個(gè)人微信號最正確的營(yíng)銷(xiāo)方式
前幾天我發(fā)表了商業(yè)的勢道術(shù)，學(xué)習了賺錢(qián)的不同等級。如何把握賺錢(qián)核心競爭力？
你是靠什么賺錢(qián)的？是靠抓機遇？還是靠苦力？還是靠賣(mài)貨？還是靠人脈？還是靠品牌？還是靠資本？
因此我今天就大部分來(lái)說(shuō)一說(shuō)，在當下做好生意無(wú)非就如下四個(gè)辦法。
1、增加客戶(hù)數量——流量
2、增加客戶(hù)單價(jià)——有讓客戶(hù)絕對買(mǎi)單的理由
3、增加客戶(hù)復購——提高進(jìn)店率，有讓客戶(hù)不斷回來(lái)的理由，養成習慣，提高粘性和忠誠度。
4、增加客戶(hù)轉介紹——讓老客戶(hù)愿意為你轉介紹
大家認同這四點(diǎn)嗎？
關(guān)于流量如何獲??？
A，線(xiàn)下實(shí)體店：
發(fā)抵用券引流。
超級贈品引流。
特價(jià)商品引流。
異業(yè)聯(lián)盟引流
（思考：如何設計抵用券？如何選擇贈品？如何和商家談判？）
B，微信群引流。掃碼進(jìn)群送禮。掃碼進(jìn)群學(xué)習。群?jiǎn)T邀請送禮。社群便民群。
打造自媒體，打造專(zhuān)家形象，
（思考：如何選擇禮品和設計進(jìn)群文案？禮品除了實(shí)物還有什么？）
C，微信如何增加好友？ 線(xiàn)下收款微信轉賬優(yōu)惠。別人群里大小號問(wèn)答。
老鄉群贊助+團購家鄉特產(chǎn)。
不活躍的群每天
（思考：?jiǎn)?wèn)答內容是什么？）
今天我要讓大家帶著(zhù)這些問(wèn)題來(lái)思考學(xué)習，最后告訴大家答案學(xué)習效果會(huì )更好。
關(guān)于流量和產(chǎn)品，很多時(shí)候我們都停留在傳統思維中。比如：產(chǎn)品我們認為只有形產(chǎn)品----實(shí)物產(chǎn)品，其實(shí)還有一個(gè)更重要折無(wú)形產(chǎn)品----個(gè)人品牌，
IP 打造。
當然產(chǎn)品還包括①引流產(chǎn)品②利潤產(chǎn)品，要相互設計好模式（這個(gè)部分關(guān)老師會(huì )重點(diǎn)講）。
我們都知道當下 11 億用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信端口上，這里包含我們所有的客戶(hù) 90%可能在你的微信另一端，只是我們沒(méi)有去好好運用起來(lái)。無(wú)形中相當于黃金地段開(kāi)了一個(gè)檔口，這是一個(gè)非常大的流量入口。
可能以前大家都沒(méi)有重視這個(gè)問(wèn)題，我希望大家從今天學(xué)習后開(kāi)始重視起來(lái)，你會(huì )發(fā)現將來(lái)你的錢(qián)、你的收入從那個(gè)端口上滾滾而來(lái)
我們總結在互聯(lián)網(wǎng)里真正能賺到錢(qián)的有四種人
1有錢(qián)人；2有名的人；3有才的人；4有思想的人。
前面兩種有錢(qián)有名，我想我們大部分也都不是， 那是結果。那我們只能做一個(gè)相對有才或者有思想的人，這是通過(guò)我們自己努力可以改變的
只有當我們變得有才有思想，最后才能有錢(qián)或有名。很多時(shí)候我們是本末倒置，只求結果，不走過(guò)程。
今天我們就圍繞如何讓自己看起來(lái)變得有才有思想的人呢？
個(gè)人IP的打造
而微信朋友圈，就是打造我們個(gè)人形象的有利工具。
現在大家可以仔細想想一下，你把微信定位什么？
有的人把微信當做聊天的工具；有的人把微信當做對講機打電話(huà)；還有人把微信當做一個(gè)閑聊發(fā)泄的窗口。
這些都太可惜了！那只能說(shuō)你只是微信的消費者，和營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有多大關(guān)系。這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期跟你沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。
更不應該的是有人還把微信當做廣告神器—— 就是刷屏發(fā)廣告。
