每個(gè)生意都有自己或明或暗的規則，如果初入行者不了解這些規則，可能就很難快速成功，甚至失敗了都不知道其中的奧秘。本文將為投資者介紹時(shí)下一些熱門(mén)生意中的“潛規則”。之所以稱(chēng)之為“潛規則”，是因為它并沒(méi)有任何的明文規定，但是資深人士都一直遵守這個(gè)規矩。需要注意一點(diǎn)，該“潛規則”并非是一些非法的勾當。
數碼產(chǎn)品：水貨充當行貨賣(mài)
據北京中關(guān)村某數碼專(zhuān)柜老板李先生介紹，在數碼行業(yè)里水貨充當行貨賣(mài)是潛規則之一。所謂水貨就是沒(méi)有到海關(guān)報稅的產(chǎn)品，從性能上講與行貨沒(méi)有任何差別，其優(yōu)勢就是價(jià)格便宜，劣勢就是無(wú)法保修，即使是品牌產(chǎn)品。因為水貨的出現會(huì )大大影響正品的銷(xiāo)售，也就是品牌代理商的利益，所以水貨出了毛病是不能保修的。
另外，行內人為了確保水貨可以順當銷(xiāo)售出去，一般報價(jià)要比行貨便宜很多，通過(guò)價(jià)格吸引顧客，而且基本上銷(xiāo)售的都是國內的暢銷(xiāo)款式。如果此舉不行，專(zhuān)柜會(huì )以顧客要的款式無(wú)貨來(lái)“誘使”顧客購買(mǎi)水貨。
煙酒專(zhuān)賣(mài)：老鄉開(kāi)店成區域保護
據糖煙酒領(lǐng)域著(zhù)名專(zhuān)家趙建英透露，煙酒專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域也是有潛規則的，其最大的潛規則就是老鄉開(kāi)店成區域保護。具體而言，就是某小區附近如果有2家及以上煙酒店，那么這些煙酒店的老板都是一家人，至少都是沾親帶故。
原因很簡(jiǎn)單，從表面上看，這些煙酒店形成了競爭趨勢，顧客選擇余地大，實(shí)際上顧客無(wú)論到哪一家消費都是一樣的，因為背后老板都一樣的。另外此舉還有兩個(gè)好處，一是進(jìn)貨費用低，單店進(jìn)貨量少，進(jìn)貨價(jià)格高，而幾家店一起進(jìn)貨，加之給企業(yè)感覺(jué)幾家店在競爭，在進(jìn)貨價(jià)格上能便宜不少;另外這些店距離都不遠，形成了區域保護，確保大家不受到本地勢力或者其他同行的欺負。
網(wǎng)店生意：淘寶店進(jìn)貨有“網(wǎng)店專(zhuān)供”
有不少開(kāi)網(wǎng)店的投資者直言，為何我們賣(mài)一樣品牌衣服，但是對手的價(jià)格能比我便宜那么多，他們的價(jià)格幾乎就是賠錢(qián)呀!您有沒(méi)有想想也許是供貨渠道出現了問(wèn)題。
國內服裝尾貨教父梁吉良透露，其實(shí)現在很多服裝、鞋帽企業(yè)專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)店量身打造一批網(wǎng)店專(zhuān)供產(chǎn)品，其款式與實(shí)體店的完全一樣，但是在用料上就不那么講究了，但可以使成本降低不少，使這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )中具有很強的價(jià)格競爭優(yōu)勢，從而擊敗山寨產(chǎn)品。如果投資者沒(méi)有搞清貨源，在網(wǎng)店里銷(xiāo)售實(shí)體店里的服裝，自然競爭不過(guò)對手了。
網(wǎng)店定價(jià)：不能隨意低價(jià)，可能被別人舉報“假貨”
據淘寶網(wǎng)負責人介紹，其實(shí)網(wǎng)店做個(gè)低價(jià)促銷(xiāo)并非不可以，一般電商平臺也不會(huì )干涉，但是一旦有人舉報，說(shuō)網(wǎng)店銷(xiāo)售假貨，電商平臺就會(huì )出面干涉，事實(shí)上舉報者中超過(guò)99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報，就不能不管。投資者要想不被對手陷害，就必須先到電商平臺備案，而這個(gè)備案需要交納一定的押金，對于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開(kāi)支。所以投資者要想低價(jià)賣(mài)商品，又不被別人舉報，除了比拼“人品”之外，還需要與同行溝通一下，大家在低價(jià)底限上保持一致，不要破壞規矩。
教育培訓：外國人的臉就是通行證
作為教育培訓機構，要想在市場(chǎng)中“揚名立萬(wàn)”，沒(méi)有外教是萬(wàn)萬(wàn)不行的。雖然教育培訓主管部門(mén)對外教的資質(zhì)有著(zhù)嚴格要求，但事實(shí)上在這行里，對外教的要求很簡(jiǎn)單，只要你會(huì )說(shuō)英語(yǔ)，普通對話(huà)不結巴，長(cháng)著(zhù)一個(gè)典型非亞洲臉就“OK”了。據天津某教育培訓機構負責人透露，行內的外教多以東歐人為主，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國家的外國留學(xué)生。關(guān)注微信biznote，洞見(jiàn)商業(yè)趨勢！
