【馬圈按】今天是馬圈分群【小馬圈】建群第一天，馬千里親臨小馬圈，與小馬圈的朋友們談?wù)勎⒉┪⑿磐鎯悍?。內容豐富，要點(diǎn)突出，都是干貨。本次講座由@米粒兒和@蘭子向馬圈主群和其他分群轉播。

好，小馬圈是今天才建立的新群，大家都不熟悉，盡管好多是我微博的粉絲。很多人疑惑，小馬圈是做什么的，我先說(shuō)這個(gè)。

新群新人，沒(méi)有主題，閑聊。如果說(shuō)有主題的話(huà)，那一定是《營(yíng)銷(xiāo)無(wú)所不在》。我這么想是有原因的，看到我的好多小粉絲啊，真的不會(huì )玩，不會(huì )玩兒微博，也不會(huì )玩兒微信。

馬圈，是今年5月3號建立的一個(gè)會(huì )員制收費群，建群之初就廣受爭議，因為收費。而收費據說(shuō)與互聯(lián)網(wǎng)精神相違背。

馬圈，你暫時(shí)可用理解為一個(gè)微信群，和一組微信群，盡管我們有很多其他的東西。目前馬圈有主群，就是馬圈微開(kāi)講群，然后有山東、江蘇等地方群，還有微商會(huì )行業(yè)分群。

小馬圈，算個(gè)特色群。為什么要搞小馬圈？我昨天凌晨的時(shí)候想的。昨晚馬圈的會(huì )費達到了777元，下一位就是888元，眼看到999元，之后就以1000元的數字遞加，即1999、2999、3999。

這樣的年費標準，很多人望而卻步。盡管喜歡馬圈的講課和氛圍，但由于年費問(wèn)題而不能進(jìn)群，我覺(jué)得怪對不住大家的，其中還有好多老熟人、鐵粉絲。

因此，我就想為這一批人專(zhuān)門(mén)搞個(gè)群，既能感受一下馬圈的氛圍，又不用繳費。于是，小馬圈就出來(lái)了。

小馬圈的起源和任務(wù)，大致如此。我的想法呢，萬(wàn)一大家上癮了，蠢蠢欲動(dòng)想去馬圈主群，那我就發(fā)財啦！

不過(guò)大家不用擔心，主群的講稿，會(huì )在馬圈微信公眾平臺發(fā)布，只是會(huì )延遲幾天，你可以訂閱查看。平臺號是：maqlizixun。這就相當于你看世界杯，人家掏錢(qián)的在現場(chǎng)，你只好幾天后看錄像重播。

不過(guò)，加入群不單單是為了聽(tīng)課啊，相互交流也是一大任務(wù)，這不影響群里的朋友們成為朋友。所以還是有益的。另外，大家可以就管理、營(yíng)銷(xiāo)、國學(xué)等話(huà)題來(lái)提問(wèn)，我會(huì )參加討論，也不枉把大家聚起來(lái)。

馬圈群族主要的任務(wù)之一是學(xué)習，并且在學(xué)習的基礎上進(jìn)行實(shí)際操作，因為群會(huì )員主要的企業(yè)管理者、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者。我們要學(xué)，還要用。

尤其咱們有個(gè)微商會(huì )，都是做微營(yíng)銷(xiāo)的比較成功的，大家要探討方法，互通有無(wú)。這是價(jià)值所在。

小馬圈呢，也要承襲馬圈主群、其他分群的這些特點(diǎn)，大家把目光聚焦在管理、營(yíng)銷(xiāo)和文化方面，進(jìn)行交流探討。

小馬圈的人員構成，主要來(lái)自我的微信好友和微博粉絲。幾乎都是向我申請，我一個(gè)一個(gè)加進(jìn)來(lái)的。在加的過(guò)程中，我就感到，好多粉絲啊，還真的不會(huì )玩兒。

大家玩微博、微信的目的各不相同，來(lái)小馬圈的想法也可能不一樣。但是，即便你不是做營(yíng)銷(xiāo)的，不是做微商的，你也要把自己打理好。你就是為了交友，也要弄個(gè)好模樣出來(lái)，是不是？

所以啊，我加進(jìn)來(lái)好幾位，連微信的頭像都沒(méi)有。當時(shí)我就不太愿意加，為什么？面目血肉模糊啊，你藏著(zhù)掖著(zhù)，我怎么愿意和你玩？

我還沒(méi)來(lái)得急去看你的微博呢，不知道你微博頭像和其他方面怎么樣。

好，怎么玩兒呢？首先你要形象鮮明。先從頭像開(kāi)始吧！我個(gè)人，最喜歡的是真人照片頭像，一眼就有現場(chǎng)感，容易記憶。

卡通頭像就差多了，因為大家交友，尤其微信是一對一的，你用個(gè)別人的頭像、卡通頭像、漫畫(huà)肖像、甚至風(fēng)景圖片說(shuō)明的，我就覺(jué)得看不到你真人。

