)也學(xué)不會(huì )怎么運營(yíng)網(wǎng)站，只能通過(guò)自己的摸索、老站長(cháng)的分享而慢慢提高網(wǎng)站運營(yíng)能力。
網(wǎng)站只是工具，賺錢(qián)的是商務(wù)
和商家談判的能力是團購網(wǎng)站的核心競爭力，勁團面臨的商務(wù)挑戰包括，如何保證商家的服務(wù)質(zhì)量，在采購非標準化的前提下復制管理等。目前勁團單獨設立了一個(gè)4人團隊，對平臺上所售商家的服務(wù)進(jìn)行體驗和監督等等。對于站長(cháng)來(lái)說(shuō)也一樣，賺 錢(qián)的都不是網(wǎng)站本身，而是網(wǎng)站聚集的會(huì )員和內容，以及站長(cháng)如何利用網(wǎng)站平臺與商家進(jìn)行的商務(wù)合作。
站長(cháng)如何發(fā)掘自己的BD能力
上面提到“商務(wù)是核心”，也就是說(shuō)，團購模式以BD合作商談能力為主，團購網(wǎng)站最缺的就是具有與商家溝通談判能力的 BD人員。其實(shí)擁有這個(gè)能力的站長(cháng)很多，例如，站長(cháng)們都精通于交換友鏈，互換流量，推廣自己的網(wǎng)站；問(wèn)題是，站長(cháng)如何才能把這種BD商務(wù)談判能力延伸到互聯(lián)網(wǎng)圈之外呢？例如，與更多的商家客戶(hù)談判，與他們洽談廣告投放以及各種商務(wù)合作。
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