（一）
分析財報時(shí)，毛利率是一個(gè)很重要的指標，毛利率太高就會(huì )懷疑你財務(wù)做假，太低又說(shuō)明產(chǎn)品競爭力不強。因此，太高或太低都不正常，這不算悖論，而是符合自然規律。比如大家100米賽跑正常成績(jì)在10秒到15秒之間，你要是跑個(gè)5秒或是30秒都是不正常的，因為跑5秒超過(guò)人的生理極限，而跑30秒則違背一般常識。
玉妝臺：簡(jiǎn)明易懂！不懂會(huì )計的人也能明白！
有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的測試毛利率的方法就可以識別上市公司造沒(méi)造假，比如一家公司的毛利率大大超過(guò)同行業(yè)水平并且波動(dòng)較大，就有可能存在造假的情況。因為正常發(fā)展的公司其毛利率一般會(huì )維持在一定的水平上。一個(gè)公司如果存在虛構的收入，往往會(huì )留下毛利率高得驚人的跡象，比如當年的銀廣夏就是這種情況。
一家公司毛利率突然之間得到飚升，要么是功力臻進(jìn)，要么是耍奸弄滑。
遙兮若：老師，毛利率要扣營(yíng)業(yè)稅金及附加計算嗎？
馬靖昊說(shuō)會(huì )計：毛利率=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入*100% ，一般不扣除營(yíng)業(yè)稅金及附加。
毛利率在一定程度上可以反映企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。如果產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢，其毛利率就處在較高的水平，企業(yè)就可以對其產(chǎn)品或服務(wù)有較強的定價(jià)能力，讓售價(jià)遠高于其產(chǎn)品的成本。如果產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，其毛利率就處于較低的水平，企業(yè)就只能根據產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)，賺取微薄的利潤。
（二）
判斷企業(yè)盈利能力主要有毛利率和凈利率兩個(gè)指標：毛利率=毛利潤/營(yíng)業(yè)收入；凈利潤率=凈利潤/營(yíng)業(yè)收入。一般而言，毛利率高，其凈利潤率也會(huì )較高，對于民企尤為適用。不過(guò)，也有特例，比如處于壟斷地位的國企，毛利率是很高的，好像姚明，但其凈利潤率卻很低，成了潘長(cháng)江，此說(shuō)明什么問(wèn)題呢？我不說(shuō)，大家懂的。
寒帶潛水員：說(shuō)的是央企高管腐敗被調查的事情嗎？
馬靖昊說(shuō)會(huì )計: 你可以這么理解！由于國企的壟斷性，其毛利率一般較高，但其凈利率卻一般較低，其中的原因就是費用率太高，中間被拔毛太多了，比如那些天價(jià)吊燈、拉菲以及各種回扣、各種跑冒滴漏，甚至貪污。目前的國企反貪，就是不讓他們再想盡辦法拔毛了，對于以前亂拔的人，就要捉起來(lái)雙規。
-羅杰船長(cháng)-: 馬老師正在引導會(huì )計成為一種獨特語(yǔ)言。本人默默學(xué)習！
毛利就是沒(méi)有拔過(guò)毛的利潤，凈利就是拔完毛的利潤。企業(yè)內部人拔的毛就是管理費用、銷(xiāo)售費用，國企一般下手較狠；銀行拔的毛就是財務(wù)費用；政府拔的毛就是主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、所得稅費用。有很多毛可以拔的一般是壟斷企業(yè)或奢侈品企業(yè)，沒(méi)幾根毛可以拔的一般是過(guò)度競爭的紅海企業(yè)，特別是地攤貨企業(yè)。
政府拔毛程度可以用稅負率表示，銀行拔毛可以用利率表示。
我建議直接設置一個(gè)“拔毛率”指標作為國企腐敗風(fēng)險識別指標：拔毛率=[毛利率-（毛利－銷(xiāo)售費用－管理費用）/營(yíng)業(yè)收入]÷毛利率，拔毛率越大，腐敗風(fēng)險就越大。如果拔毛率達到１或者超過(guò)１，可能就是整個(gè)領(lǐng)導班子都爛掉了！
（三）
如果分析上市公司財報時(shí)，出現存貨周轉率逐年下降而毛利率逐年上升現象，一般可判斷該上市公司可能做了假賬。存貨周轉率下降，表明公司存貨項目的資金占用增長(cháng)過(guò)快，超過(guò)了其產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)速度，其毛利率應趨同下降才合理。另外，存貨周轉率下降也說(shuō)明產(chǎn)品競爭力可能下降，競爭力不強，毛利率必然下降。
憧憬未來(lái)V: 存貨周轉率與毛利率關(guān)系！
馬靖昊說(shuō)會(huì )計: 一般為正相關(guān)關(guān)系。
（四）
