2018年初，投資界的網(wǎng)紅朱嘯虎先生提出了“微信互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)概念，這是一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大賽道。
微信為什么能夠產(chǎn)生如此大的機會(huì )？對于創(chuàng )業(yè)者們來(lái)說(shuō)如何重構模式？來(lái)看看英諾天使基金創(chuàng )始合伙人林森的觀(guān)點(diǎn)。
1微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
微信能夠產(chǎn)生巨大的機會(huì )，有其三個(gè)因素：
1.流量。我們的社交關(guān)系在微信里，每天在微信上花了很長(cháng)的時(shí)間。從過(guò)去20年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗來(lái)看，創(chuàng )業(yè)就是兩句話(huà)：流量和變現。
2.下沉。中國有14億人口，社會(huì )結構非常復雜。實(shí)際上中國最大的機會(huì )都在下沉，創(chuàng )業(yè)者一定要脫開(kāi)自己，看清楚這一點(diǎn)。只有在機會(huì )下沉的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者才能真正的調動(dòng)草根的力量。
從過(guò)去來(lái)看，掙精英的錢(qián)是一件特別難和做不大的事情。再看拼多多，你就知道哪一個(gè)生意能快速做大了。
3.支付閉環(huán)+小程序。原來(lái)做流量+變現時(shí)，因為多次跳轉，變現的效率很低。每一次跳轉至少衰減90%、80%，有了小程序和支付閉環(huán)，就解決了這個(gè)重要的問(wèn)題。
我們判斷微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，基礎是小程序?，F在，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，就別想APP了。我奉勸大家把APP全扔掉，太浪費時(shí)間了，除非想做社交。
對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)講首先要搞清楚用戶(hù)需求，先做出產(chǎn)品讓用戶(hù)趕緊用起來(lái)，測試用戶(hù)到底喜不喜歡。
2模式重構
我們認為在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)成熟的商業(yè)模式，都會(huì )在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重構一次，但重構的背后一定是新玩法，絕不是老玩法。
目前在很多行業(yè)中，中心化模式已經(jīng)有不合理之處了。由于有了微信提倡連接一切的力量，服務(wù)者與消費者連接的通道會(huì )有較大改變。連接之后，商家再利用服務(wù)和用戶(hù)自傳播力，就會(huì )獲得更高的擴張速度。
相信只要有不合理，就有新的可能性。
在微信生態(tài)機會(huì )里，大家都在看小程序。我想奉勸創(chuàng )業(yè)者，不要只盯在小程序上，小程序只是一個(gè)APP形式而已，更需要去看微信生態(tài)的流量來(lái)源在哪里。
打開(kāi)微信菜單，觀(guān)察一下“看一看”和“搜一搜”有沒(méi)有機會(huì )？有沒(méi)有微信智能硬件的機會(huì )、有沒(méi)有支付的機會(huì )、有沒(méi)有企業(yè)微信的機會(huì )？ 看一看哪些方面才是流量來(lái)源，尋找一些其它可能性。
總結來(lái)說(shuō)，我們有三個(gè)建議：
第一，入駐微信生態(tài)創(chuàng )業(yè)者一定要對微信生態(tài)有深厚了解。通過(guò)對微信生態(tài)的理解，再抓住目前的機會(huì )真正在哪里；
第二，要去研究微信生態(tài)的流量來(lái)源在哪里；
第三，用去中心化的模式顛覆。只有充分理解行業(yè)痛點(diǎn)、用戶(hù)需求、商戶(hù)需求的人，才能想出新模式，重新構建系統。
前段時(shí)間有人吹噓區塊鏈要改變生產(chǎn)關(guān)系，在我看來(lái)想要通過(guò)區塊鏈做的事情，先回到微信生態(tài)上看看能不能干。如果這件事能夠在微信上實(shí)現，再去想區塊鏈發(fā)幣的事。
3新物種將不斷涌現
總結來(lái)說(shuō)，有四點(diǎn)：
第一，新的人群和人以群分。創(chuàng )業(yè)者要看新的人群，也要看三、四、五線(xiàn)人群，要看人以群分之后、有了社交關(guān)系之后怎么辦。原來(lái)我們想象的人以群分，微信都已經(jīng)幫大家分好了。創(chuàng )業(yè)者只需要做好你的服務(wù)，找到合適的種子用戶(hù)就可以快速裂變。
第二，去中心化模式如何顛覆中心化。我建議少談顛覆，先思考用去中心化的模式對中心化的模式做一些補充。創(chuàng )業(yè)者可以利用消費者和商戶(hù)的力量，用革新的模式在原來(lái)的行業(yè)里產(chǎn)生一些小變更。
第三，一定要深挖垂直行業(yè)。在每一個(gè)行業(yè)特別工具行業(yè)，落在后面的人都很難再生存。微信生態(tài)的社交性非常強，同時(shí)馬太效應也非常強。未來(lái)半年、1年，某些行業(yè)會(huì )出現一些倒閉和整合。與此同時(shí)，太多行業(yè)需要用微信互聯(lián)網(wǎng)的小程序、社交關(guān)系、閉環(huán)來(lái)提高效率。
第四，小程序在企業(yè)服務(wù)與B2B中有大機會(huì )。中國人沒(méi)有流程化的東西，但小程序豐富的功能，可以結合企業(yè)微信、結合微信本身插件的功能提高工作效率。
第五，微信連接一切?，F在我們只是看到人與人的連接，但人與物的連接、物與物的連接也是大機會(huì )，微信也在做。我們認為機會(huì )很大，新物種將不斷涌現。
我相信今年下半年到明年的主題，都是微信互聯(lián)網(wǎng)，主流投資機構都在看微信生態(tài)圈。
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