今晚（8月15日），阿里巴巴集團公布截至2019年6月30日止季度業(yè)績(jì)。其中的核心數據包括：總營(yíng)收1149.24億元，同比增長(cháng)42％；凈利潤191.22億元，非GAAP凈利潤為309.49億元，同比增長(cháng)54％。中國零售平臺移動(dòng)月活躍用戶(hù)達7.55億，較上一季度增長(cháng)3400萬(wàn)；
客觀(guān)的說(shuō)，阿里的表現確實(shí)是勢不可擋。
營(yíng)收增速依然堅挺
本季度阿里營(yíng)收1149.24億元，同比增長(cháng)42%，增速大幅回落。不過(guò)42%的增速也已經(jīng)在國內傲視群雄了，已披露的京東增速為22.9%，網(wǎng)易電商增速為20.2%，唯品會(huì )為9.7%，有望超過(guò)的只有體量懸殊但增長(cháng)迅猛的拼多多。
分業(yè)務(wù)來(lái)看，本季度阿里核心商業(yè)營(yíng)收995.44億元，同比增長(cháng)44%；云計算營(yíng)收77.87億元，同比增長(cháng)66%；數字媒體與娛樂(lè )業(yè)務(wù)營(yíng)收63.12億元，同比增長(cháng)6%，創(chuàng )新及其他業(yè)務(wù)營(yíng)收12.81億元，同比增長(cháng)21%。
第一季度，阿里云在中國市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴大至47.3%，阿里方面稱(chēng)，截至目前，超過(guò)一半的中國A股上市公司和80%中國科技類(lèi)企業(yè)在使用阿里云的服務(wù)，不過(guò)阿里云的增速已經(jīng)連續6個(gè)季度同比下滑。
細看的話(huà)，阿里客戶(hù)管理收入（就是營(yíng)銷(xiāo)收入）和傭金收入的合并增速為26%，這兩塊才是阿里真正賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，“其他”業(yè)務(wù)里主要是阿里的新零售和自營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是盒馬、天貓超市、天貓跨境和銀泰。
在電話(huà)會(huì )議中，有分析師提到自營(yíng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，阿里巴巴方面則指出，目前自營(yíng)業(yè)務(wù)占比都還比較小。無(wú)論是盒馬還是天貓超市，都不到一千億的體量。
總體來(lái)看，除了阿里零售業(yè)務(wù)之外，其他業(yè)務(wù)依然處于需要電商業(yè)務(wù)輸血的狀態(tài)。在業(yè)績(jì)電話(huà)會(huì )議上，阿里巴巴CEO張勇表示：“將繼續擴大消費者基礎，提升運營(yíng)效率，實(shí)現快速增長(cháng)?；诤诵纳虡I(yè)的強勁現金流，將在技術(shù)上持續投入，讓全球數百萬(wàn)企業(yè)實(shí)現數字化轉型?！?/p>
下沉市場(chǎng)拿增量
在電話(huà)會(huì )議上，有分析師提問(wèn)道：在三四線(xiàn)城市，你們將如何與競爭對手進(jìn)行差異化競爭？你們是否感覺(jué)到，在欠發(fā)達地區，你們的新用戶(hù)和其他電商公司有較高程度的重合？
對于此，張勇表示，這一季度，我們獲得了2000萬(wàn)新的年活躍用戶(hù)，而其中超過(guò)70%來(lái)自于欠發(fā)達地區?！俺^(guò)一半的欠發(fā)達地區的人口已經(jīng)成為阿里巴巴生態(tài)系統的用戶(hù)。然而，我們會(huì )進(jìn)一步努力從這一區域吸引新的用戶(hù)。與此同時(shí)，我們也會(huì )竭盡所能將我們的多種不同大類(lèi)的服務(wù)進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，以最大程度地利用我們平臺上現有的用戶(hù)群?！?/p>
“我們用更多促銷(xiāo)策略幫助消費者愿意花錢(qián)，并有效激活用戶(hù)的消費欲，用更值錢(qián)的產(chǎn)品吸引用戶(hù)。超過(guò)30%的年活躍消費者來(lái)自發(fā)展中地區，本季度的很多增長(cháng)是由于用戶(hù)的增加?！痹陔娫?huà)會(huì )議上張勇也表示。
本季度，包括淘寶、天貓在內，阿里中國零售平臺移動(dòng)月活躍用戶(hù)達7.55億，較上一季度增長(cháng)3400萬(wàn)，從2019年1月1日至今，半年增長(cháng)5600萬(wàn)。截至2019年6月20日止的前12個(gè)月平臺年度活躍消費者達6.74億。
今年阿里新重組的聚劃算業(yè)務(wù)（整合淘搶購、天天特賣(mài)），成為驅動(dòng)阿里在下沉市場(chǎng)增長(cháng)的主要力量，據此前公布的數據，聚劃算旗下天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶商家帶來(lái)4.66億筆訂單，在天貓618期間，聚劃算成交額同比同比增長(cháng)86%，帶動(dòng)訂單數增長(cháng)達106%，本季度為天貓實(shí)物商品GMV同比增長(cháng)34%。
而在之前，京東的增長(cháng)也主要來(lái)自下沉市場(chǎng)，加上拼多多，雖然業(yè)務(wù)的深入，未來(lái)電商平臺將在下沉市場(chǎng)展開(kāi)激烈的廝殺。
對于這個(gè)問(wèn)題，蔡崇信則強調說(shuō)：“關(guān)于在三四線(xiàn)城市的差異化競爭策略，前面有提到購物的大背景，我們給用戶(hù)提供大量的產(chǎn)品供其選擇，平臺的范圍更廣，并且我們直接從工廠(chǎng)進(jìn)貨。另外，關(guān)于阿里巴巴的生態(tài)系統，除了電商，我們在欠發(fā)達地區提供本土化的服務(wù)，我們的姊妹公司支付寶也提供支付相關(guān)的服務(wù)，每天在他們的平臺上也可以找到不同的服務(wù)。因此，這個(gè)平臺正帶來(lái)巨大的協(xié)同效應，讓我們可以更好地提高這些欠發(fā)達地區的用戶(hù)的忠誠度?！?/p>
聯(lián)系客服