別人給你介紹對象你去相親，對方帶個(gè)大口罩，你還愿意搭理嗎？你的頭像不用真人，就相當于帶個(gè)大口罩、蒙著(zhù)大頭巾，甚至躲在屏風(fēng)后。

第二件就是昵稱(chēng)。和頭像一樣，你用真實(shí)姓名或者至少像個(gè)人名的，大家就喜歡，就有真實(shí)感。

至于很文藝的昵稱(chēng)，缺乏幽默感的昵稱(chēng)，統統都沒(méi)有親和力。因為，無(wú)論在微博還是微信，你使用的都是社交平臺。我愿意和真人打交道，你也是。

這里面還涉及到另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，比如說(shuō)你是做產(chǎn)品的，你要用產(chǎn)品做昵稱(chēng)，用公司做昵稱(chēng)，這好不好？

這個(gè)問(wèn)題很大了。還是那個(gè)觀(guān)點(diǎn)，大家都愿意和真人打交道。所以，大多數官網(wǎng)藍V，其實(shí)都不怎么受歡迎。你喜歡和海爾公司做朋友呢，還是喜歡和張瑞敏是互粉呢？顯而易見(jiàn)。

比如樓上一位網(wǎng)站名，噓，我才不愿意搭理網(wǎng)站呢。我要知道你是誰(shuí)，是男是女，帥不帥、美不美，多大年齡，什么愛(ài)好，我次啊愿意和你交往。大家都是這樣。

立達商城啊，你幸虧后面帶著(zhù)個(gè)人姓名，這樣的處理固然不錯，但昵稱(chēng)顯得羅嗦。當然，對于初級做銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)，用頭像、昵稱(chēng)體現自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是便捷的展示，盡管會(huì )讓人不愿意粉你。

但是，頂級高手你們看看，幾乎都是用自己的姓名。然后，通過(guò)各種手段不斷強化公眾印象，讓你知道他是做什么的。這才是高手。微博里的老榕，大家知道吧？他的昵稱(chēng)就是人名性質(zhì)，但你知道他賣(mài)大棗。

微營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底是對個(gè)人的信任。同樣的商品買(mǎi)你的，不買(mǎi)別人的，就是因為信任你這個(gè)人。你個(gè)人形象是最重要的，你還折騰別的，就是舍本取末。

一旦昵稱(chēng)帶著(zhù)公司或產(chǎn)品，就顯得很急功近利，并且很低級，單獨的名字才高大上威猛無(wú)比是名人的感覺(jué)啊。

比如我的微博昵稱(chēng)是@馬千里咨詢(xún)，帶著(zhù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，就低級一等了，叫馬千里，別人一樣會(huì )知道我是做咨詢(xún)的。但是這是沒(méi)辦法啊，別人早我之前注冊了。

特殊情況是有的，比如很給力的昵稱(chēng)那是千載難逢。北京廚子、互聯(lián)網(wǎng)那些事，都是特點(diǎn)。我的微信昵稱(chēng)是微信第一長(cháng)，威猛無(wú)比，措辭無(wú)以復加，這里面有個(gè)故事，今天就不講了，但這個(gè)名字很給力的。

第三點(diǎn)，就要說(shuō)說(shuō)推廣了。你是個(gè)人姓名，又不帶產(chǎn)品，粉絲又沒(méi)幾個(gè)，你怎么推廣呢？

方法巨多，你要找適合自己的。但總起來(lái)一點(diǎn)，需要一點(diǎn)點(diǎn)天分，不是誰(shuí)都有的。當然，有時(shí)候勤奮也可以補拙。

第一種，你可以下大力氣集中精力塑造你的個(gè)人性格形象，比如你是天真可愛(ài)的、你是智慧冷靜的、你是怒發(fā)沖冠的、你是嫉惡如仇的、甚至你是芙蓉姐姐、羅玉鳳。這些都便于大家認識你，喜歡你。

第二種，你可以以?xún)热莸娘L(fēng)格化、統一化來(lái)體現你的特點(diǎn)，把微博火微信好友圈當雜志辦。內容讀是管理和營(yíng)銷(xiāo)，都是雞湯、都是八卦，都可以樹(shù)立鮮明形象從而吸引相應的人群。

第三種，你可以傍名人，只要名人大V的發(fā)言，你都上去轉發(fā)評論幾句，說(shuō)不準哪一句大V看著(zhù)爽了，轉了你一下，你就立馬漲粉。不信你試試。一旦你的粉絲多了，你的發(fā)言也就有分量了。這叫良性循環(huán)。

