文章來(lái)源：真叫盧俊的地產(chǎn)觀(guān)

作者：盧俊

認識我的朋友都知道，我是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的羅粉，崇拜了老羅五年多了，無(wú)數次的看過(guò)老羅每年的《一個(gè)理想主義的創(chuàng )業(yè)者演講》，最近老羅承諾的錘子手機也如期和我們見(jiàn)面，發(fā)布會(huì )那天的我興奮不已，因為我又看到了一個(gè)有著(zhù)極致情懷的創(chuàng )業(yè)人懷揣著(zhù)工匠精神打造的一部完美的手機。

對于老羅來(lái)說(shuō)，他可能不是一個(gè)按照常規路線(xiàn)奮斗的人。

一個(gè)沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，靠賣(mài)盜版光盤(pán)為生的一個(gè)吉林胖子，一個(gè)月的悶聲苦讀，就通過(guò)了雅思考試。最后一封被業(yè)內奉為經(jīng)典的給俞敏洪的求職信獲得了新東方老師的職位?？恐?zhù)在極強的人格魅力成為新東方最受歡迎的老師，沒(méi)有之一。后來(lái)因為一段段音質(zhì)極差的上課音頻在網(wǎng)絡(luò )上迅速的傳播從而快速的提升了他的人格形象。就在他英語(yǔ)巔峰的時(shí)候，他辭職去創(chuàng )辦了牛博網(wǎng)。那時(shí)候我剛踏入社會(huì )，幾乎每晚都會(huì )看，也一直把他當成所有互聯(lián)網(wǎng)中最有種的網(wǎng)站。后來(lái)因為不違背自己的底線(xiàn)從而觸碰了我們偉大國家的底線(xiàn)被強行關(guān)閉，然后出來(lái)創(chuàng )辦了老羅英語(yǔ)，就在他第三年終于實(shí)現盈利的時(shí)候，羅永浩又去做了手機。

每一樣事業(yè)的開(kāi)始都是那么的突然，但是每一次他又是做的那么的好。他顛覆了他進(jìn)入的每一個(gè)行業(yè)的標準，也樹(shù)立了絕對有種的行業(yè)價(jià)值觀(guān)。彪悍的人生不需要解釋?zhuān)f(shuō)除了他的親人，其他人的所謂言論在他眼里都是去他媽的。我相信他可以做任何行業(yè)只要他愿意，他也會(huì )為他進(jìn)入的行業(yè)注入新的標準。

這就是老羅標準，一個(gè)鮮明人格魅力營(yíng)造的強勢氣場(chǎng)。你可以鄙視，但是卻沒(méi)辦法無(wú)視

那么，如果老羅進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，他會(huì )怎么做？這其實(shí)是一個(gè)無(wú)聊的問(wèn)題，但是我覺(jué)得是一個(gè)好問(wèn)題。他曾經(jīng)在微博上痛罵潘石屹，我相信只要他愿意，他一樣可以進(jìn)入房地產(chǎn)。

我今天無(wú)聊，YY幾點(diǎn)我覺(jué)得老羅如果在房地產(chǎn)里，會(huì )做的幾件事情。

1、對于戶(hù)型設計，老羅一定不會(huì )偷面積，也不會(huì )做豪宅，只會(huì )做極致合適的戶(hù)型面積

老羅在錘子手機的發(fā)布會(huì )上，反復的強調，他不會(huì )做高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，也不會(huì )做奢侈品。所以如果做戶(hù)型，必然不會(huì )出現大戶(hù)型，大于150平米的面積肯定不會(huì )做。那為什么說(shuō)不會(huì )偷面積，因為對于偷出來(lái)的面積，為了符合規范，一定是相對局促的。雖然這一塊面積是附贈的，但是空間一定是相對狹小的，利用率也不會(huì )高的地方。這對羅永浩來(lái)說(shuō)一定也是不能接受的。

而且偷面積在現在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，走的是灰色地帶，老羅創(chuàng )辦英語(yǔ)學(xué)校的時(shí)候可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)：我敢承諾我賺的每一分錢(qián)都流淌著(zhù)道德的血液，他不會(huì )允許自己走政策不允許的邊界

2、對于空間，一定會(huì )是精裝修，但是一定沒(méi)有裝逼的精裝修設置

對于老羅的完美主義，他肯定無(wú)法忍受將毛坯房交到客戶(hù)的手上。而且從老羅對錘子手機軟件的極致要求來(lái)看，人性化是老羅對手機傾注的最大血液。那么精裝修的特點(diǎn)一定是極度人性化的收納空間。而且我推測，整體的風(fēng)格會(huì )借鑒大量的日系元素，包括管線(xiàn)的鋪設、墻地面的鋪設以及大量看不見(jiàn)的裝修地方，老羅對此都會(huì )有極致的要求

