一 富人相信創(chuàng )造財富靠規律，窮人相信創(chuàng )造財富靠運氣
富人相信我創(chuàng )造了一切、我創(chuàng )造了財富和現在的生活，相信賺錢(qián)靠規律，一定有方法；窮人相信賺錢(qián)靠運氣，財富靠別人，跟我沒(méi)關(guān)系。
富人相信今天我窮富與否都是我創(chuàng )造的，所以他有自我負責的心態(tài)。當他找到金錢(qián)世界的規律時(shí)，事實(shí)上就能夠不斷地復制財富。在人類(lèi)沒(méi)有發(fā)現一些規律之前，經(jīng)常把一些發(fā)生的現象稱(chēng)之為奇跡。當我們認識了萬(wàn)有引力定律后，航天飛機飛離了地球，也就很正常了。很多現象我們都不以為然，因為這是科學(xué)，我們掌握了一套規律。但當遠古人類(lèi)不知道這些規律時(shí)，就有“自然崇拜論”。同理，富人找到賺錢(qián)的規律，重復運用這些規律，就能創(chuàng )造更多的財富。而窮人相信財富靠運氣，所以他們的思維模式經(jīng)常是找借口、抱怨、怨天尤人、否認一切，從來(lái)沒(méi)有反省自己出了問(wèn)題，是自己沒(méi)有找到正確的規律而已。
二 富人想的是“贏(yíng)大”，窮人想的是“輸小”
富人想：這是一場(chǎng)金錢(qián)的游戲，目的是為了要贏(yíng)，而且要贏(yíng)的大；而窮人想：我要賺錢(qián)的時(shí)候千萬(wàn)不能輸，如果要輸盡量少輸一點(diǎn)。
各位想想看，一支球隊在比賽的過(guò)程當中在想我要贏(yíng)，而且贏(yíng)的更多，可是另外一個(gè)球隊說(shuō)“我千萬(wàn)不能輸，要輸也要輸的更少點(diǎn)”。那支想不要輸的球隊鐵定輸得很慘。想要贏(yíng)的球隊可能也會(huì )丟掉幾個(gè)球，可是最終他一定會(huì )得到更多的分數。各位，不是嗎？
所以各位想想看，如果你的人生是以“贏(yíng)”為主，是以“贏(yíng)更多”為目的，事實(shí)上你的策略、想法、激情、信念、狀態(tài)完全都是積極向上的。如果你是想不輸，我相信你的生活大部份是徘徊在輸和不輸之間。“在這個(gè)世界上真正的風(fēng)險就是不敢冒任何風(fēng)險”。在你回想你人生的過(guò)程當中，當你做決定的時(shí)候，其實(shí)就是一個(gè)風(fēng)險，可是你為什么做這個(gè)決定？因為那一刻你的腦子想的是“贏(yíng)”而不是“輸”。如果你的模式想的是“輸”，鐵定不敢做決定。但當你不敢做任何決定的時(shí)候，開(kāi)玩笑地說(shuō)：下崗的就是你，待業(yè)的就是你，找不到工作的就是你。為什么？因為你不想去“贏(yíng)”，最后就沒(méi)有一種進(jìn)取心。在富人的觀(guān)念中，比如說(shuō)投資了5次，都沒(méi)有成功，他只是虧了5次。但他們想如果只要有1次成功了，就遠遠超過(guò)所承擔的風(fēng)險。這就是富人不一樣的思考模式，事實(shí)上全球做VC（風(fēng)險投資Venture Capital）的富人們都是這樣，可能做10 次投資都虧本，但就是第11次賺到了，遠遠多于他虧的錢(qián)。一個(gè)再優(yōu)秀的VC公司也不可能次次都贏(yíng)，但是他們都有“贏(yíng)”的心態(tài)。而窮人想的是我千萬(wàn)不能輸，要輸的話(huà)盡量少輸一點(diǎn)，不然我生活就沒(méi)辦法，所以他大部份人生是這樣考慮的，所以基本上他不能過(guò)自己想要的生活，大部份都是負債的日子，因為他腦子想的是“不要輸，輸得少點(diǎn)”。
三 富人看到的是機會(huì )，窮人看到的是障礙
