在我的培訓生涯中，感受最深的是：
每個(gè)人都認為自己的想法和做法是對的，
否則他或她不會(huì )堅持數年，但數年下來(lái)網(wǎng)上生意并沒(méi)有做好，
一方面，他或她感慨網(wǎng)上生意難做希望找到一條正確的網(wǎng)上生意之路，
另一方面，他或她聽(tīng)從自己內心的召喚，拒絕我建議他她改變一下操作手法，但絕大部分人很難聽(tīng)的進(jìn)去。
做營(yíng)銷(xiāo)的，
不要看不起做銷(xiāo)售或推銷(xiāo)的人，
不會(huì )做銷(xiāo)售或推銷(xiāo)是根本做不好營(yíng)銷(xiāo)的。
銷(xiāo)售或推銷(xiāo)是做營(yíng)銷(xiāo)人的基礎，沒(méi)有這些基礎，
你怎么可能做得好營(yíng)銷(xiāo)?
只有深入基層一線(xiàn)
你才會(huì )發(fā)現電商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是如何的薄弱，
六大沒(méi)有：
1）細分市場(chǎng)沒(méi)有；
2）產(chǎn)品定位沒(méi)有；
3）概念區隔沒(méi)有；
4）強勢賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有；
5）廣告語(yǔ)沒(méi)有；
6）人才，絕對沒(méi)有。
光有好產(chǎn)品是遠遠不夠的，我是不相信什么“好產(chǎn)品能說(shuō)話(huà)”，這種低級的騙騙自己的玩意。
好產(chǎn)品必須要策劃、包裝好了才能說(shuō)話(huà)，中國不缺少好產(chǎn)品，而劣質(zhì)的產(chǎn)品更多，現實(shí)往往是劣幣去除良幣，好產(chǎn)品往往被驅除出市場(chǎng)，甚至逼著(zhù)企業(yè)去生產(chǎn)超低成本的劣質(zhì)產(chǎn)品。
醒來(lái)吧，老板們必須要學(xué)會(huì )策劃和包裝產(chǎn)品。
做營(yíng)銷(xiāo)策劃，靠微博上那些干的不能再干的干貨是遠遠不夠的，這些僅能作為你已經(jīng)在做的，或在做的過(guò)程中，參考了一些案例資料后，給予一些更開(kāi)闊思路的提示。想直接搬用這些干貨，幾乎不太可能，有些自認為上帝給你開(kāi)了一扇窗，不要相信，因為那是錯覺(jué)。
營(yíng)銷(xiāo)是重實(shí)踐的一種游戲，游戲做多了，便有很多靈感產(chǎn)生，游戲的效果也越來(lái)越好。今天在寧波外經(jīng)委舉辦的企業(yè)培訓班上，匆匆講了最近幾年所做的一些營(yíng)銷(xiāo)案例，隱隱讓我感覺(jué)到“實(shí)踐與理論”的幾個(gè)輪回后，會(huì )抓到一些創(chuàng )意的脈絡(luò )，這種東西有時(shí)是召之即來(lái)的神來(lái)之筆，特別的好用有讓人耳目一新的感覺(jué)。
構思營(yíng)銷(xiāo)策略提案時(shí)，需要收集市場(chǎng)信息的七大要素：
1）網(wǎng)絡(luò )社會(huì )環(huán)境分析；
2）網(wǎng)上市場(chǎng)分析；
3）網(wǎng)購者分析；
4）商品分析；
5）網(wǎng)上競爭對手分析/自我分析；
6）網(wǎng)上渠道分析；
7）網(wǎng)絡(luò )傳播分析。
若要建立整體營(yíng)銷(xiāo)策略，上述信息缺一不可，從中尋找“問(wèn)題點(diǎn)”和“獲得大眾喜愛(ài)”等要素，千萬(wàn)不能敷衍了事。
外貿企業(yè)決勝千里之外:
1）知己--把握最容易的取勝因素；
2）知彼--快速提升50%取勝幾率；
3）細分市場(chǎng)與心智定--集中優(yōu)勢兵力，先決勝然后求決戰；
4）策劃與推廣--搬弄十八般武藝；
5）落地執行--提升業(yè)績(jì)的臨門(mén)一腳。
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)更是缺乏，其最明顯的表象就是賣(mài)貨，
倉庫式網(wǎng)站比比皆是，而產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩下的同質(zhì)化產(chǎn)品后面，是急切的賣(mài)貨思維。
重災區是大而全雜貨鋪式的外貿企業(yè)，在原有先發(fā)優(yōu)勢的外貿企業(yè)里，業(yè)務(wù)板塊多得像個(gè)大托拉斯公司，如此龐大臃腫的業(yè)務(wù)結構怎么能適應當下的局面，不做減法都不可能。
不要被一堵墻擋住，就感覺(jué)沒(méi)有前途，有很多方法可以繼續前行：
1）翻墻；
2）拆墻；
3）鉆墻；
4）繞過(guò)去；
5）把墻炸了；
6）把墻推翻……
有太多的方法， 關(guān)鍵你要行動(dòng)，只要你行動(dòng)了，就是選擇哪個(gè)方法的問(wèn)題，其它都是睜眼白扯閉眼瞎扯。
這幾天得閑，看看書(shū)整理整理思路：
1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在消費品方面，即將與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平分秋色，而且必將形成寡頭壟斷，一般電商很難生存；
2）農產(chǎn)品電商開(kāi)始熱起來(lái)，但傳統渠道的優(yōu)勢還將持續幾年，
電商人要與農民對接還有很多教育市場(chǎng)的工作，不那么簡(jiǎn)單；3）只有工業(yè)類(lèi)還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，現在剛起步。
我們在與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，雙手奉上自己的名片，
再加上一句：“有空可以看看我的日記”，這是最讓客戶(hù)動(dòng)心的瞬間
你的銷(xiāo)售差不多已經(jīng)成功了一半。
幾乎沒(méi)有人能控制得住自己“偷窺”別人隱私的好奇，
一股強大的內心沖動(dòng)會(huì )讓客戶(hù)欲罷不能……牢記我的話(huà)：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”！
…………
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
