這個(gè)“活寶”值得你學(xué)
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·評論版》 2013年12月9日 作者：
張楓 【 】
文章關(guān)鍵詞：
高明 事件營(yíng)銷(xiāo)高明的事件營(yíng)銷(xiāo)目的和結果往往在情理之中，但過(guò)程及過(guò)程中采取的手段都出乎意料。
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最近，備受全球關(guān)注的政治人物莫如倫敦市長(cháng)鮑里斯·約翰遜訪(fǎng)華了，這個(gè)政治活寶到哪兒都能賺足世界的眼球，拼命的作秀也好、搞怪也罷，作為一個(gè)政治人物，他無(wú)疑是成功的。
筆者認為約翰遜不但是個(gè)政客，更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手。那他對從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的人有什么現實(shí)意義和借鑒呢？
一個(gè)職場(chǎng)人士不論從事何種行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)都是先營(yíng)銷(xiāo)自己，再營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、企業(yè)，因此做好我們的自我營(yíng)銷(xiāo)尤為重要，怎么營(yíng)銷(xiāo)自己，有哪些招式可以用？下面就讓約翰遜帶給我們一些啟迪吧。
從制造事件到傳播事件
約翰遜為了給倫敦奧運會(huì )做宣傳，身著(zhù)西裝、頭戴安全帽、手持英國國旗在奧運公園玩滑索，作為倫敦市長(cháng)，他的這種行為和裝扮本來(lái)就吸引了全世界媒體和大眾的目光，但他認為這還不夠，接著(zhù)，在坐滑索的過(guò)程中“杯具”發(fā)生了，他被“卡”在半空中長(cháng)達5分鐘之久，并被不少游客目睹。而約翰遜充分利用這5分鐘與游客互動(dòng)。這一過(guò)程隨后被網(wǎng)友通過(guò)微博的方式大量轉載，再經(jīng)過(guò)大量的PS惡搞，引起了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )世界的關(guān)注，并得到了最佳、最快的傳播。即便如此，約翰遜還不忘淡定地發(fā)出“救我，我是倫敦市長(cháng)”這樣雷不死人誓不罷休的語(yǔ)言。
其實(shí)，事件營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，搞不好容易適得其反，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)絕對不是簡(jiǎn)單的博眼球、嘩眾取寵，高明的事件營(yíng)銷(xiāo)往往目的和結果在情理之中，但過(guò)程或者所采取極致的手段往往在意料之外。這一點(diǎn)，約翰遜做到了。
約翰遜為倫敦奧運進(jìn)行宣傳是理所當然、情理之中的事，如果他按一般政客常理出牌的方法，喊喊口號、跑跑步、出席一下活動(dòng)，這樣的結果恐怕也就是最普通的一個(gè)小新聞，不會(huì )在人們心中留下太深的印象。而他卻另辟蹊徑，通過(guò)坐索道、穿著(zhù)怪異等看似不相干的手段去宣傳奧運，讓整個(gè)宣傳過(guò)程“態(tài)畢現、笑料百出”，大大出乎了所有人的預料，而這一切又顯得不造作。就這樣，也在讓人們認識這位搞怪市長(cháng)的同時(shí)，讓人們也更加關(guān)注了倫敦奧運會(huì )，約翰遜的目的達到了。
打造專(zhuān)屬招牌和造型
大家之所以記住一些名人，除了他們在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的造詣外，往往是因為他們都有特立獨行、與眾不同的個(gè)人造型、喜好及招牌動(dòng)作，比如有人留大胡子、有人戴墨鏡、有人喜歡獨特的發(fā)型和發(fā)色、有人喜歡叼煙斗等。
愣愣眼神、凌亂的金發(fā)，是約翰遜專(zhuān)屬的造型和動(dòng)作。蕓蕓眾生，不論你在何種職業(yè)、身處何種職務(wù)，讓別人在一面之緣記住你是最為重要的，而我們給人的第一印象，恰恰是先從相貌、衣著(zhù)開(kāi)始。這是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的第一招式，第一招用好了，省時(shí)省力，還有可能一下子拉近與客戶(hù)的距離感。
語(yǔ)不驚人死不休
想讓客戶(hù)通過(guò)一次會(huì )晤牢牢記住我們很難，那么，有沒(méi)有一種方式讓我們技驚四座、快速吸引大眾眼球呢，我想那就是在關(guān)鍵的場(chǎng)合，一語(yǔ)驚人，最好是語(yǔ)不驚人死不休。一句經(jīng)典的話(huà)、一個(gè)獨到的觀(guān)點(diǎn)，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，我們看看約翰遜是怎么做的：倫敦奧運會(huì )剛開(kāi)始５天，奧運村免費發(fā)放的避孕套處于捉襟見(jiàn)肘的狀態(tài)。而此次的發(fā)放數量已創(chuàng )歷史之最。約翰遜對此呼吁：“我們是要激勵一代人，而不是去創(chuàng )造一代人?！痹俦热缢趨⑦x演講時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“如果你選保守黨，你老婆的胸會(huì )更大，而你開(kāi)上寶馬的機會(huì )也將大增?！?div style="height:15px;">
引外“火”燒身
當你想融入一個(gè)新的群體、進(jìn)入新的圈子，推銷(xiāo)自己有時(shí)不太容易，但抓住這個(gè)群體、這個(gè)圈子里的關(guān)鍵人物，與這個(gè)群體里比較火的事件扯上關(guān)系，可能會(huì )在短期內達到事半功倍的效果。
大家都知道《非誠勿擾》這個(gè)征婚娛樂(lè )節目已紅遍了中國的大江南北，甚至現在在世界上都有一定的影響力，國外的一些征婚專(zhuān)場(chǎng)也是賺足了眼球和人氣。特別是2011年《非誠勿擾》舉辦的英國專(zhuān)場(chǎng)在英國本土引發(fā)巨大反響。所以約翰遜此次來(lái)華，也特地邀請了孟非一同啟動(dòng)倫敦中國官網(wǎng)。這樣在中國這個(gè)大圈子里，約翰遜把自己和最火的欄目、最火的主持人扯上關(guān)系，不可謂不是引“火”燒身，又一次在中國百姓的心中借勢火了一把，但約翰遜還不算完，除邀請《非誠勿擾》再去英國辦專(zhuān)場(chǎng)外，還笑稱(chēng)自己的弟弟也有相親的需要，真可謂是火上澆油，使得倫敦到北京的距離更近了一步。
多才多藝式
營(yíng)銷(xiāo)的成功往往在營(yíng)銷(xiāo)之外，就像我們除需要了解客戶(hù)的需求的同時(shí)，還要了解客戶(hù)的家庭、喜好、信仰、價(jià)值觀(guān)；同樣，我們除了向客戶(hù)展現我們的專(zhuān)業(yè)技能、我們的企業(yè)外，還要向客戶(hù)展示我們的操守、修養、才藝，不但志相同，而且趣也要相投，才更容易達成合作，建立有感情基礎的合作關(guān)系。
約翰遜在來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)時(shí)，就讓人們記住了他豪爽多才多藝的一面，他在北京的英國進(jìn)口商品購物街上，不但與披頭士組合打鼓玩音樂(lè )，還與披頭士組合分享一瓶啤酒，大有中國式的哥們義氣。這一點(diǎn)，更使得約翰遜在中國百姓的心中不單單是個(gè)冰冷的政客，而是一個(gè)有血有肉、興趣廣泛的家伙。
