房地產(chǎn)中介是無(wú)論買(mǎi)房賣(mài)房都繞不開(kāi)的一個(gè)角色：
最本質(zhì)的工作就是為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)搭橋，提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，最終完成交易，賺取相應報酬。
近年來(lái)，隨著(zhù)人們置業(yè)升級的需求越來(lái)越大，二手房買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃等房產(chǎn)交易也愈加的頻繁。
對于第一次買(mǎi)房賣(mài)房的人來(lái)說(shuō)，要獨立挑選一套滿(mǎn)意的房子并完成交易，都有著(zhù)不小的難度。
而由于中介行業(yè)整體質(zhì)素層次不齊，且中介費要價(jià)不低，所以中介這個(gè)行業(yè)一直受到詬病。
而作為中介這個(gè)行業(yè)，總有些行業(yè)內的套路。
端午小長(cháng)假，阿飛把這些中介不愿意說(shuō)，不肯說(shuō)的行業(yè)秘密通通告訴你。
低價(jià)房源多為廣告房源
買(mǎi)房人或者租房人和中介打交道的第一步基本都是從房源開(kāi)始，一是先通過(guò)網(wǎng)站，或者APP，了解自己要買(mǎi)的房源，通常一些單價(jià)特別劃算的房源會(huì )最先引入眼簾，然后買(mǎi)房人電話(huà)聯(lián)系中介，詢(xún)問(wèn)房源的具體情況。
但是，基本都會(huì )被告知該套房源已經(jīng)售完，是否需要介紹同小區其它房源，但是往往價(jià)格都要高出不少。
通常這些低價(jià)房源被稱(chēng)為“廣告房源”，只是為了吸引買(mǎi)房人打來(lái)電話(huà)，而另外介紹的新的房源只有一個(gè)特征，就是“沒(méi)那么便宜”。
個(gè)人信息很容易被泄露
買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，你的電話(huà)中介已然獲取，你的朋友圈可能也會(huì )加上。雖然登記信息的時(shí)候會(huì )和你一再強調，你的個(gè)人信息不會(huì )泄露。
對于買(mǎi)房的你可能還算不上什么，身份要是賣(mài)房的，那就沒(méi)那么好過(guò)了，房源信息登記好不出半小時(shí)，勢必受到各家中介的輪番轟炸。
阿飛自己就親身經(jīng)歷過(guò)這一幕，房屋委托協(xié)議剛剛簽好走出門(mén)店，附近的大小中介數十家會(huì )輪番給你打電話(huà)。
電話(huà)一個(gè)緊接著(zhù)一個(gè)，讓你自顧不暇，難以招架。話(huà)術(shù)基本一致，是否有某套房源需要出售，我們這里有客戶(hù)，基本信息再與您進(jìn)行核對。
如今，中介圈里也有個(gè)類(lèi)似的房源平臺，部分沒(méi)有房源的中介通過(guò)購買(mǎi)類(lèi)似這樣的數據平臺服務(wù)來(lái)獲取到相關(guān)的房源。
而根據套餐情況的不同，有的中介可能只是獲取到了委托登記的電話(huà)號碼，需要通過(guò)電話(huà)聯(lián)系來(lái)確認那你的房源基本信息，并且通過(guò)攀談之后，表達十分愿意委托出售的意圖。其實(shí)買(mǎi)家在哪里，壓根心里還沒(méi)有底。
追根溯源，也十分簡(jiǎn)單。我只委托了那一家中介，個(gè)人手機號泄露，那只能是這家中介的問(wèn)題。
對于大多數人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房可能不是件頻發(fā)的事。因此建議在買(mǎi)房賣(mài)房時(shí)換另外一個(gè)手機號，所謂專(zhuān)機專(zhuān)用。買(mǎi)房事宜完畢之后，該手機號也就不需要再使用了，這樣也避免了其他中介的一再叨擾。
阿飛此前置換了一套房子，其中委托的一個(gè)中介，半年之后的某一天又突然想到了我。于是順便的又和我絮叨了起來(lái)。
