導讀：亂世出英雄，用在商業(yè)領(lǐng)域更為合適。今年國內的市場(chǎng)風(fēng)起云涌、動(dòng)蕩起伏，特別是創(chuàng )業(yè)公司，四大合并已經(jīng)讓好多創(chuàng )業(yè)者內心惶恐甚至望而卻步。雷軍認為，未來(lái)10年才是真正創(chuàng )業(yè)機會(huì )大量涌現的時(shí)候。
文/雷軍 |來(lái)源：GGV紀源資本
本文為10月28日小米創(chuàng )始人雷軍在GGV 15周年年會(huì )上的演講（有刪減）：
今年的市場(chǎng)真的讓人有點(diǎn)看不懂，上半年熱得發(fā)瘋，下半年又冷得發(fā)瘋，整個(gè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境大喜大悲、大起大落、跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會(huì )，有個(gè)別創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得有點(diǎn)沮喪、茫然。他們談到今年的中國市場(chǎng)產(chǎn)生了巨變，像58收購趕集，滴滴快的合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大（美團和大眾點(diǎn)評合并），在非常短的時(shí)間內，這些公司迅速地成為巨頭，會(huì )對以后的創(chuàng )業(yè)者造成什么樣的影響。
前兩周的時(shí)候，我還聽(tīng)到了一句非常有趣的話(huà)，說(shuō)未來(lái)是屬于年輕人的，未來(lái)是屬于創(chuàng )業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。包括這四個(gè)合并背后都是BAT無(wú)形的手在操縱，大家覺(jué)得這樣會(huì )不會(huì )對中國的創(chuàng )新有很大的影響。
不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我自己是非常樂(lè )觀(guān)的，為什么呢？早在2005年，BAT的格局還沒(méi)有形成，那時(shí)中國市場(chǎng)上最厲害的是三大門(mén)戶(hù)，我覺(jué)得有這樣厲害的三大門(mén)戶(hù)壓頂，他們看起來(lái)好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)好像沒(méi)有一點(diǎn)機會(huì )。但沒(méi)有過(guò)多久，起來(lái)了巨大一波，后來(lái)起來(lái)了BAT，這實(shí)際上就是一輪一輪的迭代。
10年前我在想，如果我們要選一個(gè)新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )應該選什么？我認為未來(lái)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個(gè)判斷我就在想，我們應該做些什么？
我們自己不用手機上網(wǎng)，讓我們去做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，我說(shuō)這樣，去市場(chǎng)看看到底有沒(méi)有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著(zhù)一大袋現金滿(mǎn)大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司看誰(shuí)在做，最后找了深圳的一家小公司“樂(lè )訊”，投了200萬(wàn)的現金，我跟他們談我就是來(lái)學(xué)習的，我愿意掏200萬(wàn)的學(xué)費，搞清楚誰(shuí)在用手機上網(wǎng)。結果投完了之后我才搞清楚是學(xué)生、軍人，是農民工。
這些人為什么用手機上網(wǎng)呢？因為軍隊不讓用電腦，他們只有手機。然后有些調皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機上網(wǎng)，還有很多在工廠(chǎng)里的工人，他們也只有手機。我投完以后發(fā)現這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅動(dòng)的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”、所謂的草根階層推動(dòng)的。
2006年底，我認為一個(gè)能讓手機更好上網(wǎng)的工具能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)程。當時(shí)我看到一個(gè)工具叫UCweb，毫不猶豫就投了。當投了UCweb之后，我們一步一步感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨大的增長(cháng)。
當然中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)真正被撬動(dòng)是在2010年，智能手機開(kāi)始在中國一步步地普及，智能手機的普及使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng )辦小米公司。在那個(gè)時(shí)候，iPhone很強大，但我堅信像安卓這樣開(kāi)源的OS會(huì )在市場(chǎng)上流行，一定是個(gè)巨大的機會(huì )。所以在當年最好的機會(huì )是做安卓手機，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺(jué)得這個(gè)機會(huì )千載難逢。