但是，無(wú)論哪一種，你都必須堅持再堅持，做了一天兩天、一周半個(gè)月就灰心了，那是不行的。你目標明確地折騰半年試試，絕對有成效。

互動(dòng)是以粉絲多為基礎的，就咱倆天天互動(dòng)也沒(méi)用。粉絲量是前提，其他的才能說(shuō)。

還有一種方法大家可以試試，就是小粉絲抱團。這個(gè)其實(shí)很厲害的。小粉絲呢，大V看不上不搭理你，但是小粉絲之間相互轉發(fā)，各自的粉絲就開(kāi)始相互粉了，你的粉絲上來(lái)了，再加上你的前面的內容取勝，自然大家愿意和你互動(dòng)。

這樣下來(lái)，你的粉絲量、活躍度即便不多，也成小氣候了，有個(gè)三五千粉絲和一二百轉發(fā)量，大V就可能關(guān)注你。

另外，你還要瞄準大V投其所好，這個(gè)不要委屈自己，你要找對脾氣的大V。大家聯(lián)合起來(lái)，一起玩大V，他也沒(méi)脾氣，到時(shí)候冷不丁就轉發(fā)你了。

差不多的，小米的起家就是靠小粉絲抱團。

這需要一個(gè)統一的組織，有組織有紀律，這樣才行。你自己注冊小號、自己轉發(fā)自己，基本是沒(méi)用的。

不知我的粉絲你們在微博注意沒(méi)有，最近一批帶“馬圈”字樣的昵稱(chēng)出現了，這就是一種小粉絲抱團的做法。

馬圈_XXX，這個(gè)形式，是自發(fā)的，還不是我有意促成的。好多馬圈會(huì )員自己改的名稱(chēng)。我想把這個(gè)發(fā)揚一下，兩方面都受益。馬圈也得到宣傳，你也有組織。你說(shuō)，我愿意不愿意轉帶“馬圈”字頭的ID呢？太愿意了。

我的微博粉絲不多，才5萬(wàn)多，但都是真粉，在座的估計都沒(méi)我多，你們希望我轉發(fā)你的微博吧？除了好帖子考驗圈我之外，你作為馬圈一員，是就有興趣甚至有義務(wù)去轉。

大家甚至會(huì )看到我幫馬圈會(huì )員轉發(fā)廣告貼，硬廣啊，這可是玩微博的大忌啊。但是我轉了，為什么？你愛(ài)馬圈我愛(ài)你，你幫馬圈我幫你。就這道理。

通過(guò)我的轉發(fā)，以及大家的共同努力，咱們的粉絲都會(huì )多起來(lái)，活動(dòng)都會(huì )熱起來(lái)。粉絲互轉，本來(lái)就是相互捧場(chǎng)，這個(gè)不要有顧慮。

馬圈會(huì )以一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、微商群體的形象出現在微博。而不是風(fēng)花雪月，這對大家都有益。如果你是馬圈某某某，就意味著(zhù)你背后有商品銷(xiāo)售。

現在，我們的一些方法可以嘗試了，但是，粉絲多不是我們的目的，轉發(fā)多也未必是我們的目的。我們的目的是什么呢？

我們的目的無(wú)非兩點(diǎn)，第一，自己的觀(guān)點(diǎn)讓更多人知道和認可；第二，我們要做營(yíng)銷(xiāo)，商品的營(yíng)銷(xiāo)。

前者是個(gè)人價(jià)值的體現和拓展，后者則是生意。兩者結合好，既有聲望，又有生意，這才是王道。

微營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底就是賣(mài)自己。你自己都讓人生厭、毫無(wú)個(gè)性，誰(shuí)搭理你的產(chǎn)品呢？尤其做微營(yíng)銷(xiāo)的，產(chǎn)品大多同質(zhì)化。

那么怎么樣才能銷(xiāo)售做得好，還不至于影響個(gè)人社會(huì )聲望呢？

也就是說(shuō)，既要賣(mài)產(chǎn)品，又不掉粉，怎么辦？

做到兩點(diǎn)。第一，你要堅持不懈保持原來(lái)的社會(huì )形象，比如我馬千里就是段子手、反抄襲斗士以及向胡錫進(jìn)求招安，這個(gè)一直堅持不懈吧？

第二點(diǎn)，明目張膽、大張旗鼓賣(mài)東西，不要藏著(zhù)掖著(zhù)怕什么，你越坦誠，大家越理解你。

還說(shuō)大家熟悉的老榕吧，他義正詞嚴罵完五毛，然后就發(fā)帖單純地去賣(mài)棗子。

茶人張贏(yíng)天也是我必須要說(shuō)的。他的做法，是寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)小感悟吸引人，然后配圖展示茶葉，再單獨發(fā)帖賣(mài)茶葉。這樣就很好。

微博微信道理一樣，總之一點(diǎn)，就是必須瞄準目標、做好定位、堅持不懈，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。但有時(shí)候，你會(huì )遇見(jiàn)一些熱點(diǎn)事件，那會(huì )很成就你，可遇不可求。勤勞致富的根本。

好的，我今天就講這些。以后大家有的是時(shí)間，我會(huì )帶著(zhù)大家一起玩兒！