而如果你是把買(mǎi)房作為一種投資的，那這個(gè)新來(lái)的手機號也依然可以繼續使用。
長(cháng)期和中介保持聯(lián)系，朋友圈里會(huì )有不少房源信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
等于做了RSS私人訂制（房產(chǎn)私人信息推送）。
委托登記等協(xié)議不要隨便簽字
這部分依舊是按照買(mǎi)房和賣(mài)房的身份來(lái)說(shuō)。
對于買(mǎi)房人來(lái)說(shuō)，在簽訂買(mǎi)賣(mài)合同前，大部分需要簽協(xié)議的都是一些小中介以及某些看似大型，但操作及其不規范的中介，至今還需要客戶(hù)在看房確認單上簽字。
最早這張看房確認單的目的在于確定該套房源有本中介公司帶看，因為確實(shí)是有不少客戶(hù)嫌中介費昂貴，看完房跳過(guò)中介與其他中介進(jìn)行成交，作為客戶(hù)成交之后支付中介費的依據。
但實(shí)際操作過(guò)程中，對于買(mǎi)房跳單的行為并沒(méi)有太大的約束力。
演變至今，在看房時(shí)，中介會(huì )以完成工作量的說(shuō)法讓看房客簽字。
由于不少看房客沒(méi)有這方面的經(jīng)驗，尤其是新人買(mǎi)房，心想沒(méi)什么大不了，連協(xié)議內容也不看就草草簽字。
最后可能你未在這家門(mén)店看過(guò)的房子在別處成交，之前的中介會(huì )拿出之前協(xié)議讓你看，其實(shí)是一份獨家委托書(shū)，那份協(xié)議書(shū)總計兩頁(yè)，其中一頁(yè)羅列著(zhù)這附近區域的所有小區，都說(shuō)是之前帶看過(guò)的，然后不讓你在他處成交，這是不是很荒唐。
所以，通常建議不要隨便簽協(xié)議，有些委托協(xié)議書(shū)，是為了證明確實(shí)有委托這個(gè)服務(wù)在其中，務(wù)必看清楚所有內容；
名字不能隨便簽，以免未來(lái)買(mǎi)了該區域的房子，當初“坑蒙拐騙”你簽看房協(xié)議的中介會(huì )帶來(lái)不斷的騷擾。（首次買(mǎi)房的尤其要注意這點(diǎn)）
而對于賣(mài)房者來(lái)說(shuō)，現在中介行業(yè)都號稱(chēng)自己是真實(shí)房源，而上海某家大型中介確實(shí)也做到了。
因此，從客戶(hù)委托這第一步，就要求簽訂委托出售協(xié)議，簽訂了這份委托授權書(shū)，你的房源就可以在該公司的網(wǎng)站和APP上即時(shí)上線(xiàn)。
再次強調，任何協(xié)議需要簽字時(shí)，都需要看清完整協(xié)議內容。
看房順序暗藏玄機（重點(diǎn)）
正?？捶康恼Ａ鞒倘绾文?？
說(shuō)需求——>找匹配——>實(shí)地看房，中介會(huì )根據買(mǎi)房人的預算匹配一條看房路線(xiàn)。
買(mǎi)房和買(mǎi)其它商品本質(zhì)是一樣的，同樣需要貨比三家。
而看房線(xiàn)路一路看下來(lái)，如果你善于總結的話(huà)，冥冥中有一雙看不見(jiàn)的手在指引著(zhù)你。
打個(gè)比方：
如果在看房之初就已經(jīng)確定了，當日需要看房的小區，通常會(huì )安排同一板塊內的3-4個(gè)同價(jià)位小區，而同一個(gè)小區通常會(huì )給你推薦1-3套左右，差不多如果你是誠意客戶(hù)的話(huà)，一個(gè)下午，路線(xiàn)不遠的情況下能看到5-10套不等。
而中介帶你看的那些房的順序基本是這樣：
一套價(jià)格低10%房源——自視甚高的你肯定看不上；
一套價(jià)格虛高的房源——房子可能還行，但是這個(gè)價(jià)錢(qián)完全不值；
一套明顯缺陷的房源——1樓、頂樓、沿馬路或者采光差，再或者有暗間
一套樓層不符的房源——來(lái)都來(lái)了，看一下比較一下也無(wú)妨，大概率的白看；
一套戶(hù)型不符的房源——次新房要是買(mǎi)兩房夠不上，推薦你降低一個(gè)房間來(lái)匹配總價(jià)；