結果是越發(fā)廣告越?jīng)]有人氣，一發(fā)Th活場(chǎng)景就馬上有人點(diǎn)贊。這已經(jīng)充分說(shuō)明了——廣告與社交軟件是違背的。
微信的核心用途，不是直接成交賣(mài)貨，而是打造微信好友對我們的個(gè)人印象——IP 形象，即你是一個(gè)怎樣的人。
基礎的個(gè)人IP
更容易圈粉的個(gè)人IP
頂級的個(gè)人IP
打造，讓每個(gè)人都是自己的品牌代言人，朋友圈形象直接代表你的產(chǎn)品/公司/品牌形象。
比如：董明珠代言格力，雷軍代言小米。。。。每一個(gè)代言人都有清晰、明確的品牌畫(huà)像。
試想一下，當你認識一個(gè)新朋友，你第一時(shí)間是不是打開(kāi)他的朋友圈先看看這個(gè)人，了解下他是做什么的？有什么興趣愛(ài)好？
如何建立信任
反之，別人對你的第一印象，是塑造價(jià)值和打造信任的基礎。塑造價(jià)值和建立信任，是成交的必要條件。
你們要多些了解我是不是也是通過(guò)我的朋友圈來(lái)多些認識我的吧。這是我前兩天發(fā)的朋友圈，所有人都知道沒(méi)有信任沒(méi)有成交，今天我們就來(lái)學(xué)學(xué)如何打造信任的具體方法。
具體要怎么做呢？微信好友關(guān)注我們哪些內容呢？
打造鐵粉的過(guò)程
自我展示的內容包括：
1微信名。2頭像。3相冊。4主頁(yè)。
微信號的設置要做到最科學(xué)合理。
1.微信號的設置。
2.好友分組。
3.朋友圈經(jīng)營(yíng)。
4.個(gè)人公眾號。
接下來(lái)我就圍繞這 4 個(gè)主題來(lái)多講點(diǎn)干貨。大家可以結合我講的來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)對照自己。1.個(gè)人微信號的設置最佳的方式就是：
真名+個(gè)人的價(jià)值形象（或者行業(yè)）能夠一眼看出來(lái)你是做什么的，對他具有什么價(jià)值。
用真名是因為我們每個(gè)人的維系好友很多，他們沒(méi)有時(shí)間給你備注，只有你自己寫(xiě)出來(lái)，別人才能直白的看到，不要輕易的去改名字。否則別人就忘記你是誰(shuí)了。
比如我們給會(huì )員起名：某某#讓職業(yè)女性更美麗，孔雀哥， 公雞蛋，芒果姑姑等等，這些都是鮮明的 IP 印象
2.頭像設置
頭像最佳的方式：真人頭像。
不要用：風(fēng)景，明星，小孩等這些為頭像。 頭像一定是大氣美觀(guān)，不要不清晰，不要舊照
片，不要拘謹
真人頭像應該到影樓拍攝的高逼格形象照，或者找人設計的個(gè)人造型，女性可以用漂亮的自拍， 又漂亮又帥又養眼的人總是容易獲得好感嘛
我給大家舉個(gè)例子：我之前一個(gè)同學(xué)群里因為沒(méi)有設置自己的微信名，導致另外一個(gè)同學(xué)有相關(guān)的業(yè)務(wù)，不知道他做這個(gè)的，結果找了陌Th人合作， 相當于白白損失了十幾萬(wàn)的訂單
同樣：我建議大家今天就可以把自己的名字改過(guò)來(lái)，因為說(shuō)不準，這個(gè)群里就有以你的潛在客戶(hù)， 這是必然。
電話(huà)就不要放上去了，顯得很 LOW，整天等著(zhù)別人打電話(huà)做業(yè)務(wù)的樣子
就是我們打開(kāi)微信個(gè)人相冊的那一張主圖—— 也叫背景板。最好設計一下， 不要胡亂放一張風(fēng)景照，這張主頁(yè)圖也不要放和頭像重復的照片。
如果有品牌的廠(chǎng)商可以放一個(gè)有利于展示自己品牌文化的內容，這是最好的一個(gè)招牌位子，很多人忽略了
4.個(gè)性簽名
不要發(fā)廣告和電話(huà)，而是發(fā)個(gè)人價(jià)值觀(guān)，座右銘比較好一些。這些細節做好，是微信打造個(gè)人形象的基礎工作。這些細節做好，是微信打造個(gè)人形象的基礎工作。
這些都是基本內容，也就相當于我們開(kāi)公司開(kāi)店鋪必須要有內裝飾和招牌一樣的重要！
5.好友分組
首先我們要把通訊錄好友進(jìn)行備注。然后給好
友進(jìn)行分組標簽， 這樣不同的主題內容就可以推送給不同的人，效果非常好。我們可以把同學(xué)，朋友， 家人，客戶(hù)，潛在客戶(hù)，供應商，同事等等分開(kāi)。
