文章最開(kāi)始，講幾個(gè)小賣(mài)家經(jīng)常遇到的寫(xiě)標題的錯誤做法。
1、照抄競爭對手的標題或者最高銷(xiāo)量寶貝的關(guān)鍵詞
很多淘寶賣(mài)家在寫(xiě)標題的時(shí)候，為了省事，就會(huì )直接把人氣商品的、競爭對手的、銷(xiāo)量最高的、分銷(xiāo)廠(chǎng)家等的標題拿來(lái)用。這樣做省事是很省事，但是對于你來(lái)說(shuō)，絕大多數情況下是沒(méi)用的，尤其對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)。
多說(shuō)無(wú)益，直接上案例。
如果不信的話(huà)，大家可以自己去測試，比如說(shuō)去搜索“連衣裙女”按照銷(xiāo)量排名，隨便取前三銷(xiāo)量寶貝的標題去淘寶搜，會(huì )出現很多一模一樣的寶貝標題，你可以看看，那些寶貝到底有沒(méi)有銷(xiāo)量。
為什么會(huì )出現這種情況？因為，標題決定的是你有沒(méi)有機會(huì )展現，而不是你能排名在什么位置，能決定你排在什么位置的，是寶貝本身的權重和你店鋪的權重。你認為你一個(gè)新寶貝的權重能和那些月銷(xiāo)大幾千的寶貝的權重比嗎？
（部分類(lèi)目不同，比如說(shuō)一些標品，關(guān)鍵詞就哪些，你怎么組合都離不開(kāi)那幾樣，會(huì )出現標題重復的情況，不在此討論里面）
2、人氣高的詞就是好詞，全部要加到標題中去
很多賣(mài)家，尤其是一些中小賣(mài)家，在選詞的時(shí)候總是會(huì )去選擇那些搜索人氣很高的詞。其實(shí)這種行為是不大可取的。不是說(shuō)關(guān)鍵詞不好，而是在你起步階段，你更應該選擇一些搜索量中等，競爭度不是那么大的關(guān)鍵詞。
在寶貝初期，你的權重支撐不起你去吃掉那么大搜索人氣的詞，你只能先從小詞入手。就像是游戲：“大魚(yú)吃小魚(yú)一樣”搜索人氣高的詞就像是大魚(yú)，你要判斷你在當前的情況下能不能吃的下，如果吃不下，那就老老實(shí)實(shí)的去吃蝦米或者跟自己同等級的小魚(yú)，慢慢壯大，再考慮去吞噬大魚(yú)。
3、加一些違規或者不相關(guān)的關(guān)鍵詞
這點(diǎn)大家都能理解，比如說(shuō)使用不屬于你這個(gè)產(chǎn)品的特定品牌名：“媲美XXX籃球鞋”“達芙妮款女鞋”。比如大家打開(kāi)手淘首頁(yè)，你在搜索框會(huì )看到一些系統推薦詞，很多人也不管這個(gè)產(chǎn)品跟我們相關(guān)不相關(guān)，直接放到寶貝標題里。這種行為是沒(méi)有任何意義的，甚至可能還會(huì )被降權。
4、關(guān)鍵詞和主圖不匹配
上面一點(diǎn)是講相關(guān)性，比如說(shuō)長(cháng)袖和短袖、V領(lǐng)和立領(lǐng)的區別。這種是完全不匹配的。還有一些關(guān)鍵詞，和寶貝匹配，但是因為主圖的問(wèn)題，到時(shí)搜索結果和寶貝又相關(guān)度不高。舉個(gè)例子，一件小西服，有黑色、白色、杏色、格子四種。你在線(xiàn)下測試發(fā)現黑色賣(mài)的不錯，你就把黑色小西裝當做主圖，但是你的寶貝標題里卻用“格子小西裝”這種關(guān)鍵詞，顯然是不妥的。
OK，寫(xiě)標題容易犯錯的點(diǎn)講完了，開(kāi)始正式操作，我們以一款女士小西裝為例。
找詞的渠道有哪些？一張圖說(shuō)明問(wèn)題，不再細細展開(kāi)，如果不懂的話(huà)可以私信。
第一步：確定核心關(guān)鍵詞，找到基礎詞。
確認核心關(guān)鍵詞的方式有很多，市場(chǎng)行情行業(yè)熱詞榜熱門(mén)搜索詞或者商品店鋪榜，熱銷(xiāo)寶貝的最近熱門(mén)引流詞，一般流量最大，字數比較少的就是寶貝的核心關(guān)鍵詞。因為衣服是針對女性，所以最終確定我們的核心詞是，小西裝女；西裝女；小西服女；西服女這四個(gè)關(guān)鍵詞。
然后，我們通過(guò)市場(chǎng)行情行業(yè)熱詞榜熱門(mén)修飾詞來(lái)找到常用屬性詞。把和我們產(chǎn)品不相關(guān)的屬性詞排除，留下跟我們產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞。
①、如果你的衣服有幾種顏色，比如說(shuō)黑色紅色白色，你要確定你的主圖是什么顏色，其他的顏色類(lèi)關(guān)鍵詞即使跟你產(chǎn)品相關(guān)你也不能放到寶貝標題里，可以在其他的寶貝標題里面用
②、當你不確定某個(gè)屬性是否和你的寶貝相匹配的時(shí)候，直接把這個(gè)關(guān)鍵詞放到淘寶搜索，看排名靠前的寶貝和你的產(chǎn)品是否匹配，如果匹配就用，不匹配就直接放棄。能用的關(guān)鍵詞那么多，不要在一個(gè)關(guān)鍵詞上糾結的要死。
