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作者 | 庾里 | 來(lái)源：老板手記 laobanshouji
如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有強有力的個(gè)人故事，那么如何去說(shuō)好一個(gè)品牌故事？
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們常說(shuō)到打造IP，影視IP、個(gè)人IP等等，其實(shí)打造IP，也就是打造品牌。
對于產(chǎn)品而言，我們賦予產(chǎn)品“人格化”的標識，產(chǎn)品“有性格”“有價(jià)值觀(guān)”“有調性”，其實(shí)就是打造工業(yè)時(shí)代的IP。
一直以來(lái)，我們注重流量，無(wú)論線(xiàn)上電商還是線(xiàn)下門(mén)店，哪里人多就往哪去。
商家還會(huì )用低價(jià)格來(lái)吸引顧客，但是在信息一觸即達的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，這個(gè)方式被搜索技術(shù)一再地降低標準。
而現在，人們對產(chǎn)品的調性和品質(zhì)的要求更高了，品牌意識也更強了。在新的消費時(shí)代下，創(chuàng )業(yè)更需要品牌意識，才能脫穎而出。
拿家裝來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都對自己居住的地方有一個(gè)風(fēng)格的定位，中國風(fēng)、北歐風(fēng)、日系等等。
無(wú)論哪種風(fēng)格，體現的都是一種格調，一種生活方式，產(chǎn)品幫助他們實(shí)現這種風(fēng)格的體現。
商家在這些垂直領(lǐng)域中將某一種風(fēng)格做成品牌，甚至能夠帶領(lǐng)一種潮流，比如宜家。
盡管它本身不熱衷線(xiàn)上渠道，但它的家裝風(fēng)格卻深刻影響了家裝電商市場(chǎng)。
就像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人IP，人們被他們表現出來(lái)的特質(zhì)吸引才會(huì )追捧他們。
品牌就是一種號召力。
當很多人開(kāi)始使用或模仿你的產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)，就說(shuō)明你的品牌是令人信服的。
一個(gè)強勢（辨識度高）的品牌對于初創(chuàng )公司的成功顯得尤為重要，而能把故事講好的品牌（無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)）會(huì )更受到資本和市場(chǎng)青睞。
很多創(chuàng )業(yè)者剛出來(lái)的時(shí)候都喜歡說(shuō)理想、說(shuō)夢(mèng)想，讓個(gè)人故事為自身品牌加持。
如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有強有力的個(gè)人故事，那么如何去說(shuō)好一個(gè)品牌故事？讓這個(gè)故事既有獨特性，又能打動(dòng)人心？
初創(chuàng )公司可以根據人們?yōu)槭裁词褂?選擇他們的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)作為故事的核心。
有位做舞蹈培訓推廣的朋友曾告訴我他們做推廣時(shí)的一個(gè)故事。
之前，他們想讓品牌呈現出“高大上”的感覺(jué)來(lái)吸引學(xué)員，便把推廣視頻往MV的方向拍，文案主題是“讓你擁有明星般的閃耀舞臺”，舞臺布置、舞者裝扮、拍攝剪輯都很酷，但實(shí)際商業(yè)效果并不好。
他仔細分析了一下，類(lèi)似明星MV的推廣視頻讓普通人有距離感，不夠接地氣，而課程卻是面向廣大普通群眾的。
于是他們立刻改了方案，讓一些舞者走到街道上跳舞，也讓普通人隨意舞動(dòng)，據此拍攝視頻短片，品牌文案主題是“只要舞動(dòng)，世界便是你的舞臺”。
大量的生活場(chǎng)景拍攝和接地氣的文案，制造了一個(gè)能引起更多人共鳴的故事，最終收獲了很好的效果。
可見(jiàn)，有一個(gè)好故事，就能賦予品牌不一樣的效果。
人們一開(kāi)始選擇品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，多少帶了些情緒的原因，而一旦變成情感上的忠實(shí)，就是對品牌的深度認同。
當創(chuàng )業(yè)公司經(jīng)歷一系列融資時(shí)，品牌面臨的挑戰也會(huì )不斷演變。每一個(gè)階段都會(huì )在品牌一致性方面受到挑戰。
如何讓品牌故事持久？
最重要的一點(diǎn)是：真實(shí)。即不會(huì )讓品牌在擴張時(shí)被戳穿是假的。
舉個(gè)例子，農夫山泉說(shuō)自己是“大自然的搬運工”，那它就不能做水龍頭的搬運工。
隨著(zhù)公司的增長(cháng)和擴張，品牌也是在變化的，比如品牌的標識，設計，還有故事等等，但不變的是核心品牌理念和承諾。
一個(gè)品牌往往與公司的文化密切相關(guān)，它所體現出的調性一定是反應了企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。
也就是說(shuō)品牌會(huì )和企業(yè)文化共進(jìn)退。因此，創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期就應該有正確的核心文化作為基礎。
如果創(chuàng )始人在擴張以后依舊能像當初一樣跟所有員工講述品牌背后的故事，那員工也會(huì )發(fā)自?xún)刃牡刈袷刂?zhù)核心品牌和承諾，為品牌講出更多的好故事。
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