100個(gè)垃圾袋3.8元、包郵，10支牙刷4.8元、也包郵……電商平臺上，不少區區幾元錢(qián)的商品也包郵，讓人們很疑惑：自己寄快遞，常常是10元起步，這樣的賣(mài)家到底是賺還是虧？
低價(jià)包郵商品比比皆是
15日，記者在電商平臺上搜索發(fā)現，售價(jià)三四元錢(qián)包郵的商品比比皆是，甚至有70抽的紙巾僅售1.3元還包郵。銷(xiāo)量高的，一個(gè)月能達到30多萬(wàn)筆。
市民楊先生就曾買(mǎi)過(guò)3.8元包郵的100個(gè)垃圾袋，“質(zhì)量肯定跟超市的沒(méi)法比，袋子薄多了，但是價(jià)格也只是超市的1/3，并且還包郵，知足了?！彼f(shuō)，這么便宜的垃圾袋裝不了比較重的垃圾，不然一提就會(huì )破。
在商品評價(jià)里，“便宜”成了出現最高頻的詞匯。記者咨詢(xún)了多家店鋪客服，詢(xún)問(wèn)為何商品能做到這么便宜還包郵?？头啾硎居袑?zhuān)屬進(jìn)貨渠道，薄利多銷(xiāo)。至于快遞費用，客服們以“商業(yè)機密”為由，不愿透露。
記者聯(lián)系上武漢一位從事一次性鞋套批發(fā)生意的程先生。他告訴記者，以一次性鞋套為例，100只鞋套6.8元包郵，他每個(gè)月能賣(mài)出2萬(wàn)多筆?！熬W(wǎng)上就有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道，拿貨價(jià)不到3元?！彼f(shuō)，至于快遞，就要看怎么跟快遞公司談了，如果是長(cháng)期合作，運送的貨物不重，價(jià)格可以壓到很低。
專(zhuān)家稱(chēng)獲取流量是關(guān)鍵
武昌一家快遞網(wǎng)點(diǎn)負責人透露，如果每個(gè)月單量達到1萬(wàn)筆以上，確實(shí)可以做到很低的價(jià)格?！耙还镆?xún)茸畹涂梢缘椭?元?！彼f(shuō)，不同省份定價(jià)不同，還是根據訂單遠近來(lái)算。不過(guò)，大客戶(hù)3公斤以?xún)葍H收4元也算常事。
記者算了筆賬，售價(jià)6.8元包郵的100只一次性鞋套，運費2元，進(jìn)價(jià)不到3元，也就是單筆交易有超過(guò)1.8元的利潤空間?！氨±噤N(xiāo)，大部分低價(jià)包郵商品都是這個(gè)套路?！背滔壬钩?。
不過(guò)，并非都是如此。在漢口北小商品城，有商家告訴記者，他們也會(huì )在電商平臺開(kāi)店，因競爭大，剛開(kāi)始賠本賺吆喝很常見(jiàn)?！拔揖唾u(mài)過(guò)一塊錢(qián)一只包郵的牙刷?！鄙虘?hù)常女士表示，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，銷(xiāo)量很快就上去了，但每賣(mài)出一單，她就要虧近2元錢(qián)，店鋪信譽(yù)達到預期后，她果斷停止了賠本促銷(xiāo)，恢復了正常價(jià)格?！罢f(shuō)白了，低價(jià)包郵就是吸引流量?！?/p>
武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院吳先明教授表示，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代流量為王，不論是薄利多銷(xiāo)還是賠本賺吆喝，都可以理解為商家獲取流量的一種方式、一種廣告促銷(xiāo)的手段。并且，通過(guò)某一款低價(jià)產(chǎn)品引流，消費者進(jìn)入某一家店鋪瀏覽后，也可以帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。(記 者周丹 實(shí)習生李曼 楊莉)
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