富人想的是全力以赴采取行動(dòng)創(chuàng )造財富，所以他們在這個(gè)過(guò)程當中永遠看到的是機會(huì )?？商拱椎恼f(shuō)，窮人也天天想賺錢(qián)，不是嗎？但為什么他們沒(méi)有得到財富，因為當他看到財富的時(shí)候，習慣性思維看到的是障礙。在創(chuàng )造財富的過(guò)程中，大家可能會(huì )遇到問(wèn)題、挫折、挑戰、磨難，甚至打擊，但是富人永遠看到機會(huì )，而窮人第一反應是障礙、困難，說(shuō)“好了，算了，我放棄吧，再換下一個(gè)”，再次行動(dòng)，他又看到財富，可是采取行動(dòng)后又沒(méi)得到他想要的，又看到了問(wèn)題，又看到了障礙。這就是為什么窮人很喜歡放棄的習慣，因為他老是習慣性看障礙。
各位應該都會(huì )騎自行車(chē)吧？當你初次學(xué)騎自行車(chē)時(shí)，如果你總是看著(zhù)晃來(lái)晃去的輪胎的話(huà)，你是很容易跌倒，甚至讓你不敢再騎自行車(chē)，對嗎？可是正確的騎自行車(chē)方法是不要看著(zhù)輪胎，而是看著(zhù)前方的路，你就自然而然地調整得好。這就是成功的秘訣。學(xué)會(huì )騎自行車(chē)的人不會(huì )看拐來(lái)拐去的輪胎，因為這個(gè)叫“障礙”，但他看到的是前方的路，這個(gè)路叫“機會(huì )”。經(jīng)常摔跤最后干脆放棄學(xué)騎自行車(chē)的人老是盯著(zhù)輪胎，所以他老是被困難、障礙牽引著(zhù)，最后他終于“成功”的跌跤。同樣，在賺取財富的過(guò)程當中，富人也會(huì )遇到障礙，也會(huì )遇到問(wèn)題，可以他們永遠看到那條“路”，也就是機會(huì )，他不會(huì )看目前的狀況。窮人永遠看到挑戰、磨難，最后跌到地上，放棄。這就是兩種不一樣的想法。
窮人在早期創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要成功、要賺錢(qián)、要獲得更多財富，但習慣性被困難擋住，習慣性看到障礙，然后就不敢嘗試，最后就放棄，埋怨說(shuō)是我運氣不好。要是一個(gè)人很成功，就說(shuō)那個(gè)人肯定做了一些丟人的事情、肯定做了一些不擇手段的事情才會(huì )讓他成功。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會(huì )去喝彩，不會(huì )去學(xué)習，只會(huì )說(shuō)那個(gè)人一定有毛病，一定是做了虧心事，他覺(jué)得他賺不到錢(qián)是對的、是合理的，為什么？他要騙過(guò)自己，讓自己心安理得。
四 富人看到的是“價(jià)值”，窮人希望得到的是“免費”
富人欣賞并積極向成功者學(xué)習，窮人討厭、憎恨向成功者學(xué)習、交往。富人經(jīng)常向產(chǎn)生結果的人學(xué)習，甚至付費來(lái)獲得寶貴經(jīng)驗，因為富人想到的是“價(jià)值”。當然窮人也會(huì )向別人請教，但他們經(jīng)常問(wèn)跟他同一格局的人，比如他的父母、同學(xué)、同事等等，一方面，這些人離他近，另一方面，這些人提供的信息都不需要向他收費，所以窮人的收入是經(jīng)常和他在一起的5個(gè)人的平均值。如果你的朋友一個(gè)叫討飯的，一個(gè)叫揀垃圾的，差不多你也好不到哪里去。為什么窮人喜歡向這些人咨詢(xún)呢，因為得到的答案是免費的。也就是說(shuō)，富人想到的是“價(jià)值”，窮人想到的是“免費”。所以富人永遠不去看需要付多少費用，他們都是看能帶來(lái)多少價(jià)值；可是窮人哪里免費到哪里去，所以只能得到免費的、沒(méi)品質(zhì)的、不能產(chǎn)生價(jià)值的資訊。
