1、出發(fā)點(diǎn)：“體量思維”。
什么叫大，什么叫快，得有清晰的數字。
有了數字，就走了坐標系:大到在行業(yè)里排第幾，快到增長(cháng)率有多少，以及在市場(chǎng)用規模里占有多少份額。
由此，企業(yè)的問(wèn)題與未來(lái)就自然浮現出來(lái)。
從正確的起點(diǎn)出發(fā)，人就不會(huì )迷失在觀(guān)念的叢林。當你回到原點(diǎn)，未來(lái)的路也就不難浮現。
就此而言，多數人找不到未來(lái)的路，并不是看不見(jiàn)未來(lái)的風(fēng)景，而是缺乏回到原點(diǎn)的能力。
2、第二招：“范式思維”。
即發(fā)現并確定一個(gè)可以復制的驅動(dòng)增長(cháng)的模式。
高增長(cháng)企業(yè)都是最短距簡(jiǎn)單復制:從發(fā)現客戶(hù)到說(shuō)服、購買(mǎi)、復購有一套成熟的打法，并且對這套打法涉及的資源配置、大小、順序及人員匹配，都有把握，即從自發(fā)驅動(dòng)到自覺(jué)驅動(dòng)的增長(cháng)。
增長(cháng)速度慢于行業(yè)平均水平，或規?；梢詫?shí)現卻沒(méi)有實(shí)現，核心癥結就是范式?jīng)]有總結清楚，還處于自發(fā)隨機驅動(dòng)階段。
企業(yè)必須總結成功經(jīng)驗，比復盤(pán)更進(jìn)一步，要善于找到打開(kāi)未來(lái)之門(mén)的鑰匙。
3、第三招：“模因思維”。
借用模因這個(gè)詞，這是在心智之前的記憶單元，即人類(lèi)記憶的最小單元。 有以下含義:
1、容易被記憶的信息是極簡(jiǎn)的，一個(gè)關(guān)鍵詞、一段旋律、一副圖片、一個(gè)場(chǎng)景等;
2、最小記憶單元有病毒基因，不僅植入記憶腦庫，而且可以自動(dòng)復制(或被激活);
3、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點(diǎn)，需要大創(chuàng )意。
名人都是病毒，卻并非都有模因。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌，大部分只有短期效果。
廣告效果里的Day after recall指標，是衡量模因的指標。
模因思維，是在心智之前的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
4、第四招：“端口思維”。
誰(shuí)是水?購買(mǎi)者是水!不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費者的動(dòng)機出口，讓購買(mǎi)之水沖進(jìn)你的端口。
招商會(huì )開(kāi)完，就是無(wú)休止的扯皮，招商的錢(qián)不是銷(xiāo)售額。
養一支從招商里拿酬金的隊伍，等于出錢(qián)為自己挖坑。
端口有兩種: 其一，在一個(gè)地區，手握100家批零商，50家大中小零售店，產(chǎn)品覆蓋率達到85%以上，這個(gè)市場(chǎng)就是搖錢(qián)樹(shù); 其二，以網(wǎng)店(官網(wǎng)/微官網(wǎng)、平臺旗艦店、微店/服務(wù)號等)為唯一端口，聚集粉絲量達到50萬(wàn)以上，網(wǎng)店就是聚寶盆。
端口思維，對消費品、工業(yè)品、服務(wù)品都適用。
5、第五式：“觸點(diǎn)思維”。
觸點(diǎn)就是傳播到達率與推廣到達率的總和。
觸點(diǎn)思維的首要問(wèn)題是：受眾接觸多少次信息，才會(huì )產(chǎn)生第一次購買(mǎi)?
經(jīng)驗數據如下：如果是一個(gè)熟悉的品類(lèi)，當產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高的時(shí)候，接觸2次可產(chǎn)生購買(mǎi);熟悉品類(lèi)的高價(jià)產(chǎn)品，需要接觸5次以上;陌生品類(lèi)，至少需要3次以上的接觸。
工業(yè)時(shí)代的大眾媒體，飽和轟炸是最有效方式，不浪費50%廣告費，那50%的效果就不會(huì )出現，寶潔式品牌傳播就是遵循這個(gè)理念。商圈、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量也是這種散槍打鳥(niǎo)的觸點(diǎn)思維。
觸點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)成本，營(yíng)銷(xiāo)的50%問(wèn)題是因為缺乏觸點(diǎn)思維。
深度分銷(xiāo)、終端覆蓋率之類(lèi)的渠道戰法，也是觸點(diǎn)思維。
觸點(diǎn)思維，是實(shí)現規?；那疤?。
6、第六招：“機能思維”。
在從小到大的階段，關(guān)鍵人的作用是有戰略意義的。每個(gè)品牌崛起的背后，都有一群功臣。這一群人是組織機能的推動(dòng)者。企業(yè)要善于識別這群特殊個(gè)人(包括外部合作伙伴)。
在從無(wú)到有、由小到大的階段，人就是勢能，可以因人設崗、因人立法，給關(guān)鍵人最大的自由，用關(guān)鍵人的成功經(jīng)驗，形成組織機能。
老板如果是關(guān)鍵人，就復制老板經(jīng)驗，員工是關(guān)鍵人，就復制關(guān)鍵員工經(jīng)驗。
機能思維，只認效果，不認身份。
7、第七招：“奇道思維”。
前六個(gè)思維都是正道，依循正道完成布局的，采取奇道思維，就很容易引爆。一開(kāi)始就想用奇道走捷徑，大部分是走到了絕路上。
奇道思維就是逆向思維、非常規思維。即兩個(gè)凡是：
凡是同行都在做的，就顛覆之;
凡是顧客習以為常的，就打破之。
只有做到兩個(gè)凡是，才能讓自己彈出競爭對手的射程。
奇道思維不是考驗智商，而是考驗情商;不是考驗眼力，而是考驗功力。
武功到了巔峰時(shí)，就不必再用任何武器了，因為他“飛花摘葉，亦可傷人”，任何東西到了他的手里都可以變成武器。
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