廢品收購：各有各的地盤(pán)，越界會(huì )被驅趕
做廢品收購生意的行規比較粗放，他們的地盤(pán)意識很強，每個(gè)人都有一塊“領(lǐng)地”，大家做生意，互相不干涉。如果誰(shuí)跨界收廢品，輕則要給“領(lǐng)地”所有者賠禮道歉，賠償損失，重則可能引發(fā)斗毆，甚至是命案。這也就是為什么有時(shí)朋友們小區附近收廢品的不在，你去其他小區找收廢品來(lái)收，他們總是以各種理由婉拒的原因。
折扣店：有些商品是專(zhuān)門(mén)為打折店生產(chǎn)
其實(shí)做折扣店生意在貨源方面與網(wǎng)店的服裝、鞋帽生意有著(zhù)異曲同工之處，他們都有屬于自己的“特供”產(chǎn)品。如果投資者不了解這個(gè)秘密，那么其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中肯定會(huì )吃虧，至少在產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利上就不占便宜。
所有“特供”品是根據以往的暢銷(xiāo)款，然后將面料和顏色進(jìn)行重組生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般這樣的產(chǎn)品至少要占到商品總數的30%，而且此類(lèi)商品的利潤很高，至少能有30%的純利。
進(jìn)口食品：換個(gè)包裝能多賺數倍利潤
據國內某品牌進(jìn)口食品經(jīng)銷(xiāo)商張先生透露，其實(shí)有時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的某些品牌進(jìn)口食品并非正宗，但這不意味這些食品不是進(jìn)口食品，他們同樣是進(jìn)口食品，只不過(guò)廠(chǎng)家不是這些品牌企業(yè)而已，而是當地一些小作坊、小企業(yè)的產(chǎn)品。這樣做的目的就是為降低成本。以比利時(shí)某品牌巧克力為例，如果是正品，進(jìn)貨價(jià)格要50元一盒(300克裝)，而如果換成“山寨”商品，進(jìn)貨價(jià)格只需要十幾元一盒。
同時(shí)業(yè)內人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷(xiāo)售，一旦進(jìn)入中國之后，就會(huì )進(jìn)行重新包裝，包括“CIQ”(中國檢驗檢疫標識)。當這些環(huán)節完成，一盒進(jìn)價(jià)十幾元的巧克力，在零售終端售價(jià)可達數百元。
房屋中介：“房源共享”成潛規則
據天津某房屋中介負責人時(shí)先生透露，房源共享是業(yè)內的一個(gè)潛規則，特別是一些小型中介。首先，小型中介因實(shí)力有限，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去;其次，中介的業(yè)務(wù)員不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”，誰(shuí)不串生意就會(huì )被業(yè)內孤立起來(lái)，很難生存下去。
另外，房源共享還有一個(gè)隱形好處，中介公司可以獲取更高的利潤，因為房源共享，顧客的報價(jià)也能了解到，這樣就可以在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷抬高價(jià)格，如果最后真能以高價(jià)銷(xiāo)售，中介之間會(huì )將高出定價(jià)部分的利潤按照一定比例分享。
智能手表殼銷(xiāo)售：“對賭”
隨著(zhù)智能手機的流行，衍生出來(lái)智能手機殼銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)。據業(yè)內龍頭企業(yè)負責人李先生透露，這行的潛規則就是“對賭”，所謂對賭，就是各個(gè)企業(yè)在一些著(zhù)名品牌發(fā)布新品前夕，在不了解手機的真實(shí)尺寸的情況下，就提前設計生產(chǎn)手機殼，一旦賭對了，就可以批量生產(chǎn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，反之就從這行退出。因為智能手機殼真正賺取高額利潤的時(shí)間很短，只有手機發(fā)布會(huì )后兩三周的時(shí)間。
業(yè)內人士為了可以對賭成功，也是“八仙過(guò)海各顯神通”，大家熟知“無(wú)間道”電影中的一些經(jīng)典橋段在業(yè)內也是頻頻上演。在深圳華強北，蘋(píng)果手機的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富，還是一夜暴負。
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