當然，做這個(gè)的時(shí)候我又看到了第二個(gè)機會(huì )，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件，很多人說(shuō)在手機上聊天沒(méi)有在電腦上聊天方便，我的觀(guān)點(diǎn)恰恰相反，為什么？因為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會(huì )比電腦上舒服。我深刻地意識到這個(gè)機會(huì )有多么重要，我們接著(zhù)做了米聊。當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快就撞到了鐵板上（就叫BAT），之后我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)弱化了。
在今天整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是已經(jīng)普及得不能再普及的應用場(chǎng)景，沒(méi)有人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣、水一樣無(wú)處不在了。剛才講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機的普及息息相關(guān)的。大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機上，在PC上，這還有什么意思？
今天我們應該在極度沮喪的時(shí)候能看到未來(lái)10年的風(fēng)景，還要看到每一個(gè)機會(huì )背后是什么因素在推動(dòng)這些機會(huì )的變化，我是覺(jué)得未來(lái)10年機會(huì )還非常多。我認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒(méi)有一絲透氣的機會(huì )，其實(shí)我真不是這么看的，我認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結束，未來(lái)的階段剛剛開(kāi)始。
我舉一個(gè)很小的變化，在中國，IT化已經(jīng)30年，普及度還很差，但是這一次的智能手機本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來(lái)不用電腦的人學(xué)會(huì )了用電腦，學(xué)會(huì )了用IT。比如兩三年前你去一個(gè)夫妻雜貨店買(mǎi)東西，發(fā)現他們拿一個(gè)本記錄，兩三年前的大部分雜貨店都是這么工作的，今天你發(fā)現他們都會(huì )用手機、微信、微信公眾號，新的機會(huì )誕生了。智能手機最偉大的是什么呢？把整個(gè)原來(lái)極為復雜的PC操作變得非常容易。
并且隨著(zhù)打電話(huà)這個(gè)強需求，是原來(lái)完全不用電腦的人開(kāi)始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開(kāi)始上網(wǎng)了，而且普及到無(wú)論是小孩還是老人，無(wú)論是城市還是農村，每一個(gè)人都有機會(huì )，都能夠用智能手機開(kāi)始用IT技術(shù)，開(kāi)始上網(wǎng)，開(kāi)始接受更多的信息，我認為這會(huì )從根本上改變中國社會(huì )。如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話(huà)，你會(huì )看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。
過(guò)去兩年：智能手機便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。這兩個(gè)因素會(huì )驅動(dòng)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，就是農村互聯(lián)網(wǎng)，我認為農村互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )的規模比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )的規模還要再大1倍以上，因為人口基數跟我們每個(gè)人息息相關(guān)。
農村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費的所有農產(chǎn)品，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節就讓你嗔目結舌。一個(gè)蘋(píng)果在產(chǎn)地5毛錢(qián)，我們超市和水果攤買(mǎi)到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢(qián)，就有10倍的價(jià)格差距。而且農產(chǎn)品存在巨大信息不對稱(chēng)，今天這里信息豐收了，賣(mài)不出去過(guò)剩，明天那里又歉收了，怎么把這些信息無(wú)縫打通，我覺(jué)得這是第一個(gè)大的機會(huì )。
第二個(gè)大機會(huì )是農民自身的消費。
我們在這里用的很多服務(wù)在農村根本沒(méi)有，他們用的商品不一樣，他們用的產(chǎn)品不一樣，甚至會(huì )相差10年、20年，怎么補平這個(gè)鴻溝？
中國現在有兩個(gè)很火的軟件，一個(gè)是快手，還有一個(gè)叫美圖。一邊是精英，一邊是生活。美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會(huì )覺(jué)得很low，不夠帥的話(huà)是沒(méi)有勇氣去用美圖的。但是農村青年用快手，一個(gè)很low的軟件，但是大家玩得很嗨，因為大家都很low，于是乎每個(gè)人都覺(jué)得這才是真實(shí)的生活。
不僅是阿里和京東講的農村電商，我認為在未來(lái)十年，農村會(huì )有發(fā)展的巨大機會(huì )，這也是各行各業(yè)的機會(huì )。
中國的企業(yè)應用就沒(méi)有真正做起來(lái)過(guò)，國內大的企業(yè)應用的公司，像用友、金蝶，規模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么？
第一點(diǎn)，中國的企業(yè)管理者、老板們很少用PC。
