據說(shuō)，雷軍做出投資YOU+的決定只用了5分鐘，投資人人車(chē)只用了20分鐘?！崩撞妓埂暗耐顿Y效率著(zhù)實(shí)令人驚訝，但令人倍感好奇的是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、家庭互聯(lián)網(wǎng)、游戲、智能硬件，再到二手車(chē)......雷軍的布局邏輯似乎有些迷人眼，該文的作者正嘗試著(zhù)來(lái)解讀一下。
文／i黑馬
在5分鐘決定投資YOU+的故事之后，雷軍又用了10分鐘的傾聽(tīng)、10分鐘的表述，決定投資二手車(chē)交易領(lǐng)域的人人車(chē)。12月26日，人人車(chē)公布了二輪融資信息，雷軍的順為和策源創(chuàng )投領(lǐng)投，本輪融資共獲2000萬(wàn)美元，估值約為1.5億美元。
很多人因此斷言，雷軍開(kāi)始進(jìn)入二手車(chē)領(lǐng)域。事實(shí)上，從雷軍要構建的生態(tài)系統思路而言，單純進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域并非雷軍思考問(wèn)題的方向和目標，到底通過(guò)哪些渠道和方法才能構建出生態(tài)，才是雷軍要做的事情。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最知名的演講家Jack Ma在回答關(guān)于投資看不懂的問(wèn)題時(shí)，這樣說(shuō)：其實(shí)一個(gè)投資，假設連街上買(mǎi)股票的老太太都能看懂的話(huà)，那麻煩就大了，因為戰術(shù)和戰略不一樣的。但是，很早以前著(zhù)名詩(shī)人泰戈爾說(shuō)過(guò)更著(zhù)名的一句話(huà)：飛鳥(niǎo)已經(jīng)飛過(guò)。所以，研究一下飛行軌跡，即使是老太太，也總能看出個(gè)一二方向。
在最近流傳甚廣的一篇采訪(fǎng)文章《雷軍的第二個(gè)四年》里，雷軍說(shuō)：“……所以我剛才講的這三件事情（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，家庭互聯(lián)網(wǎng)，云服務(wù)），都是我們在全力以赴推進(jìn)的方向。我覺(jué)得我們做手機，就是在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們不是在做手機本身。我們做的是里面的東西?！?/p>
再看看已經(jīng)公布出來(lái)的雷軍系與上述思路比較吻合的投資。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向上，從最早的UCWEB、多玩游戲、YY等，涉及到各種不同業(yè)務(wù)方向，這里不做重點(diǎn)闡述。而以小米等為代表，還主推了包括可穿戴系列、家用硬件系列等核心業(yè)務(wù)；此外，重點(diǎn)投資了拉卡拉、YOU+（青年公寓）、人人車(chē)（二手車(chē)交易）等不同類(lèi)型。分析一下這幾個(gè)投資類(lèi)型。
1. 從表面看，這些分別是公寓、汽車(chē)、交易工具等不同類(lèi)型。
從本質(zhì)上看，共同點(diǎn)包括：都可以構建一套獨有的聯(lián)網(wǎng)體系；都可以成為其聯(lián)網(wǎng)體系的載體，或者說(shuō)第一入口?？梢哉f(shuō)，對于雷軍要做的事情來(lái)看，這些都是更大的“手機”，或者說(shuō)，是更廣義的硬件。雷軍從來(lái)都不是要做手機本身，做的是里面的東西。而這“里面的東西”，在公寓的聯(lián)網(wǎng)、車(chē)載聯(lián)網(wǎng)中，都是可以復用的。從體系角度看，未來(lái)一個(gè)用戶(hù)，出門(mén)用手機，上車(chē)用車(chē)聯(lián)網(wǎng)，回到公寓用家庭聯(lián)網(wǎng)，刷卡時(shí)用刷卡器——用的都是雷軍的內容和服務(wù)。整體而言，每個(gè)大硬件，都是一個(gè)重要場(chǎng)景入口，從入口進(jìn)入的，都是雷軍構建的以小米為核心的生態(tài)。
2. 雷軍的三個(gè)重要方向中，其中一項是云服務(wù)。
云服務(wù)的前提，需要有云服務(wù)場(chǎng)景、需要有用戶(hù)積累、需要有足夠的大數據支持。上一點(diǎn)提到的大硬件，提供了足夠多的云服務(wù)場(chǎng)景，也在各個(gè)維度為或即將為雷軍積累足夠多的用戶(hù)數量；同時(shí)，也有能力提供不同類(lèi)型的數據，從而構建出雷軍的大數據體系。其實(shí)，雷軍（順為）也投資了包括好大夫、baby bus等，還包括了類(lèi)似iHealth等硬件，分別代表了其在醫療和教育等大數據價(jià)值極高的領(lǐng)域布局。因此，要構建云服務(wù)體系的思路，也在這些布局中，體現無(wú)遺。
3. 從共同用戶(hù)群來(lái)看，系列投資仍然符合雷軍做小米的一貫思路：得屌絲者得天下。
在這里，屌絲無(wú)任何褒貶含義，而是指在衣食住行幾個(gè)領(lǐng)域選擇“物美價(jià)廉”消費的人群，是這個(gè)社會(huì )中的中等消費群體，這也是目前最廣大的中等消費群體，在各個(gè)領(lǐng)域，尤其是新興領(lǐng)域中，將構造最有潛力的市場(chǎng)前景。同時(shí)，雷軍小米系的粉絲效應，可以進(jìn)行平行復制，粉絲會(huì )為了雷軍烙印而繼續選擇雷系構建的場(chǎng)景入口，也會(huì )因為其內在統一的雷系云服務(wù)而培養對場(chǎng)景入口的忠誠度。從生活中的各個(gè)層面都抓住這些粉絲，隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲。
4. 雷軍還說(shuō)：“……我們要求自己 少做一些事情，所以我們要投資很多人幫我們一起來(lái)干?！边@樣做的原因在于兩點(diǎn)：
第一，聚焦才能深耕細作，集中力量做大事，做透，才能夠保持絕對的競爭優(yōu)勢，不被超越。
第二，很多個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)是需要極重的模式、投入極大的推廣，以細水長(cháng)流的姿態(tài)做出來(lái)。
以人人車(chē)為例，專(zhuān)門(mén)做買(mǎi)家和賣(mài)家的C2C交易，需要在賣(mài)家和買(mǎi)家中間都做最接地氣的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，打造品牌口碑，并和傳統的中介平臺、車(chē)販體系搶市場(chǎng)，用人人車(chē)CEO李健自己的描述來(lái)說(shuō)，這是“九死一生的模式”。如果雷軍都是自己做，很多個(gè)“九死一生”放在一起，戰線(xiàn)無(wú)疑太長(cháng)，難度也過(guò)大。去做每個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，莫過(guò)于讓每個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家都來(lái)做朋友。而對于各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家們來(lái)說(shuō)，與雷軍合作，一棵大樹(shù)好乘涼，何樂(lè )不為。
說(shuō)回來(lái)，即使雷軍的投資能被看懂又如何？這樣的布局軌跡，當真不是所有飛鳥(niǎo)都能夠模仿的。在公寓、硬件設備、二手車(chē)之后，雷軍又會(huì )選擇哪些大硬件？而具備成為大硬件資格的其他創(chuàng )業(yè)者，也可以試著(zhù)用五分鐘或者十分鐘的時(shí)間，給雷軍講述自己的故事了。
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