窮人永遠想到的是免費，管你有沒(méi)有價(jià)值，有沒(méi)有品質(zhì)，他決定哪里有免費就到哪里去，最后因為想要得到免費的東西害了自己。比如說(shuō)你不想請一家有品質(zhì)的裝潢公司，找到一個(gè)“馬路游擊隊”，當然很便宜?？墒沁^(guò)不了多久你就會(huì )發(fā)現要重新裝修，這里漏了，那里塌了，這樣所花的時(shí)間和精力加起來(lái)遠遠超過(guò)請一個(gè)有品質(zhì)的裝修公司。再比如說(shuō)為了買(mǎi)便宜的藥，隨便吃一下，而不去買(mǎi)有品質(zhì)的藥，那個(gè)藥是便宜，可是吃下去你發(fā)現沒(méi)治好原來(lái)的病，反而毛病更多，反而住院，反而耽擱時(shí)間，這些所花的錢(qián)遠遠超過(guò)一次性得到有價(jià)值的東西的花費。
五 富人熱愛(ài)并善于銷(xiāo)售和宣傳，窮人討厭銷(xiāo)售和宣傳
富人熱愛(ài)銷(xiāo)售和宣傳，窮人討厭銷(xiāo)售。如果你跟有些人說(shuō)某某銷(xiāo)售工作多么棒，窮人的思維就會(huì )想：神經(jīng)病，我才不去呢，那是討飯干的事情，那個(gè)我不去干，那個(gè)丟臉，那個(gè)不行的，那是沒(méi)本事的人干的?？墒歉蝗藷釔?ài)銷(xiāo)售，喜歡銷(xiāo)售，非常愿意跟人打交道，非常愿意把自己的產(chǎn)品跟別人分享。
各位，今天你如果不會(huì )銷(xiāo)售，就會(huì )餓死。全世界最最富有的人，不用說(shuō)，你們一定知道，叫比爾·蓋茨。當然他現在已經(jīng)不做具體的管理工作了，做的最多的事情就是慈善，但始終是跟微軟公司聯(lián)系在一起的。比爾·蓋茨每年都會(huì )出來(lái)做一件很重要的事情，就是演講。當然他絕對不是為了演講而演講，比爾·蓋茨先生在演講完之后，他立刻會(huì )去銷(xiāo)售Microsoft的新產(chǎn)品，比如說(shuō)Windows Vista等等。也就是說(shuō)，比爾·蓋茨先生每年都親自出來(lái)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售微軟新的產(chǎn)品。各位，一個(gè)富可敵國的人都退下來(lái)不工作了，可是他還要出來(lái)做銷(xiāo)售，所以他是富人。
還有一個(gè)老師叫羅伯特·清崎，是風(fēng)靡全球的超級理財暢銷(xiāo)書(shū)《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來(lái)西亞等等很多地方的演講叫《致富的秘密》，一共兩個(gè)半小時(shí)，內容幾乎是一樣的?？墒沁@個(gè)不是重點(diǎn)，重要的是羅伯特·清崎每一次在演講前做的第一件事情就是從講臺上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀(guān)眾說(shuō)：“請問(wèn)在座各位，有多少人看過(guò)這本書(shū)的請舉一下手，非常棒！那么有多少人還沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)的請舉一下手讓我了解一下。太棒了，如果沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)的人，請你們現在立刻來(lái)買(mǎi)這本書(shū)！”然后他才開(kāi)始演講。各位，世界上最會(huì )理財的人、暢銷(xiāo)書(shū)作者、超級億萬(wàn)富翁、財商教育的創(chuàng )辦人演講的第一件事情就是SELL，就是銷(xiāo)售，就是宣傳。
