，你能說(shuō)它不是暢銷(xiāo)書(shū)嗎?
從我們對市場(chǎng)的理解和對暢銷(xiāo)書(shū)的操作經(jīng)驗來(lái)看，暢銷(xiāo)書(shū)是可以制造的。長(cháng)江文藝社北京圖書(shū)中心的工作重點(diǎn)就是面向全國操作重點(diǎn)書(shū)和制造暢銷(xiāo)書(shū)，其他書(shū)的出版是為暢銷(xiāo)書(shū)服務(wù)的?，F在暢銷(xiāo)書(shū)銷(xiāo)售的問(wèn)題是銷(xiāo)售渠道的覆蓋不完整，新華書(shū)店和民營(yíng)渠道的覆蓋率不高，而且兩者之間還有相互交叉的情況。這就導致市場(chǎng)有空白，其實(shí)分銷(xiāo)商應該改變觀(guān)念，從坐商向行商轉變，主動(dòng)出擊，變單純供貨為向零售商提供供貨服務(wù)，彌補市場(chǎng)空白。
出版社做暢銷(xiāo)書(shū)的分銷(xiāo)有兩種方式：一是出版社發(fā)行部自己代行中盤(pán)商的作用；二是委托中盤(pán)商進(jìn)行分銷(xiāo)。市場(chǎng)上現有國營(yíng)、民營(yíng)書(shū)店兩個(gè)渠道，其他專(zhuān)業(yè)渠道是一種補充，比如教育系統、專(zhuān)業(yè)考試系統、圖書(shū)館采購系統等。
按出版社現有的能力，只能開(kāi)發(fā)區域代理，由區域代理去開(kāi)發(fā)進(jìn)一步的批發(fā)商，它們不僅做鋪貨代理，還要做區域的宣傳工作，發(fā)揮下游代理商的作用。四川成都的星洋圖書(shū)公司就是以配送為主要方式，把我們新書(shū)的招貼掛在車(chē)廂上，為零售商送貨宣傳的。
扈文健(作家出版社出版發(fā)行部總經(jīng)理)
我不贊同出版商越過(guò)批銷(xiāo)商直接與所有零售商進(jìn)行交易，理由是經(jīng)營(yíng)成本太高。
最好的方式是作業(yè)鏈下游有若干個(gè)地區壟斷能力強的分銷(xiāo)商，給出版商做區域代理。但實(shí)際情況是我們甩不開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)，全國的超級書(shū)店出版商要直達，它們的采購量足以和一個(gè)中型城市店的銷(xiāo)售相當。再加上現在出版商與分銷(xiāo)商之間就大部分的銷(xiāo)售信息總體上是單向流通的，只存在從出版商到分銷(xiāo)商這個(gè)方向，我們?yōu)榱私鉀Q銷(xiāo)售信息回流問(wèn)題，也必須直接與大的零售賣(mài)場(chǎng)直接取得溝通。
現在大陸地區還沒(méi)有哪家分銷(xiāo)機構真正發(fā)揮了中盤(pán)的作用，從而具有足夠的能力掌控盡可能多的零售網(wǎng)點(diǎn)。分銷(xiāo)商的作業(yè)基本上是處于初級階段，出版商要他怎么做就怎么做，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性。因為各個(gè)地方的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)有差異，出版商目前還不可能了解得那么清楚和全面，這也需要分
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