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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要學(xué)會(huì )"打群架"

導讀
“生態(tài)圈”這一概念來(lái)自于生物學(xué),是指一個(gè)由不同類(lèi)型生物及其所處環(huán)境通過(guò)相互支持與制約而形成的動(dòng)態(tài)平衡的統一整體。一個(gè)池塘、一片樹(shù)林、一個(gè)草原都可以構成一個(gè)典型的生態(tài)圈。商業(yè)也是一樣。商業(yè)公司雖然在這一新興行業(yè)中大量涌現,但沒(méi)有任何一家公司能夠完整掌握其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需要的知識與技術(shù)鏈條,從而使得公司與公司之間,公司與其他類(lèi)型的組織之間的合作成為必然的選擇。


為什么要“打群架”?

通過(guò)緊密協(xié)作創(chuàng )造更高價(jià)值并吸引更多企業(yè)參與的生態(tài)戰略揭示了一種新的競爭規律。在生態(tài)戰略下,看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品之間的競爭,涉及的其實(shí)是通過(guò)這一產(chǎn)品而聚合到一起的公司及機構組成的群體。


樂(lè )視網(wǎng)董事長(cháng)賈躍亭最近在致員工信中指出:“隨著(zhù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)步入生態(tài)年,我們也將面臨生態(tài)之戰。我們與同行的競爭已經(jīng)不能只靠某一個(gè)階段,某一個(gè)點(diǎn)的得失來(lái)衡量,更多要看生態(tài)鏈條各個(gè)環(huán)節的銜接與整合,以及在此基礎上的跨界創(chuàng )新和持續顛覆能力?!?/p>


生態(tài)戰略下的競爭,考驗的不是企業(yè)單打獨斗的能力,而是“打群架”的組織能力。


如何打贏(yíng)“群架”?

武俠小說(shuō)中,戰斗值超群的幫派(比如丐幫)通常具有兩個(gè)典型特征:高手眾多;齊心。一個(gè)高效的組織生態(tài)系應該呈現相似的特征:第一,共贏(yíng);第二,多樣性。


共贏(yíng)是齊心的基礎。對利益的追求,是人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的原始動(dòng)力,在組織與組織之間的關(guān)系上尤其如此。此外,在共贏(yíng)的目標下,同一生態(tài)圈內部是否可能存在競爭關(guān)系?總的來(lái)說(shuō),應該是可能的。事實(shí)上,在自然界的生態(tài)圈中,共生與競爭是永恒的主題。這也就帶出了構建生態(tài)型公司的下一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:如何控制和管理生態(tài)系?


對于企業(yè)來(lái)說(shuō),構建一個(gè)生態(tài)圈的終極目標是希望能夠在競爭中獲取更具優(yōu)勢的地位,從而得到更大的商業(yè)利益。而反觀(guān)微軟,在圍繞 Windows打造生態(tài)系的時(shí)候,牢牢把握了對 Windows 的控制權,并深刻地觀(guān)察到PC 市場(chǎng)的消費雖然由軟件帶動(dòng),但消費頻率主要由硬件驅動(dòng)的特征,從而構建了著(zhù)名的“軟件免費,硬件收費”的商業(yè)模式。


微軟向PC制造企業(yè)收取操作系統預裝授權費,但對軟件企業(yè)免收版權費,從而使更多軟件企業(yè)有動(dòng)力打造一個(gè)更為豐富的應用環(huán)境吸引終端用戶(hù);同時(shí),軟件的功能迭代提升了對硬件的要求,推動(dòng)消費者升級硬件,為微軟帶來(lái)更多收入。


因此,一個(gè)要打造生態(tài)的企業(yè),設計支撐生態(tài)圈的價(jià)值鏈(或價(jià)值網(wǎng))的關(guān)鍵,不僅僅是要找到適合這一生態(tài)系的合理的組織結構,更重要的是要判斷在這一價(jià)值鏈(或價(jià)值網(wǎng))上,哪些環(huán)節是適合由構造者來(lái)掌控的,并依此設計合理的商業(yè)模式。


做“群架”的組織者還是參與者?

前述關(guān)于用戶(hù)基礎及價(jià)值鏈的討論,加上如 IBM 這樣的案例,也引出了另外一個(gè)問(wèn)題:做生態(tài)還是參與生態(tài)? IBM 成功地構建了生態(tài)圈,但卻無(wú)法從中獲益;戴爾只是 PC 生態(tài)圈的參與者,但卻一度成為了風(fēng)頭最勁的 PC 企業(yè)。


顯然,做生態(tài)是一件宏偉的大事,要提供足以支撐整個(gè)生態(tài)圈健康發(fā)展的用戶(hù)基礎并控制價(jià)值鏈/ 網(wǎng)的關(guān)鍵環(huán)節,絕非每個(gè)企業(yè)都能做到。尤其是小公司,缺乏大量用戶(hù)基礎,構建生態(tài)型公司更加具有挑戰性。


當然,小公司也可以通過(guò)特定手段撬動(dòng)擁有大量用戶(hù)的公司來(lái)和自己合作,迅速積累用戶(hù)量。生態(tài)思維的核心是共享與共贏(yíng),因此,誰(shuí)是生態(tài)圈的構建者其實(shí)沒(méi)有那么重要。


重要的是,一方面能夠會(huì )聚多樣化的組織,通過(guò)資源與能力的互補及價(jià)值鏈 / 網(wǎng)的構造創(chuàng )造出比單個(gè)組織的簡(jiǎn)單聚合更大的價(jià)值,另一方面要能在生態(tài)圈中找到自己的位置,獲取自己應有的利益。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),這和“自己創(chuàng )業(yè)還是加入創(chuàng )業(yè)團隊”一問(wèn)異曲同工。


結語(yǔ)

生態(tài)型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規律的到來(lái)??茖W(xué)技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是加速的,也就是說(shuō),各個(gè)行業(yè)的底層知識與技術(shù)的總量必然越來(lái)越大,更新的速度必然越來(lái)越快,在高技術(shù)行業(yè)尤其如此。


這一態(tài)勢決定了在如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的高技術(shù)行業(yè)中,新的發(fā)展領(lǐng)域和發(fā)展模式將快速涌現,單個(gè)公司想要憑一己之力不間斷地覆蓋所有的新興領(lǐng)域、保持最領(lǐng)先的商業(yè)模式的難度越來(lái)越大。


于是,合作也就成為必然之選,生態(tài)型公司也會(huì )越來(lái)越多。道理很簡(jiǎn)單,打架打不過(guò)了,本能的反應就是去叫人幫忙,以前的競爭是單挑,現在,“打群架”的時(shí)代來(lái)了。


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