如果今天你要變成一個(gè)富人，很重要的一點(diǎn)就是要告訴自己我要熱愛(ài)銷(xiāo)售，我要熱愛(ài)宣傳，不要對銷(xiāo)售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產(chǎn)品，再偉大的點(diǎn)子，再偉大的理念沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有宣傳，誰(shuí)會(huì )知道呢？一部大手筆的電影從拍攝到上映，全世界的影迷一定都知道，因為從一開(kāi)始就會(huì )有報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等等媒體都會(huì )來(lái)報道這部電影，所有成功的導演和演員都懂得行銷(xiāo)。如果一部電影出來(lái)沒(méi)有什么人知道，那一定是四流、五流的導演和演員。
六 富人相信我大過(guò)問(wèn)題，窮人覺(jué)得問(wèn)題大過(guò)我
在成功的過(guò)程中，沒(méi)有人不會(huì )遇到困難，沒(méi)有人不會(huì )遇到挑戰。富人成功不是因為他們命好，不是他們遇到的問(wèn)題少，而是他們有一個(gè)堅定的信念，告訴自己“我大過(guò)問(wèn)題”，意思就是說(shuō)我一定能夠找到解決問(wèn)題的方法和策略?？墒歉F人遇到困難就縮手縮腳，就放棄了，就講一些消極的話(huà)：“這個(gè)很難，這個(gè)不可以，這個(gè)做不到，因為問(wèn)題大過(guò)我，因為我真的沒(méi)辦法去解決他，我真的不行，這個(gè)事情太難做了，這個(gè)不是我能做的……”富人在成長(cháng)的過(guò)程當中永遠伴隨著(zhù)問(wèn)題，但是他們相信方法比問(wèn)題多；窮人遇到挫折，覺(jué)得問(wèn)題比方法多。這就是不一樣的模式。
富人在遇到問(wèn)題時(shí)永遠去找解決方案，窮人在遇到問(wèn)題時(shí)老想著(zhù)如何逃避、如何推卸、如何放棄。所以請拍拍自己的胸脯說(shuō)：“我大過(guò)問(wèn)題！方法總比問(wèn)題多!”
七 富人以結果為導向、樂(lè )意付出，窮人以時(shí)間為導向，不會(huì )付出
富人是一個(gè)非常優(yōu)秀的接收者，他們有一種非常富足的心態(tài)，而且以結果為導向?？墒歉F人不懂得接收，不懂得付出，基本上他們的生活模式是以時(shí)間為導向，也就是說(shuō)他打工一天8個(gè)小時(shí)，下班了，就結束了，整天考慮的是如何打發(fā)時(shí)間，他們不知道這些時(shí)間能為他做什么，不知道能為他創(chuàng )造什么。富人不是以時(shí)間為導向，而是以結果為導向，富人不管花一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)還是八個(gè)小時(shí)，他們永遠想到的是在這個(gè)時(shí)間內我能得到什么樣的結果。“有的人活著(zhù)，但是已經(jīng)死了。有的人死了，但是還活著(zhù)”為什么？就是一個(gè)人在有限的時(shí)間內得到什么樣的結果，創(chuàng )造了什么樣的價(jià)值。
富人愿意接收一切，因為他是一個(gè)非常富足的人。他愿意付出，愿意貢獻，并且懂得接收，就像呼吸一樣。他很樂(lè )意接受禮物，接受別人的贊美，接收困難，接收挑戰。同時(shí)他樂(lè )意付出，就像氧氣吸進(jìn)來(lái)，也要呼出去一樣，這樣在自然界財富才能流動(dòng)。就像比爾·蓋茨已經(jīng)把自己財富的99%捐給了自己的基金會(huì )。其實(shí)你捐的越多，你賺的就越多；你付出的更多，你得到的就更多。
