劉強東在格力新廣告片中為董明珠站臺，這事其實(shí)并不復雜，就是“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的冬天來(lái)到了，而制造業(yè)的春天正再生”。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與家電等傳統制造業(yè)的關(guān)系，不是你死我活，而是“你中有我，我中有你”的甜蜜夫妻。
文劍||撰稿
從王健林為格力光伏中央空調站臺，到劉強東為格力“讓世界愛(ài)上中國造”新廣告片站臺，這背后既折射出格力電器掌門(mén)人董明珠較強的社會(huì )資源整合實(shí)力，也折射出另外一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)趨勢：互聯(lián)網(wǎng)紅利正在快速消失，制造業(yè)正迎來(lái)新一輪變革下的雞血復活。
幾句題外話(huà)
討論正題之前，先說(shuō)一段題外話(huà)：不管外界當前怎么評價(jià)格力，以及格力掌門(mén)人董明珠，至少一有點(diǎn)不得不令所有家電同行，要佩服一下格力董明珠，對于
社會(huì )資源的整合聚合能力。
暫且不說(shuō)，董明珠自己親自出鏡，為格力空調、晶弘冰箱廣告代言，節省了一大筆的明星代言費用，也順勢將自己打造成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“話(huà)題女皇”。
更厲害的，董明珠親自出馬，先是請來(lái)王健林給格力中央空調站臺，擔當廣告代言人。如今，又請來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代炙熱的電商新領(lǐng)軍人物劉強東，為格力新提出的“讓世界愛(ài)讓中國造”出鏡代言。
當前來(lái)看，在董明珠如此強大的社會(huì )資源整合能力背后，主要還是得益于格電器這個(gè)強大的企業(yè)平臺，以及這個(gè)企業(yè)平臺內部強大的技術(shù)創(chuàng )新平臺和先進(jìn)品質(zhì)保障體系。讓格力至少在當前的中國制造產(chǎn)業(yè)積累一定的好口碑，也沉淀了不少的消費者信任感。
一點(diǎn)新感受
現在回到主題，還是談?wù)勛罱〇|的劉強東，為格力新廣告片站臺這件事情吧。此前家電圈就曾專(zhuān)門(mén)披露，董明珠日前去拜訪(fǎng)了劉強東，商談雙方下一步合
作關(guān)系。讓很多人沒(méi)想到的是，雙方碰面后的第一項合作就是“劉強東出現在格力新廣告片中”，與董明珠一起談起了傳統制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系。
沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),你會(huì )明珠暗淡。沒(méi)有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣。不知道這是不是劉強東和董明珠的心里話(huà)，但至少釋放出一個(gè)非常清晰的信號：對于中國來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)已經(jīng)屬于兩個(gè)左右手，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，誰(shuí)也不能滅了誰(shuí)。但是對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展還要謀求更可持續、更高質(zhì)量、更高可靠性來(lái)說(shuō)，那么離開(kāi)先進(jìn)制造業(yè)的支撐是不可能的。
所以這次作為電商新貴的劉強東，出現在格力廣告片中為傳統制造企業(yè)站臺這件事情和舉動(dòng)來(lái)看，就已經(jīng)明確釋放出“互聯(lián)網(wǎng)紅利正在快速消失”的新信號。而未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的可持續發(fā)展，必須要通過(guò)與更多先進(jìn)制造企業(yè)的深度合作和持續融合，找到新的整合路徑和手段。否則只會(huì )再度陷入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“比規模、比實(shí)力、比燒錢(qián)”的怪圈中。
其實(shí)早在劉強東為傳統制造企業(yè)格力站臺助威之前，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的泡沫，以及紅利消失的信號就已經(jīng)頻頻出現。從58同城與趕集網(wǎng)的合并、美團與大眾點(diǎn)評的合并，攜程與去哪兒的合并，以及快的與滴滴的合并，還有最新發(fā)生的阿里巴巴對優(yōu)酷土豆的合并，百合網(wǎng)與世紀佳緣的合并。
這些互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)的老大與老二合并整合，一切都是因為互聯(lián)網(wǎng)的冬天真的已經(jīng)來(lái)了。雖然這比傳統家電制造產(chǎn)業(yè)的寒冬晚了一兩年的時(shí)間。但對于中國家電制造產(chǎn)業(yè)10多年的春天期相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的春天顯然短了很多。