3、對于建安，一定不會(huì )偷工減料

可能你認為這是應該的，其實(shí)你錯了，中國其實(shí)大量的房子在建安上都有一定程度的減弱。我曾經(jīng)去過(guò)不少的項目公司，無(wú)數次的看到很多工程部都會(huì )給予下面指示，說(shuō)這里的鋼筋幫我換一個(gè)標號，這里的磚塊用薄一點(diǎn)。不要小看一點(diǎn)點(diǎn)的改變，對于整個(gè)項目來(lái)說(shuō)，可以偷出來(lái)不少的油水。中國80%的房子屋頂都會(huì )漏水，大量的建筑壽命只有50年，這個(gè)不是沒(méi)有道理。

偷工減料已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)潛規則，而老羅自己也說(shuō)，他的進(jìn)入是每一個(gè)行業(yè)潛規則的噩夢(mèng)，對于建安他一定會(huì )用最好的材質(zhì)打造不華麗但是最舒適安全的房子，做一個(gè)百年建筑對于老羅來(lái)說(shuō)應該是最低標準

4、對于展示來(lái)說(shuō)，一定不會(huì )做樣板房，但是肯定會(huì )做樣板段

我們做樣板房的都知道，樣板房存在的核心目的就是放大項目的優(yōu)點(diǎn)，掩蓋項目的缺點(diǎn)。什么把床做的小一點(diǎn)讓空間顯得大一點(diǎn)，把吊頂做的薄一點(diǎn)讓層高顯得高一點(diǎn)，用一點(diǎn)玻璃元素讓空間顯得通透一點(diǎn)，這一些些都是樣板房設計人員的基本功

但這也是老羅所不能接受的，他的眼里，賣(mài)的東西是怎么樣就是怎么樣，要么你就把空間做做好，要么就不要騙人，沒(méi)有第三個(gè)選擇。所以對于樣板房，老羅一定不會(huì )做，而是會(huì )做一套交付標準

但是實(shí)景樣板段應該是老羅會(huì )打造的空間，實(shí)際成本，不吹牛，不裝逼，應該怎么樣就怎么樣

5、賣(mài)什么就是什么，不會(huì )自己造一個(gè)自己都不信的詞匯

賣(mài)多層類(lèi)產(chǎn)品，老羅肯定不會(huì )叫他什么平墅，賣(mài)一個(gè)復式，也肯定不會(huì )叫什么空中別墅。這些詞匯騙自己都騙不過(guò)，更加不會(huì )拿出來(lái)去騙客戶(hù)

6、肯定不會(huì )管周邊賣(mài)什么價(jià)格，只賺屬于自己的錢(qián)

錘子手機尾聲的時(shí)候，那一句：我不是為了輸贏(yíng)，我就是認真。促動(dòng)了多少人的心弦。專(zhuān)心做自己的產(chǎn)品，只在乎客戶(hù)的感受，其他的競爭對手該怎么樣就怎么樣，隨他去吧。所以如果老羅做項目，定價(jià)一定不會(huì )什么參考周邊市場(chǎng)賣(mài)多少錢(qián)。所有的成本加一下，然后頂多加點(diǎn)10%的利潤，然后賣(mài)了。老羅從來(lái)不會(huì )說(shuō)自己的產(chǎn)品不賺錢(qián)，但是也不會(huì )賺不屬于他的錢(qián)。

7、對于銷(xiāo)售技巧，什么逼定啊，假降價(jià)，幫助客戶(hù)避稅啊在老羅眼里就是臭流氓行為

老羅在他《一個(gè)理想主義創(chuàng )業(yè)者1.0》演講的時(shí)候說(shuō)過(guò)這么一件事。他的員工在設計一張海報，上面寫(xiě)著(zhù)：老羅培訓，火熱招募中。老羅看了之后對他說(shuō)，你什么時(shí)候看到我們的電話(huà)一直有人在打，這是火熱么。最后海報上改成了老羅培訓，溫和招募中。

就是這么一個(gè)我們認為理所當然的事情在老羅的眼里都是不能接受的。所以我們在營(yíng)銷(xiāo)中一些常規的技巧也一定是老羅鄙視的。

他應該會(huì )做的，就是把項目客觀(guān)的接受給客戶(hù)，包括他的好和他的不好，以及詢(xún)問(wèn)是否貼合你的情況然后再建議你是購買(mǎi)還是不購買(mǎi)

8、哦，對了，還有最后一條，如果老羅做房地產(chǎn)，如果他接納我，我一定會(huì )辭職前去，不論哪個(gè)城市，哪個(gè)時(shí)候

真的，因為對于我來(lái)說(shuō)，跟對一個(gè)老大，是多么重要的一件事情。

對于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，適合羅永浩這樣的地產(chǎn)人么。未來(lái)誰(shuí)會(huì )是地產(chǎn)界的羅永浩呢，我很期待，也在等待。