資金是創(chuàng )業(yè)項目的生命線(xiàn)，初創(chuàng )團隊每天早上醒來(lái)就在思考該如何從投資者手中弄到錢(qián)。但是大多數創(chuàng )業(yè)者卻常常在投資人“面試”中鎩羽而歸。本期創(chuàng )業(yè)話(huà)題，我們采訪(fǎng)了5位投資人，整理出一些常見(jiàn)卻存有誤解的投資者“必問(wèn)題”。
吳老師，您好，前兩天我們在吳曉波頻道創(chuàng )業(yè)組聊天，發(fā)現原來(lái)有一些投資人并不是那么“循規蹈矩”，會(huì )問(wèn)一些別出心裁的問(wèn)題。例如，你們團隊有沒(méi)有90后啊，他們有沒(méi)有對象？甚至還有問(wèn)什么星座的，讓我們處女座小伙伴如何是好？吳老師能不能指點(diǎn)一二，告訴我們創(chuàng )業(yè)者應該如何面對投資人的發(fā)問(wèn)？ 問(wèn)
很多創(chuàng )業(yè)者對“你們團隊是否有90后”這個(gè)問(wèn)題心存疑慮，百般盤(pán)桓“有”或“無(wú)”的得失。實(shí)際上“yes” or “no”并不是該問(wèn)的終極，這個(gè)問(wèn)題的真正目的在于：
1、你們團隊的接受度和對未來(lái)消費主力的認知；
2、你們團隊的組成和特質(zhì)是否符合你們的產(chǎn)品和商業(yè)模式。
其實(shí)，投資人詢(xún)問(wèn)初創(chuàng )團隊的任何問(wèn)題都處于一個(gè)座標體系中，通過(guò)回答，來(lái)最終定位出創(chuàng )業(yè)者在這一體系中的價(jià)值。換言之，投資者的全部發(fā)問(wèn)，核心目的都在考量一項唯一的核心價(jià)值——人。
你們的上一份工作是什么？為什么決意離職創(chuàng )業(yè)呢？
此問(wèn)的理解誤區在于，大部分人會(huì )錯以為投資人考量的是創(chuàng )始人的專(zhuān)業(yè)性，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)系。
實(shí)際上，投資人既不在意你改行與否，也不在意前后的相關(guān)度。投資人此問(wèn)的真正目的，在于聆聽(tīng)創(chuàng )業(yè)者對于“創(chuàng )業(yè)”和“自己”兩者及其關(guān)系的思考。
你認識自己，了解自己?jiǎn)幔?/span>每個(gè)人在之前的工作和生活經(jīng)歷中有何種感悟、積累，這些經(jīng)歷不僅僅會(huì )對你的個(gè)人性格產(chǎn)生影響，也通常是你所創(chuàng )事業(yè)基因的根源。
你們團隊成員彼此信任、互補嗎？團隊的個(gè)性與結構必須依據商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行優(yōu)化組合。如果你們曾經(jīng)一起磨合過(guò)，遇到問(wèn)題更清楚彼此的方式和底線(xiàn)，處理問(wèn)題的阻力就越小。
你們的產(chǎn)品憑什么吸引客戶(hù)？你們會(huì )面對怎樣的市場(chǎng)？你們如何實(shí)現盈利？
對于此問(wèn)，99%的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )如臨大敵，事前必精心準備，力圖陳言其獨特性、可行性和可能性，甚至是完美性。但其實(shí)解答此題的奧妙，就在上一題中——你們的商業(yè)模式，是否與你們的個(gè)性相輔相成？
在投資人眼中，對于一個(gè)初創(chuàng )團隊，這些問(wèn)題實(shí)際上都還未曾出現，只是存在于創(chuàng )業(yè)者頭腦中的idea／假設／演練。因此，投資人關(guān)于產(chǎn)品概念、商業(yè)模式、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問(wèn)，都只是一個(gè)“虛設”。
因此，此題深處所拷問(wèn)的第一個(gè)層面，在邏輯上包含以下兩點(diǎn)：
1、團隊的結構模型是否符合你們產(chǎn)品的商業(yè)需求？而你們是否又具備這般清晰的自我認知能力？
2、創(chuàng )業(yè)者是否具備嚴密的邏輯推理能力，能否敏銳地感知環(huán)境的變化，并及時(shí)做出相應有效的判斷和處理？
再更深一層，投資人意圖通過(guò)這一個(gè)問(wèn)題來(lái)探究創(chuàng )業(yè)者的自省態(tài)度。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)極其重要的自我認知過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者是否擁有謙虛和樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，根據變化不斷地調整自己以及戰略，是非常重要和關(guān)鍵的，也是大部分投資人在此題中所真正考量的。
是否有對象？是否有孩子？父母親人是否支持你創(chuàng )業(yè)？
這是一個(gè)中國投資人會(huì )尤其敏感的話(huà)題，通過(guò)私人的生活方式來(lái)推敲你的個(gè)性特點(diǎn)。對于這個(gè)問(wèn)題的回答，不同的投資人會(huì )有不同的偏好。
1、有的投資人喜歡投資已婚、有小孩的創(chuàng )業(yè)者， 因為他們認為這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者的后盾力量堅實(shí)，情感狀態(tài)較為穩定。相比之下，一些90后的青年創(chuàng )業(yè)者，在情感上的把握并不是那么成熟。
2、有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng )業(yè)者，最佳為大學(xué)剛畢業(yè)1～2年的青年。因為已婚已育的創(chuàng )始人在父母和另一半面前，往往面對著(zhù)更大壓力，結婚有娃之后風(fēng)險承擔能力通常就會(huì )弱的多。
但無(wú)論如何，擁有穩定的情感生活，是投資人所期許的。因為不穩定的情感意味著(zhù)：情緒波動(dòng)必定影響創(chuàng )業(yè)，而且股權存在很大變數。
融資后的錢(qián)做什么？如果你有足夠充分的錢(qián)，你會(huì )做什么？
如果說(shuō)前幾題著(zhù)眼點(diǎn)在創(chuàng )業(yè)者的過(guò)去和現在，那么此題切入點(diǎn)則是未來(lái)——創(chuàng )業(yè)者對公司和個(gè)人，除了業(yè)務(wù)本身的綜合認知，是否有更高境界的追求和眼光。
首先，投資者認為創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題是：下一輪的融資錢(qián)從何而來(lái)。一個(gè)創(chuàng )始人如果不能保證持續的資金，就等于帶領(lǐng)團隊走向危機。
其次，資金和股東的設計，將會(huì )成為創(chuàng )業(yè)項目之上最重要的難題。好的想法到處都是，當團隊初具規模，作為創(chuàng )始核心，就必須要準備好上升到另一個(gè)層次的資本戰爭。
最后，創(chuàng )業(yè)者能否合理規劃、配比好手中的資源，關(guān)系著(zhù)投資者投入的資金，能否真正實(shí)現“錢(qián)生錢(qián)”的作用與價(jià)值。雖然團隊個(gè)性與其商業(yè)模式各不相同，但是在對這一問(wèn)題的回答上，還是能稍顯端倪，初露格局。
（感謝本期受訪(fǎng)者 復星昆仲資本合伙人楊紹東、2013浙江省優(yōu)秀天使投資人花姐、漢鼎宇佑資本管理合伙人諸葛彬 及兩位匿名投資人）
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