找到合適的屬性詞以后，進(jìn)行組合，小西裝女休閑、小西裝女時(shí)尚、小西裝女復古、小西裝女氣質(zhì)、小西裝女春秋、小西裝女短款等等。
把這些關(guān)鍵詞放到搜索詞查詢(xún)里面搜索，然后把擴展詞整理成一份表格。
同時(shí)，下載西裝類(lèi)目，7天的熱門(mén)搜索詞和熱門(mén)長(cháng)尾詞的數據，進(jìn)行整理合并。
合并以后，一個(gè)表格里大概有幾百個(gè)關(guān)鍵詞，對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。
①刪除重復詞。
②刪除不相關(guān)的，毫無(wú)意義的詞。
③過(guò)濾太長(cháng)的關(guān)鍵詞。
④刪除7天內轉化為0或者轉化率低于行業(yè)平均值的詞
（因為操作比較繁瑣，無(wú)法通過(guò)文字表述，感興趣的可以私聊我或者晚點(diǎn)我專(zhuān)門(mén)再寫(xiě)一篇。）
把不相關(guān)的關(guān)鍵詞整理完成以后，再對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。
標黃的詞是屬于搜索人比較多，但是在售寶貝數比較少的詞，搜索人氣/在線(xiàn)寶貝數。這種詞的競爭度相對比較少，寶貝初期沒(méi)有太高的權重的時(shí)候把這些關(guān)鍵詞放到標題里，比較容易展示，銷(xiāo)量不多都能有很好的排名，不明白怎么計算的可以直接私信我。
詞庫做好，分類(lèi)也分好了，最后一步，就是組合標題了，這一步反而是最簡(jiǎn)單的了，產(chǎn)品的標題公式：產(chǎn)品詞+屬性詞+核心詞+長(cháng)尾詞
需要注意以下幾點(diǎn)：
1、一個(gè)關(guān)鍵詞，完全匹配的權重大于部分匹配的詞。比如說(shuō)“小西服2018新款女“這個(gè)詞，還有“小西服薄款韓版2018新款女”，“小西服2018新款”在第一個(gè)詞中的權重就高于在第二個(gè)詞中的權重。
2、一個(gè)標題的頭部和尾部的權重最高，中間的最弱。所以有一些你想推的關(guān)鍵詞，最好能放在標題的開(kāi)頭或者結尾。
3、兩個(gè)關(guān)鍵詞的組合，誰(shuí)在前誰(shuí)在后，有時(shí)候是完全不一樣的，因為和買(mǎi)家的搜索習慣有關(guān)系，比如說(shuō)你不知道，風(fēng)衣中長(cháng)款和中長(cháng)款風(fēng)衣，到底是一樣的還是不一樣的，判斷方法很簡(jiǎn)單，直接放到搜索詞里去查詢(xún)下就行了。
4、不要把品牌詞放到寶貝標題里。有一些店主喜歡把自己的品牌詞放到標題最前面，如果你是一個(gè)大店一天幾百單幾千單，這么寫(xiě)沒(méi)什么毛病，因為很多人可能會(huì )直接搜索你的店鋪名，但是如果你是一個(gè)新店，就不要這么干，把地方讓給更重要的關(guān)鍵詞。
根據以上的組合原理利用產(chǎn)品圖組合的標題為：
黑色薄款小西裝外套女休閑學(xué)生韓版2018新款春秋港味復古chic西服
當然，還有更復雜的操作，有一些關(guān)鍵詞，兩個(gè)寶貝都適用，這個(gè)時(shí)候怎么選擇？
比如說(shuō)三個(gè)關(guān)鍵詞，中長(cháng)款風(fēng)衣、中長(cháng)款風(fēng)衣過(guò)膝、休閑中長(cháng)款風(fēng)衣。我有兩款寶貝，這三個(gè)關(guān)鍵詞我都可以用，怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們就會(huì )做一個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝布局。搜索熱度高的詞可以多次出現在不同的寶貝里，搜索熱度低的就只出現在一個(gè)寶貝里，在此就不再多贅述了，想了解的可以私聊。
最后，關(guān)于標題優(yōu)化。因為修改標題會(huì )對寶貝本身的搜索存在影響，建議是不要過(guò)度頻繁的去修改，7天一周期，可以在固定的時(shí)間去優(yōu)化調試，可以以一周的數據作為分析的參考，比較準確。
這里分為兩種情況：
1、對于新品、或者本身銷(xiāo)量很少，沒(méi)有什么權重的寶貝，修改標題負面影響很小，不會(huì )存在突然沒(méi)有流量的情況。
2、對于主推款，作為主推款，也就是店鋪引流的重要地方，當你要修改這款標題的時(shí)候，要注意方法和時(shí)間，盡量在凌晨，流量較小的時(shí)候，進(jìn)行優(yōu)化調試，如果出現流量下滑狀態(tài)要立刻調試過(guò)來(lái)。
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