致富思維：
窮人：這么多人做生意，市場(chǎng)競爭太激烈了，我都不知道商機在哪里？
溫州人：有需求就會(huì )有商機，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機嗎？
每個(gè)人都知道，有需求就有商機。但是，市場(chǎng)需求在哪里呢？怎樣尋找市場(chǎng)需求呢？
這一點(diǎn)正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說(shuō)過(guò)：“我從來(lái)不炒作新概念，也不搞什么包裝
策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場(chǎng)，唯一考慮的就是市場(chǎng)和老百姓的需要。”
人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實(shí)際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢(qián)的契機。
結婚是每個(gè)人的終身大事，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤，馬上就會(huì )有很多跟進(jìn)者。在當今婚慶市場(chǎng)中，能夠提供婚禮服務(wù)的公司越來(lái)越多，怎樣才能在僧多粥少的市場(chǎng)中尋找新的商機呢？
眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多。“兩個(gè)人結婚能忙壞一大家子人！”隨著(zhù)新人的“抱怨”不斷增多，溫州的一家婚慶公司發(fā)現了其中的商機。
2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發(fā)，推出了“新娘
秘書(shū)”服務(wù)，專(zhuān)為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務(wù)。
“新娘秘書(shū)”可是一種新鮮的服務(wù)項目。它不同于伴娘和婚禮策劃，服務(wù)內容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過(guò)問(wèn)和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務(wù)負擔。
一位叫小艷的專(zhuān)業(yè)“新娘秘書(shū)”告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，后來(lái)，在與新人的接觸過(guò)程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務(wù)項目。于是，她捷足先登，做起了專(zhuān)業(yè)的“新娘秘書(shū)”。
“化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書(shū)’頭腦要靈活，具備良好的
心理素質(zhì)，同時(shí)還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準備各種應急用品，避免婚慶典禮上發(fā)生尷尬場(chǎng)面。”小艷說(shuō)。
有一次，小艷看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時(shí)候，因為新郎和新娘的個(gè)子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作為新娘秘書(shū)的小艷及時(shí)地提醒新娘，讓她踮起腳來(lái)，這樣就避免了尷尬的場(chǎng)面。
如今，小艷已經(jīng)給許多新人當過(guò)新娘秘書(shū)了，平均每次服務(wù)可以獲得800元左右的報酬。面對這個(gè)新的行業(yè)，小艷認識到，自己必須不斷提高自己的各種知識和素質(zhì)，幫助新人們更好地度過(guò)結婚這個(gè)人生關(guān)口。
這兩年，隨著(zhù)婚紗攝影的興起，幾乎每一對新人都會(huì )拍婚紗照。但是，問(wèn)題也就來(lái)了。清一色的背景使許多新人倍感遺憾。結婚畢竟是人生的大事，怎樣才能與眾不同呢？
新人們對婚慶求新、求奇、求變的心理，使他們已不滿(mǎn)足于在市區周邊地區進(jìn)行婚紗拍攝，在溫州經(jīng)營(yíng)婚紗的商人們就看到了其中的商機。
孔衛國是“三W”攝影店負責人，在
國慶到來(lái)之際，他們率先推出了香山情緣婚紗、福建海景婚紗等套餐，頗受年輕人的喜愛(ài)。“到今天為止，預定該類(lèi)套餐的新人已經(jīng)達到40對，占到九月份店里營(yíng)業(yè)額的一半。”
儂儂婚紗影樓也曾推出去新疆天山拍婚紗照的業(yè)務(wù)，短短四五天就有近30對新人報名。
薇薇新娘影樓則早在前幾個(gè)月就推出了征集100對新人游玩香港迪斯尼拍婚紗照的
活動(dòng)。
拍攝婚紗照和旅游結合在一起，可以讓新人們體驗到新鮮又有情趣的感覺(jué)，成為婚紗攝影的新賣(mài)點(diǎn)。有些影樓還籌劃推出前往西藏雪域高原拍攝婚紗照的業(yè)務(wù)。
盡管這種線(xiàn)路的外影拍攝需要耗費較多的人力物力，價(jià)格高于普通的拍攝十來(lái)倍，但是，仍然受到新人們的追捧。
記得“西門(mén)子之父”維爾納？馮？西門(mén)子說(shuō)過(guò)，我所選擇的總是以大眾的
利益為前提，但到了最后總是有利于我自己。精明的溫州人正是從消費者的需求出發(fā)，時(shí)時(shí)考慮消費者的利益，結果，消費者卻給他們帶來(lái)了巨大的財富。
在找到商機后，要一直持有為顧客服務(wù)、為顧客提供方便的態(tài)度，只有這樣，當別人跟進(jìn)的時(shí)候，你才會(huì )在不斷尋求新的商機中一直領(lǐng)先。
眾所周知，燒餅一度是人們喜歡的食品之一，隨著(zhù)人們熱情的減退，燒餅也漸漸沒(méi)落。但是，善于發(fā)現商機的溫州人，總就找到另一種能掙錢(qián)的“餅”，那就是“手抓餅”。
如今，在溫州民航路、西城路、下呂浦等地一下子開(kāi)出了八家“臺灣手抓餅”店。3元一個(gè)的手抓餅外層金黃酥脆，內層柔軟白嫩，深受人們的喜愛(ài)。
溫州手抓餅店的負責人之一陳先生之前做了七八年的美式快餐連鎖生意。后來(lái)，他看到手抓餅后，就感覺(jué)到會(huì )受人們的歡迎，于是就先在溫州第一橋開(kāi)了第一家手抓餅店。
“第一橋這家店開(kāi)了差不多9個(gè)月了，現在客源穩定。”陳先生說(shuō)，開(kāi)第一家店就像一個(gè)實(shí)驗品，它的
成功說(shuō)明了手抓餅有市場(chǎng)。
在這中間，手抓餅原料、技術(shù)被嚴格保密，他們還特地請來(lái)了臺灣當地的師傅共同研發(fā)制作，所以產(chǎn)品不容易被模仿。
陳先生表示，針對特色小吃口味單一，一旦過(guò)了新鮮期，很多人會(huì )失去興趣的特點(diǎn)，他們將考慮給手抓餅加上生菜或黃瓜，去除油膩味，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷吸引消費者。
可見(jiàn)，消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀(guān)察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機嗎？
溫州人語(yǔ)錄：
我從來(lái)不炒作新概念，也不搞什么包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場(chǎng)，唯一考慮的就是市場(chǎng)和老百姓的需要。
——溫州商人 謝福烈
