相信對于很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，操作店鋪無(wú)論是從店鋪及數據，還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)嚴思縝密的分析，要對于店鋪各方面做好深入的了解，才能根據實(shí)際情況作出有針對的性的運營(yíng)方案，而不能因盲目的操作而導致效果越來(lái)越差，下面就總結下如何給店鋪進(jìn)行定位以及用利用生意參謀在市場(chǎng)行業(yè)、商品方面進(jìn)行數據分析的方法。
市場(chǎng)定位分析
店鋪市場(chǎng)定位的重要性
①.首先要讓自己的店鋪在市場(chǎng)中有一個(gè)清晰的定位，創(chuàng )造出差異化塑造店鋪特有的形象，讓消費者能記住這個(gè)店鋪；
②.市場(chǎng)定位能適應龐大的細分化市場(chǎng)、消費者或者客戶(hù)特定需求，更好地滿(mǎn)足消費者的需求；
③.市場(chǎng)定位能夠形成競爭優(yōu)勢，增強店鋪的競爭力，能在同行競爭中有突出表現。
如何給自己的店鋪作出清晰的定位？
①.市場(chǎng)調研很關(guān)鍵，要清楚自己店鋪經(jīng)營(yíng)的大類(lèi)目下都有哪些主流的定位；
②.了解每個(gè)不同分類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；
③.分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶(hù)群體、主流價(jià)格區間等重要信息，針對獨有的人群分布做出自己店鋪的價(jià)格區間段；
④.產(chǎn)品特點(diǎn)，風(fēng)格分類(lèi)進(jìn)行總結，結合各個(gè)維度市場(chǎng)占有度，找一個(gè)發(fā)展空間大，競爭度適中的點(diǎn)進(jìn)行切入。
市場(chǎng)定位的維度有哪些
①.功能定位 ②.價(jià)格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.視覺(jué)定位 ⑥.風(fēng)格定位⑦.情感定位 ⑧.產(chǎn)地定位 ⑨.包裝定位
數據分析
生意參謀——市場(chǎng)大盤(pán)
查看生意參謀市場(chǎng)大盤(pán)數據,可以看到經(jīng)營(yíng)類(lèi)目整個(gè)行業(yè)的搜索人氣、熱度、訪(fǎng)客、收藏加購，交易指數等情況，從而能根據行業(yè)趨勢判定自己店鋪的數據變化是否出現問(wèn)題，是否需要進(jìn)行優(yōu)化。
生意參謀——搜索分析
搜索分析是行業(yè)類(lèi)目熱門(mén)關(guān)鍵詞的搜索排名情況，查看關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、支付轉化率，可以進(jìn)一步點(diǎn)擊搜索分析查看延伸關(guān)鍵詞的各項數據展現，可以點(diǎn)擊人群分析查看詳細的人群分布情況、屬性等。
生意參謀——流量渠道
通過(guò)生意參謀流量版塊查看店鋪流量來(lái)源，每天可以清楚地了解店鋪各個(gè)主要渠道及細分渠道的流量變化趨勢、下單買(mǎi)家數及支付轉化率等情況，通過(guò)每日觀(guān)察數據變化，可以判定自己要優(yōu)化的版塊。
生意參謀——商品分析
生意參謀流量版塊商品來(lái)源可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況。這個(gè)也是每天必看的，主要針對每個(gè)寶貝每天的訪(fǎng)客數、支付買(mǎi)家數、轉化率進(jìn)行分析，如果產(chǎn)品的訪(fǎng)客及轉化下滑，就要及時(shí)作出優(yōu)化手段了。
點(diǎn)擊商品來(lái)源可進(jìn)入到針對單品的流量渠道進(jìn)行查看，可以清楚地看到單品各個(gè)渠道訪(fǎng)客、下單買(mǎi)家數、支付轉化率，通過(guò)對單品不同渠道的數據分析作出優(yōu)化，例如直通車(chē)訪(fǎng)客大于免費搜索的訪(fǎng)客，可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標題，配合直通車(chē)推廣，提高關(guān)鍵詞搜索權重排名，使免費搜索流量提升起來(lái)，從而降低付費成本。
小總結
PS：淘寶商家要做好店鋪需要注意的地方：
①.通過(guò)總結找出適合自己的模式，可以學(xué)習其他店鋪的優(yōu)點(diǎn)，但是切記不要盲目跟風(fēng)；
②.要保持市場(chǎng)敏感度，掌握好時(shí)間節奏，以市場(chǎng)為導向，對店鋪經(jīng)營(yíng)手段作出相應的調整；
③.投入付費推廣階段，要根據前期制定的規劃操作，嚴格控制投放效果；
④.堅持以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)為導向，滿(mǎn)足需求解決問(wèn)題才能擁抱市場(chǎng)。
文章最后：
如何快速學(xué)習淘寶店鋪運營(yíng)，打算深入了解這個(gè)行業(yè)的朋友，可以關(guān)注，私信我“淘寶”兩個(gè)字，我會(huì )免費送你一些干貨實(shí)操視頻和資料，相信你一定會(huì )受益匪淺。
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