微信是大家每天必用的工具，而朋友圈則是大家每天必看的資訊渠道。但是現在慢慢的我們之間的朋友圈已經(jīng)變成廣告圈，而夾雜著(zhù)越來(lái)越多的欺騙、傳銷(xiāo)、假貨等微商的負面消息，也透露著(zhù)在微商的鋒芒背后還有很多黑暗。那對于現在的微商來(lái)講嗎，應該如何能在這激流勇進(jìn)的時(shí)代里站穩腳跟呢？
很多新手的微商朋友，都會(huì )提出一種問(wèn)題，刷朋友圈能賺錢(qián)嗎？現在的社會(huì )告訴你，能賺錢(qián)的微商已經(jīng)不是單純刷朋友圈就能賺錢(qián)的了，如果抱著(zhù)這種心態(tài)，請你別走出第一步，你真的不適合做微商。因為現在已經(jīng)是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，光光只發(fā)個(gè)朋友圈，很難能把產(chǎn)品賣(mài)出去，因為現在微信的好友太多了，而且朋友圈全被廣告充斥著(zhù)，很多人已經(jīng)不愿意去看朋友圈或者直接把發(fā)廣告的拉黑。所以，我們應該做好怎么樣的準備，進(jìn)入微商的行業(yè)呢？
1、 樹(shù)立形象：
做任何事情，都必須考慮清楚。從最基本的概念上，我們要開(kāi)始找好自己的定位，樹(shù)立屬于自己的形象。就好像買(mǎi)瓶可樂(lè )，我們會(huì )先考慮最近的小賣(mài)部、便利店、超市，再不行就會(huì )尋找麥當勞或者肯德基。為什么我們會(huì )有這樣的思想順序呢？就是因為我們已經(jīng)非常清楚，在小賣(mài)部、便利店、超市都一定會(huì )有可樂(lè )提供給我們，只是方便與順手的區別。所以，當我們選定產(chǎn)品后，首先要定位好自己，樹(shù)立一個(gè)屬于自己的形象，讓你的朋友知道你是做什么的。這個(gè)不僅僅用于微信，包括所有渠道也是一樣的道理。
2、 明確形象：
剛剛我們已經(jīng)探討了形象有多么的重要，接下來(lái)我們研究一下怎么樣才能突出自己的明確清晰的形象。做事情，一步一個(gè)腳印，真正做好一件事情，有些重要細節還是不可以忽略的。首先大家眼球關(guān)注的第一步，是頭像。很多朋友就在網(wǎng)上找些美女的圖片當頭像，而且一周一換，永不重復。這樣，在微信上的朋友很容易就會(huì )把你忘記，因為頻繁的更換照片，不容易讓別人記住你。所以，頭像我們最好選擇自己的，有代表意義的照片，而且不要經(jīng)常更換，在你與朋友溝通的時(shí)候，他們就可以很容易的把你與你的頭像以形象的記憶法記在腦海里了。其次是名字，微信上就是叫昵稱(chēng)。定名字，四大原則，個(gè)性化、人性化、具體化、簡(jiǎn)單化。越簡(jiǎn)單明了，越容易把你記住，而且還加上自己的個(gè)性特色，這樣想忘記都很難。例如，我的名字叫米高，簡(jiǎn)單明了，個(gè)性十足，而且容易記憶，很少重復。再次就是背景，朋友圈背景或者QQ空間背景等等工具的背景，都是大家樹(shù)立形象的好地方?？梢岳帽尘皥D片展示自己的行業(yè)、產(chǎn)品、知名度等等。
3、精準客戶(hù)
在微商行業(yè)內，有一句話(huà)是這么說(shuō)的：10個(gè)精準的好友能頂上100個(gè)垃圾好友。因為微信的傳播是裂變的方式，當以你為中心發(fā)散傳播的時(shí)候，從1裂變到10，從10裂變到100……100萬(wàn)就是這么裂變來(lái)的。所以你能找到10個(gè)跟你思維吻合的朋友，一齊從事這個(gè)行業(yè)，而他們也以這樣的傳播速度，很快就可以裂變出去。怎么樣才是精準的客戶(hù)，這個(gè)就需要大家跟客戶(hù)溝通時(shí)候的技術(shù)，還要配合文案、宣傳等方法，找準客戶(hù)的需求，當大家的需求與供給發(fā)生碰撞的時(shí)候，機會(huì )就會(huì )來(lái)了。所以，找精準的客戶(hù)很重要也是很基礎的。