也就是我們前幾天講的內容中，朋友圈中有共情、共利的人，他們的關(guān)注和需求是不一樣，你的內容可以分別允許不同類(lèi)別的人看到。
如果不進(jìn)行分開(kāi)，你發(fā)的內容被不同的人看到， 他們的反應也是不一樣的。也就造成對你認知上的交叉，甚至會(huì )有不同理解和誤會(huì )。
6.朋友圈的發(fā)布
我們分為六個(gè)方面：
1，發(fā)布的時(shí)段和頻率，
2，打造個(gè)人專(zhuān)家形象。
3，提升個(gè)人層次的內容
4，互動(dòng)的重要性。
5，內容排版正確。
6，廣告內容化。
朋友圈發(fā)布的最佳時(shí)段：
1，7：00-8:00。
3，17:00-18:00。
4，20:00-21:00
因為早上很多在車(chē)上，或者上班的路上，會(huì )刷朋友圈，中午大家要吃飯了，也會(huì )刷一下，傍晚下班了，也會(huì )刷朋友圈， 晚上 21：00 是刷朋友圈的高峰期。
什么樣的形象受人歡迎
所以在這些時(shí)段內發(fā)布，被微信好友看到的概率更高至于發(fā)什么內容，一天發(fā)幾次？我認為一天發(fā)3-5條為宜。
這些都是有利于打造自己形象的內容，提升自己的逼格！
第二、如何通過(guò)微信朋友圈和自媒體打造專(zhuān)家形象？
1、有個(gè)比較容易的方法，就是你轉載與目標客戶(hù)相關(guān)的文章， 加上自己的原創(chuàng )評論。
比如我們的顧客/車(chē)主最關(guān)心的問(wèn)題是什么？ 而不是你自己感興趣的話(huà)題是什么，那是自嗨。自?shī)首詷?lè )除外！
2.【行業(yè)自媒體】本群 B 類(lèi)自帶品牌具備自己特定的專(zhuān)業(yè)性，可用自己專(zhuān)業(yè)性知識把自己打造成行業(yè)專(zhuān)業(yè)，成為領(lǐng)袖性人物，提供行業(yè)資訊。
比如：一點(diǎn)資訊，今日頭條，互動(dòng)吧，當前最火的抖音，這些都是目前具備大量流量的自媒體， 及打造自己行業(yè)公微或幽默內涵段子，可以吸引非常精準的用戶(hù)
把自己打造成一個(gè)有朝氣，有娛樂(lè )精神、且有專(zhuān)業(yè)知識的人，這樣的人做Th意至少靠譜些吧
【行業(yè)展會(huì )類(lèi)】參加專(zhuān)業(yè)性強的展會(huì )，舉辦主題論壇，獲得信任，建立關(guān)系，獲得流量。
就象我們這次武漢展會(huì )一樣，群里的伙伴不都是通過(guò)這次展會(huì )來(lái)認識的嗎？
不過(guò)，你們的展會(huì )的代價(jià)是有點(diǎn)大啊，相對收效來(lái)說(shuō)。
順便廣告下呵，下次可以找我們合作，流量最大化收益和變現！
【線(xiàn)下圈子/興趣活動(dòng)/社群聯(lián)盟】結合我們現在大力推廣的社群聯(lián)盟方式，經(jīng)常以主辦方、協(xié)辦方組織聯(lián)盟活動(dòng)，或專(zhuān)業(yè)主題活動(dòng)。通過(guò)不斷暴光成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，擴大自己影響力。
好了，這些都是我們建立信任的方法！而不是硬廣！
大家對照自己朋友圈看看，是提升了你的品牌， 還是降低了自己的層級，
我就是通過(guò)這些小黑圖改變我的朋友圈價(jià)值和定位。
當你們都看了這樣的朋友圈，你們感覺(jué)會(huì )怎么樣？
活ThTh的人，有干貨，正能量！
建議你打造屬于自已有特色 IP，有些可以直接引用，有些還是盡可能發(fā)表自己真實(shí)三觀(guān)。這樣和你的朋友圈粘性才會(huì )更好！
這說(shuō)明微信已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的微信說(shuō)話(huà)發(fā)圈功能了，大家一定要重視！
真實(shí)，幽默、風(fēng)趣，好玩，有內涵，且干貨， 這是我的專(zhuān)業(yè)和定位。
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