第二點(diǎn)，中國現在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(cháng)。
我認為未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統的機會(huì )非常大。當然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒(méi)有一家真正做大的，但我個(gè)人是非?？春梦磥?lái)十年的。
隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的提高，中國又誕生了新的機會(huì )，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因為中國是世界制造大國，在這么大的制造機會(huì )下，中國的勞動(dòng)力成本在提高，對環(huán)境保護的要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。作為我們投資業(yè)的話(huà)，中國的勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著(zhù)他們對采用機械化、自動(dòng)化設備提升產(chǎn)能的機會(huì )提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )在中國已經(jīng)開(kāi)始。
這一次的機會(huì )在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會(huì )延續10年以上，會(huì )有好多波，這個(gè)趨勢在過(guò)去2年才剛剛開(kāi)始，這里面有一大堆的機會(huì )。
談到創(chuàng )業(yè)機會(huì )，談到投資機會(huì )的時(shí)候，未來(lái)10年，我是非常樂(lè )觀(guān)的。未來(lái)10年肯定屬于年輕人、創(chuàng )業(yè)者，歸根到底屬于有想法能堅持的創(chuàng )業(yè)者。我們今天不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在BAT砸一大把錢(qián)就把你砸死的時(shí)候，你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品，你有了時(shí)間。
我認為今天可能是我們大規模的投資創(chuàng )新和顛覆性產(chǎn)品的機會(huì )，因為創(chuàng )新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。在資本過(guò)熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，有些融資能力強的砸一大把錢(qián)就把你砸死，這樣一來(lái)一些好的創(chuàng )意就被扼殺，你的積極性就被扼殺。過(guò)去很多創(chuàng )業(yè)公司的模式，既不是2B，也不是2C的，全部是2VC的，大家拿錢(qián)砸數據，甚至假數據，然后用我們的錢(qián)再砸一把，再找幾個(gè)大基金再融資。我跟創(chuàng )業(yè)者交流的時(shí)候，我說(shuō)大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事。
今天在座很多是LP，相信我們VC行業(yè)干過(guò)很多蠢事，但是我依然堅信我們在推動(dòng)社會(huì )的進(jìn)步，比如農村互聯(lián)我覺(jué)得還會(huì )干很多的蠢事，但是我們的經(jīng)驗就是在無(wú)數的挫折中積累的。今天的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來(lái)做產(chǎn)品，要靜下來(lái)琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來(lái)服務(wù)用戶(hù)，只有這樣這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能持續發(fā)展。
過(guò)去的幾年，討論項目的時(shí)候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力。過(guò)去20多年我一直在創(chuàng )業(yè)，從來(lái)沒(méi)有把融資能力作為評判這一個(gè)項目好壞的標準。但是最近一兩年討論項目時(shí)多了一條叫融資能力。我后來(lái)一想，如果在一個(gè)復雜的市場(chǎng)里面，大家都叫2VC，誰(shuí)的融資能力強誰(shuí)就厲害。當然本質(zhì)上還是希望我們的業(yè)務(wù)是真正面對消費者的，真正面對客戶(hù)的，給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值的，而不是做漂亮的數據圖給VC看。
我對中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)未來(lái)十年充滿(mǎn)了期待，我認為第一個(gè)階段是表面的層次，已經(jīng)告一段落。第二個(gè)段落里更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，而僅僅是在很多人的腦海里，比如農村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來(lái)的企業(yè)只有幾家，未來(lái)十年，應該是成千上萬(wàn)家這樣的公司會(huì )興起。
我覺(jué)得在中國，創(chuàng )新的動(dòng)力還是非常強大，而且我們的基礎設施越來(lái)越完善，經(jīng)濟新常態(tài)的發(fā)展對創(chuàng )業(yè)是個(gè)大好的機會(huì )，對投資也是一個(gè)大好的機會(huì )。
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