這也表明，相對于傳統制造產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和行業(yè)均處在了一個(gè)“生的快死的也快”通道之中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曇花一現，而大量的傳統家電制造企業(yè)無(wú)論規模大小，至少都擁有了10年甚至更長(cháng)時(shí)間的發(fā)展成長(cháng)期。
從這個(gè)角度來(lái)看，還是有點(diǎn)傳統的家電產(chǎn)業(yè)，才是更有利于企業(yè)和從業(yè)人員的成長(cháng)與發(fā)展。
幾句心里話(huà)
從這個(gè)角度來(lái)看，對于最近兩年以來(lái)，一直困擾眾多家電制造企業(yè)，以及家電經(jīng)銷(xiāo)商們的一系列互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊和發(fā)展矛盾等問(wèn)題，也就迎刃而解。換句話(huà)說(shuō)，這都不是事兒。
對于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要更加清醒地認識到，互聯(lián)網(wǎng)思維不是企業(yè)在市場(chǎng)上炒作的概念、手段，而應該是在當前的時(shí)候學(xué)會(huì )與用戶(hù)交流和溝通的工具和方向。要真正扎實(shí)有效地推動(dòng)從過(guò)去的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”向接下來(lái)的“持續性交易”轉型，要真正建立起有利于企業(yè)與用戶(hù)持續交流和溝通的平臺。這絕對不是高談闊論，應該就是所有家電企業(yè)未來(lái)轉型與變革的唯一方向。
同樣對于眾多一直面對電商渠道沖擊的家電實(shí)體店而言，過(guò)去支持和推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭持續燒錢(qián)，持續透支利潤的戰火和力量已經(jīng)難以再現。電商渠道們也面臨著(zhù)從過(guò)去的低價(jià)格戰搶市場(chǎng)分蛋糕，到接下來(lái)的必須要謀求經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構和數量的轉型。要真正在市場(chǎng)上去搶蛋糕，要面對實(shí)體店渠道的體驗轉型、服務(wù)轉型，也要探索電商渠道的新差異化競爭優(yōu)勢。
面對當前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的一輪由春天到冬天的直接變化，無(wú)論是家電企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)都不應該“幸災樂(lè )禍”，相反而是應該抓住這一輪互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉型和變革的機會(huì )，謀求與一些優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節的深度合作，探索新的商業(yè)模式。
至少，也要像董明珠那樣善于抓住產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代節點(diǎn)，整合利用來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的資源，并最大化地推動(dòng)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)轉型。
給格力經(jīng)銷(xiāo)商提個(gè)醒
接下來(lái)，對于劉強東和董明珠來(lái)說(shuō)，雙方會(huì )基于京東和格力電器兩家企業(yè)之間達成更多的合作，但雙方會(huì )以何種形式進(jìn)行市場(chǎng)引爆，已經(jīng)不再重要。重要的是，目前雙方已經(jīng)再度搶到了家電和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新的眼球。以及必須會(huì )對格力現有的渠道體系產(chǎn)生不小的沖擊。
同樣對于格力空調與京東、天貓等電商平臺的合作，已經(jīng)不是以董明珠，或者任何格力空調實(shí)體店老板們的意志為轉移，而是在接下來(lái)的2016年度一種必然趨勢和方向。所以，所有格力經(jīng)銷(xiāo)商也需要快速轉變思路，適應這種節奏，找到自己可以與電商整合的方式和手段。
我也相信，接下來(lái)也將會(huì )越來(lái)越多的家電企業(yè)，必須要重新審視和調整渠道策略。至少不會(huì )再將電商作為一種戰略新興渠道，在政策等方面給予特殊支持。而是會(huì )將電商渠道，與實(shí)體店渠道等一視同仁，按照渠道的出貨能力和消化能力給予不同的政策支持。
這也將會(huì )讓家電分銷(xiāo)渠道的發(fā)展走向另外一個(gè)十字路口。那就是更好地整合線(xiàn)上渠道，與線(xiàn)下渠道的關(guān)系，謀求線(xiàn)下與線(xiàn)上相呼應的產(chǎn)業(yè)布局。
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