8月22—23日，微創(chuàng )新總裁營(yíng)第20期在北京盛大舉行，來(lái)自全國各地各行業(yè)的60多名創(chuàng )始人齊聚一堂，學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品方法論?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng )新教練、微創(chuàng )新學(xué)院創(chuàng )始人金錯刀現身說(shuō)法，傳授微創(chuàng )新理論和爆品戰略。
基于對傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的深度研究和近2年培訓的總結，本期微創(chuàng )新總裁營(yíng)課程內容迭代幅度超過(guò)30%，并提出“價(jià)值錨”和“信任狀”兩大全新概念，穿插在2天1夜的課程中。
金錯刀一直強調：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是用戶(hù)思維，用戶(hù)思維的本質(zhì)是產(chǎn)品思維，產(chǎn)品思維的本質(zhì)是爆品戰略。傳統企業(yè)也好，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者也罷，都必須對用戶(hù)和產(chǎn)品保持敬畏，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代惟爆品生存。
不少創(chuàng )始人表示，參加微創(chuàng )新總裁營(yíng)學(xué)習的最大感受是腦洞大開(kāi)和毀三觀(guān)，微創(chuàng )新方法論+金三點(diǎn)（痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、爆點(diǎn)）使他們找到打造爆品的門(mén)路，祝福他們！
作為互聯(lián)網(wǎng)轉型第一課，金錯刀傾囊相授的“爆品戰略”一直以干貨爆棚和接地氣著(zhù)稱(chēng)。本期微創(chuàng )新總裁營(yíng)課程，金錯刀到底帶來(lái)哪些一手干貨？傳說(shuō)中的“價(jià)值錨”和“信任狀”又是何物？不妨圍觀(guān)精心整理的金錯刀10大金句：
1、爆品擁有三個(gè)維度：極致單品、殺手級應用、爆炸級口碑，同時(shí)分為三個(gè)層面：爆品功能（如微信紅包）、爆品產(chǎn)品（如小米移動(dòng)電源）、爆品平臺（如小米網(wǎng)），爆品戰略則是1年1款產(chǎn)品干到10億的方法論。
2、流量是一切生意的本質(zhì)，對傳統企業(yè)而言是光明森林，重要但沒(méi)有上升到戰略高度；對互聯(lián)網(wǎng)公司而言是黑暗森林，也是第一競爭力和第一生死線(xiàn)，必須全力以赴。
3、價(jià)值鏈是把用戶(hù)價(jià)值體系想象成一個(gè)鏈條，包括N個(gè)價(jià)值點(diǎn)，其中最重要的是價(jià)值錨，即用戶(hù)判斷產(chǎn)品的價(jià)值錨點(diǎn)，也是選擇或購買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵理由。打造價(jià)值錨有兩大快刀：自宮和用戶(hù)體驗。
4、傳統企業(yè)主要拼定位，最常用的武器是信任狀，與古代的投名狀類(lèi)似，即產(chǎn)品拉進(jìn)與用戶(hù)的距離，獲得用戶(hù)信任，市場(chǎng)排名、用戶(hù)強關(guān)聯(lián)、技術(shù)和品牌實(shí)力等都是信任狀。比如格力在廣告語(yǔ)中宣傳“掌握核心科技”，董明珠和王健林攜手代言，都是格力信任狀的體現?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，盡管信任狀沒(méi)有完全失效，但沒(méi)有以前管用。
5、一級痛點(diǎn)是用戶(hù)最痛的需求點(diǎn)，也是整個(gè)價(jià)值錨中最重要的錨點(diǎn)。一級痛點(diǎn)有三個(gè)維度：貪嗔癡。貪是貪婪、性?xún)r(jià)比；嗔是羨慕嫉妒恨、逼格；癡是鐵桿粉絲、非你不買(mǎi)，貪嗔癡是找痛點(diǎn)和做價(jià)值錨最重要的三個(gè)方法。
6、逼格代表社會(huì )性認同，只有在人多的場(chǎng)景下使用的產(chǎn)品才強調逼格，比如手機逼格的重要性高于電腦，電腦做得再漂亮也沒(méi)用。逼格擁有三個(gè)維度：排行榜機制、設計感、硬體驗。早期小米通過(guò)預約搶購體現逼格，后期強調工業(yè)設計和制作工藝，反觀(guān)蘋(píng)果上升到硬體驗的高度來(lái)打造逼格。
7、經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟有三種方法：情懷、族群認同感和特權。羅永浩玩轉情懷營(yíng)銷(xiāo)，《小時(shí)代》觀(guān)眾有強烈的族群認同感，特權則為鐵桿粉絲提供高于普通用戶(hù)的待遇，有利于形成穩定的預期。
8、口碑的本質(zhì)是超越用戶(hù)預期，也是與用戶(hù)發(fā)生關(guān)系、激發(fā)用戶(hù)傳播的重要方法。產(chǎn)品的最高維度是不明覺(jué)厲，為跑分而生的小米是踐行不明覺(jué)厲的典型代表，普通用戶(hù)看不懂各種跑分指數，但冥冥中覺(jué)得很厲害。
9、產(chǎn)品發(fā)展主要經(jīng)歷四個(gè)階段：功能時(shí)代、品牌時(shí)代、定位時(shí)代和參與式消費時(shí)代。參與式消費時(shí)代不是廣告為王，而不是口碑為王；不是明星為王，而是粉絲為王?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須引爆一個(gè)核心族群，因為用戶(hù)更需要強烈的族群認同，必須以產(chǎn)品經(jīng)理而非策劃的心態(tài)做營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)燒友是小米營(yíng)銷(xiāo)的核心用戶(hù)群，不僅深度搞定100個(gè)鐵桿粉絲，而且重點(diǎn)搞定1000個(gè)用戶(hù)。
10、傳統營(yíng)銷(xiāo)是抖得瑟，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是露破綻。企業(yè)品牌或產(chǎn)品想要刷爆朋友圈，必須學(xué)會(huì )事件營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)最狠最關(guān)鍵的一招是造病毒，即制造病毒元素在用戶(hù)中產(chǎn)生口碑和影響力，從而達到預期的營(yíng)銷(xiāo)效果。病毒營(yíng)銷(xiāo)包括賣(mài)萌6式和無(wú)節操3式，前者是搞笑、賣(mài)個(gè)萌、美人計、員工代言體、爆個(gè)料、人人都愛(ài)PS；后者是重口味惡搞、撕逼營(yíng)銷(xiāo)、很黃很暴力。
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