一套裝修夸大的房源——裝修的再好，羊毛出在羊身上，還是要你來(lái)買(mǎi)單；
最后，才會(huì )壓軸最應該一上來(lái)帶看的房源。
這樣做法的目的，只有一個(gè)：降低你的預期。
兩個(gè)目的：貶低一下之前的炮灰房源，抬高一下壓軸房源。
中介的套路非常明顯了，擺在買(mǎi)房人面前就兩條路：要么加大預算，要么降低要求。
多看房源本身沒(méi)有多大問(wèn)題，畢竟買(mǎi)房不是買(mǎi)菜，但如果沒(méi)有一開(kāi)始的鋪墊，可能壓軸登場(chǎng)的房源并沒(méi)有那么完美。
中介還會(huì )美其名的說(shuō)這一圈下來(lái)，*先生應該了解了自己的需求了吧。
這讓第一次買(mǎi)房的購房者怎么招架得住。
這好比第一次談對象的小女孩，不懂怎么分辨渣男，但如果經(jīng)歷過(guò)了一些個(gè)渣男，那勢必就有防御渣男的抵抗力，就是不會(huì )輕易的遇人不淑了。
預防措施：對于第一次買(mǎi)房的新手來(lái)說(shuō)，但凡遇到阿飛說(shuō)的這類(lèi)套路的話(huà)，腦子里就要標亮“套路”，“陷阱”等，一定要自己拿定主意。
理論上多看多選一定會(huì )增長(cháng)看房的本事。況且如今上海樓市較為平穩，完完全全可以放下心來(lái)慢悠悠的好好選房。
信息的不對稱(chēng)是買(mǎi)房賣(mài)房中最大的障礙
介紹房源的時(shí)候表示推薦的房源是小區最低價(jià)——低不低完全可以通過(guò)多看多比較，自然可以了解到是否是真的最低。
報喜不報憂(yōu)，避重就輕，上家要賣(mài)房，可老人住習慣了，看房時(shí)發(fā)現老人萬(wàn)般阻撓，中介可能會(huì )拍拍胸脯打包票的告訴你兒子就是想賣(mài)，絕對沒(méi)問(wèn)題。
這類(lèi)的房源到最后即便成交也要經(jīng)歷艱難險阻，最好的就是及時(shí)避開(kāi)。
而如果看房過(guò)程中，你看到類(lèi)似的場(chǎng)景出現的話(huà)，必須要給自己提個(gè)醒，一定不能中介說(shuō)什么就信什么！
完全可以通過(guò)不同渠道（鄰居甚至其他中介處）了解該房源業(yè)主的具體情況，同時(shí)也包括鄰里的情況。
信息的不對稱(chēng)，因為買(mǎi)房人不了解真實(shí)的情況。而如果做到對房?jì)r(jià)以及周邊相關(guān)情況有個(gè)清楚的認識，會(huì )減少入坑的幾率。
當然，以上的這些秘密和套路，并不能排除依然有很多專(zhuān)業(yè)能力強、人品正的置業(yè)顧問(wèn)（經(jīng)紀人）。
置業(yè)顧問(wèn)人人都能做，而房地產(chǎn)經(jīng)紀人是需要經(jīng)過(guò)資格認證的。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試就對學(xué)歷以及從業(yè)時(shí)間的各種限制，并且考試的4項內容也是僅僅圍繞居間服務(wù)展開(kāi)的。
如果是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人在為你進(jìn)行著(zhù)房產(chǎn)居間服務(wù)，那體驗的過(guò)程絕對不是如今這種混沌迷茫的感覺(jué)。
在這個(gè)圈子里，要想長(cháng)久做下去，且做的專(zhuān)業(yè)，一方面通過(guò)提高業(yè)務(wù)知識和能力；另一方面，在大型有規劃的大中介，為了提高服務(wù)，會(huì )有類(lèi)似“博學(xué)”等業(yè)務(wù)考試，同樣能夠提高業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。
中介這個(gè)行業(yè)，你做到一流，或許也得不到表?yè)P，因為大家都認為你收著(zhù)高昂的中介費，但是如果認真做，客戶(hù)說(shuō)不出哪里好，卻能真切的感受到。
本文的目的是幫助買(mǎi)房新手提高識別能力，遠離不規矩中介的套路。
聯(lián)系客服