可是窮人不懂得付出，也不愿意接收。其實(shí)他內心深處是匱乏的，他想的是：“千萬(wàn)不要欺負我，千萬(wàn)不要讓我受傷，千萬(wàn)不要……”自己就不夠豐富。當你夠豐富的時(shí)候，你給出去的就有力量，當你能接收的時(shí)候，你才有一種宇宙間金錢(qián)的能量在流動(dòng)。不然你不付出，也不接收，就像死水一樣沒(méi)有辦法流動(dòng)。
八 富人讓金錢(qián)努力地為自己工作，窮人讓自己努力地為金錢(qián)工作
你會(huì )看到非常多的有錢(qián)人讓金錢(qián)為他們努力的干活，他們有很多錢(qián)，投資在這里，投資在那里，這里建一個(gè)公司，那里做一個(gè)項目，而且他們看上去卻不累，對嗎？富人賺錢(qián)都不辛苦，因為他們用錢(qián)賺錢(qián)。而大部分人拼命為錢(qián)干活，今天加班更努力點(diǎn)，明天工作更勤奮點(diǎn)，也是想得到更多的財富。也就是說(shuō)，富人努力想法讓金錢(qián)為他們創(chuàng )造財富，而窮人努力想法拼命干活創(chuàng )造財富。
如果我們今天為錢(qián)努力地工作，那永遠沒(méi)有辦法獲得自由?？墒亲屽X(qián)為我們努力工作，我們就能獲得財務(wù)自由、時(shí)間自由和生活方式的自由。富人應該始終思考的是“我現在做的事情是不是讓金錢(qián)為我努力工作”。在你的人生當中，要仔細地研究一下有多少收入稱(chēng)之為“被動(dòng)收入”，也就是說(shuō)當你做成功之后，就不需要再做了，可是你還是有源源不斷的財富進(jìn)來(lái)。比如說(shuō)像寫(xiě)書(shū)的版稅（易中天的《品三國》）、專(zhuān)利權（核心技術(shù)或者商標的使用）、建立一個(gè)可持續的系統（麥當勞）、有自己的企業(yè)和投資項目（李嘉誠的多元化經(jīng)營(yíng)）等等。
九 富人即使恐懼，依然付出行動(dòng)；窮人因為恐懼，便停止行動(dòng)
在人生成長(cháng)的過(guò)程當中，我們會(huì )遇到挑戰，會(huì )遇到磨難，會(huì )遇到讓自己不可思議的困難，甚至遇到阻礙自己前進(jìn)的力量，就像世界第一成功導師安東尼·羅賓說(shuō)的一樣：“人生當中阻礙你突破，阻礙你要達到結果的最大力量就是恐懼。”因為你恐懼了，所以有人就會(huì )拖延、找借口、不負責任、責罵人等等，把自己扮演成一個(gè)受傷者。
只要你是人，不管是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，你都逃脫不了遇到恐懼。不是富人沒(méi)有恐懼，相反，他們可能比窮人的恐懼還多?？墒窃诳謶值臓顟B(tài)來(lái)臨的時(shí)候，富人和窮人就做了截然不同的思考模式。富人即使恐懼，他依然付出行動(dòng)?？墒歉F人一恐懼，就放棄了。富人不管遇到任何問(wèn)題，他都不怕，只要做了決定，他就要采取行動(dòng)，就要做好，因為他相信只有行動(dòng)才能產(chǎn)生結果?？墒歉F人一遇到恐懼就立刻放棄，立刻開(kāi)溜，立刻逃避。其實(shí)我們這一生在持續不斷的成長(cháng)，不遇到恐懼是不太可能的，今天沒(méi)有恐懼的只有兩種人，一個(gè)是沒(méi)有出生的人，第二個(gè)是已經(jīng)離開(kāi)人世的人，其他人都會(huì )遇到恐懼。
“因為我恐懼，所以要行動(dòng)。”——安東尼·羅賓
成功人士相信恐懼就是他采取行動(dòng)的一個(gè)信號，可是普通人的恐懼是他停止行動(dòng)的一個(gè)信號。所以各位，當你恐懼時(shí)，覺(jué)得自己不行時(shí)，就告訴自己說(shuō)：“因為我恐懼，所以要行動(dòng)。”這才是富足的思想。
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