如果上市公司的毛利率為負或者很低，可基本判斷出該公司存貨的成本大于其可變現凈值。如果該公司未計提減值準備，則表明該公司出于利潤的考慮，在存貨核算上存在財務(wù)造假的形為。比如安陽(yáng)鋼鐵半年報顯示，公司高達50.3億元的存貨沒(méi)有計提一分錢(qián)減值準備，而該公司的毛利率已為負，因此，可以說(shuō)對50.3億元存貨不計提任何減值準備顯然不合理。
（五）
一家企業(yè)的毛利率上升，通常意味著(zhù)該企業(yè)的產(chǎn)品競爭力強，業(yè)績(jì)提升了，效益變好了。不過(guò)，也不能簡(jiǎn)單地作出這樣的判斷。如果這家企業(yè)的產(chǎn)成品庫存增加了，也就是它可能僅僅擴大了生產(chǎn)，可能并沒(méi)有增加相應的銷(xiāo)售，那么銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品所結轉的固定成本相應就變少了，營(yíng)業(yè)成本減少，毛利率自然就提升了。
這里涉及到了成本管理的內容，我們知道產(chǎn)品成本包括了固定成本和變動(dòng)成本兩部分，對于固定成本來(lái)說(shuō)，會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)量的增加而降低，也就是說(shuō)產(chǎn)量的增加會(huì )降低產(chǎn)品成本。因此，毛利率會(huì )增加。
十三月物語(yǔ)：我覺(jué)得不大靠譜，這種靠擴大規模減少固定成本產(chǎn)生的影響應該沒(méi)有這么明顯吧，不過(guò)實(shí)際中我也沒(méi)碰到過(guò)。
馬靖昊說(shuō)會(huì )計：估計你很難碰到，在西方企業(yè)中，受托的CEO由于與利潤綁定的股權激勵機制，如果心眼壞了，就會(huì )打這種主意，西方企業(yè)中有不少這種CEO案例。
（六）
【毛利率為負也可以盈利，牛逼吧！】企業(yè)的高毛利率一般意味著(zhù)它在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有強勢地位，企業(yè)會(huì )盡量占用上游客戶(hù)的資金，而不給下游客戶(hù)很長(cháng)的賒賬期，其現金循環(huán)周期（應收賬款周轉天數+存貨周轉天數－應付賬款周轉天數）一般較小，甚至會(huì )出現負值。現金循環(huán)周期為負的情況下，確實(shí)有可能盈利?，F金循環(huán)周期為負，相當于企業(yè)不用投錢(qián)，靠供貨商的錢(qián)就可以運營(yíng)。只要它通過(guò)手中捏著(zhù)的大筆應付給供貨商的現金賺取的利潤高于銷(xiāo)售的虧損，就可以盈利。比如它的毛利率為-10%，銷(xiāo)售虧了1億，但利用未支付的現金賺了2億。
不了解京東玩法的人，是看不懂它目前的低毛利率加虧損的策略的。等到京東揮舞的低毛利大棒將競爭對手全部打趴下后，只要慢慢地提高一點(diǎn)點(diǎn)毛利率就可以確保利潤年年增長(cháng)。況且它還可以利用占用供應商貨款的檔期，通過(guò)供應鏈金融等各種理財手段，讓錢(qián)生錢(qián)，生下來(lái)的錢(qián)也是自己的利潤。
春末的南方城市hhlzlyh：馬老師，為什么在我們這一代，特別是學(xué)生時(shí)代就見(jiàn)不到馬老師這樣的牛x老師呢，我立志成為像馬老師一樣睿智。
馬靖昊說(shuō)會(huì )計：我還在悟道的征途中！一起努力！
目前，京東是最有可能采用這個(gè)神奇的財務(wù)戲法去搞死競爭對手的，它最有膽量將銷(xiāo)售毛利率變?yōu)樨摂?，這是一把無(wú)敵的殺器！跟這樣的對手競爭是很慘烈的，就像和使用七傷拳的對手打架一樣，你眼見(jiàn)對方不斷掉血，但最后死的人卻是自己。
小貓咪2050：低毛利這么多年都沒(méi)把對手打趴下。我保存這篇文章，我不認同，我們拭目以待。（注：這句話(huà)他在2013年說(shuō)的）
馬靖昊說(shuō)會(huì )計：上述內容寫(xiě)于2013年，小貓咪不服，在這里我要告訴他，目前京東已經(jīng)將蘇寧打趴下了！
新會(huì )計運動(dòng)-劉俊勇: 海爾的現金周轉期也為負。
未來(lái)劉強東的京東很有可能超過(guò)馬云的天貓，誰(shuí)知道呢？如果京東能將自營(yíng)這一塊的毛利率保持在10%不虧本，那么品牌商在天貓開(kāi)店還不如直接把東西交給京東去賣(mài)更賺錢(qián)，因為在天貓開(kāi)個(gè)店要交5%傭金，其他諸如廣告費，物流，年費，運營(yíng)費用等，怎么說(shuō)也要超過(guò)10個(gè)點(diǎn)，加上京東正品的保障，天貓毫無(wú)競爭力。
我估計京東在三至五年的時(shí)間內將成為含線(xiàn)上、線(xiàn)下中國商超領(lǐng)域絕對的銷(xiāo)售額第一、市場(chǎng)份額第一的企業(yè)。最后調侃一句，這決不是由于劉強東娶了奶茶妹妹的原因，因為有不少人看不慣劉強東泡妞，寧愿花錢(qián)給馬云去韓國整容，真實(shí)的原因就是上面所說(shuō)的。
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