4、建立信任
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人感覺(jué)是一個(gè)信任比較缺失的，其實(shí)原因也就是大家被騙了或者接收到太多的負面消息而對他人產(chǎn)生不了信任感。以前的朋友圈，都是基于朋友之間已經(jīng)建立的感情，最起碼都是認識的或者是曾經(jīng)見(jiàn)面的，再或許是朋友介紹的，這一系列都是有著(zhù)關(guān)系或者前期的情感交流。有了情感交流，就會(huì )產(chǎn)生無(wú)形的信任感，從而對所推薦的產(chǎn)品都會(huì )有好感。最早基于感情交流而銷(xiāo)售貨品的，應該算是直銷(xiāo)人員，但是由于條件的限制，直銷(xiāo)人員為了達到出單的目的，導致很對朋友不再是朋友，電話(huà)也不敢再聽(tīng)了。所以我們推薦產(chǎn)品，必須是在彼此建立了信任的基礎后，在與朋友或客戶(hù)的不斷交流中獲取他所需要的跟所顧慮的，對癥下藥。在沒(méi)有獲得信任之前，或者朋友都不知道你從事什么產(chǎn)品前，不要強迫朋友接受你跟你的產(chǎn)品。當然，面對不是很直接產(chǎn)生信任感的朋友時(shí)，我們應該采取長(cháng)期建立信任感的方法，通過(guò)朋友圈、簽名、日志、評論等傳播互動(dòng)方式，讓客戶(hù)相信你。
5、交易體系
最初接觸電商的時(shí)候，購物平臺就是淘寶，后面就出來(lái)了一批當當、京東等等的交易平臺。而微商呢，靠怎么樣的交易平臺呢？以前，可能都是發(fā)了朋友圈，朋友把錢(qián)打到支付寶，然后發(fā)貨。這種交易模式，面對新朋友的時(shí)候，他們就會(huì )卻步了。他們會(huì )擔心收不到貨、貨不對板、不能退貨、貨發(fā)了但是去哪里了等問(wèn)題。這樣的問(wèn)題，不是部分微商會(huì )遇到的，是大部分微商都會(huì )遇到的。完善的交易體系，是現代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微商的必要工具。我們不僅僅要把產(chǎn)品介紹給客人，而且還要帶領(lǐng)他接觸我們的微商交易平臺，在平臺里我們可以把售前、售后、二次銷(xiāo)售、付款、發(fā)貨、查詢(xún)物流、使用后分享等問(wèn)題解決，讓朋友無(wú)后顧之憂(yōu)。當他們使用后，會(huì )主動(dòng)幫你分享，進(jìn)行有效的轉介紹，再次循環(huán)的把他的朋友帶到交易平臺中，進(jìn)行愉快的購物之旅。有這樣的交易體系，我們做宣傳的途徑就不會(huì )局限于微信朋友圈，甚至在顯示社會(huì )中我們也能把產(chǎn)品賣(mài)出去，只要客人掃一掃二維碼進(jìn)入完善的交易平臺，觸發(fā)消費后錢(qián)一樣能進(jìn)你的口袋。代理有系統的產(chǎn)品，是做微商成功的重要一步。
給想做微商的朋友們一個(gè)公式，微商=正品+真誠+堅持+信任+系統。傳統代理需要承受以資金壓貨的命運，以往的微商在朋友圈不斷刷屏需要承受被拉黑的命運。而今天我們做微商，只需要運用好我們的系統，以全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做推廣，以聊天進(jìn)行溝通，以曬美圖進(jìn)行信任的累積，以朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品展示。其實(shí)做微商真的并不難！
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