外貿人員使用B2B的心得總結對于外貿來(lái)說(shuō),B2B是一個(gè)大勢所趨, 畢竟并不是所有的人都能碰到一個(gè)能讓你參加廣交會(huì ),參加法蘭克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就將是你工作中一個(gè)很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每個(gè)人都有著(zhù)自己獨特的經(jīng)驗與所得.
以下是我第一周的體會(huì )
換了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到電腦 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文檔做好 然后開(kāi)始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等網(wǎng)站上注冊公司信息 發(fā)布selling leads發(fā)布selling leads是很機械的一度發(fā)到頭暈眼花邊發(fā)還得邊搜索網(wǎng)站上有關(guān)公司產(chǎn)品的buying leads 希望在第一時(shí)間和客戶(hù)聯(lián)系上。
辛苦兩天沒(méi)任何動(dòng)靜心里很急尤其MIC審核通過(guò)的時(shí)間又長(cháng)于是俺就寫(xiě)了一封email給他們客服部沒(méi)想到馬上就通過(guò)了是不是開(kāi)了個(gè)后門(mén)呢？其間我注冊ecplaza的時(shí)候一直收不到系統的信件我也發(fā)了email去詢(xún)問(wèn)很快就解決了
然后還有點(diǎn)空閑時(shí)間就在搜索引擎上搜索潛在客戶(hù)還是用產(chǎn)品+importer的方法 找到了一些國外網(wǎng)站 對準它的contact us也不管是manufacturer還是importer都發(fā)enquiry過(guò)去了 今天看到這里的帖子才知道還可以用產(chǎn)品+distributor,buyer之類(lèi)的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：發(fā)selling leads要把每項信息都填寫(xiě)準備無(wú)誤后再提交 因為像made in china這樣的b2b審核時(shí)間較長(cháng) 每次修改之后 要等很長(cháng)時(shí)間才能通過(guò) 所以為了使產(chǎn)品在上面放久一些 就要避免失誤還有件很重要的事情是要經(jīng)常去更新你的產(chǎn)品信息和repost你的selling leads 否則都跑到后面去了 要爭取排在前面增加自己的可見(jiàn)度
這里先簡(jiǎn)單談一下用幾個(gè)B2B網(wǎng)站的感受. (背景: 我做不銹鋼五金類(lèi)產(chǎn)品和廚房設備及用具).
EBIGCHINA: 純粹是展示, 但不要小看這個(gè)展示的作用, 有一些美加地區和中東的客戶(hù)經(jīng)常上去看, 有一些詢(xún)盤(pán), 有成交的機會(huì ). 沒(méi)有歐洲的客戶(hù)出現. 該網(wǎng)站的工作人員曾聯(lián)系我, 是否做收費會(huì )員, 不貴, 幾百塊錢(qián). 后來(lái)考慮, 增加的功能也不多, 就沒(méi)有做. 看來(lái), 其實(shí)可以做一下收費. 性?xún)r(jià)比很高的.
EC21: 感覺(jué)來(lái)自韓國的詢(xún)盤(pán)較多。歷史算長(cháng), 考慮到他們有BUYING LEADS, 做過(guò)18'000一年的收費會(huì )員, 服務(wù)可以。但發(fā)現BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通過(guò)用他的客戶(hù)群發(fā)郵件發(fā)產(chǎn)品推薦, 有很多有價(jià)值的反饋, 有成交記錄. 說(shuō)明他們的客戶(hù)的數據庫有價(jià)值。沒(méi)有統計18'000是否賺回來(lái)了.
MADE-IN-CHINA: 做的是免費的, 他們沒(méi)有人來(lái)問(wèn)我是否做收費的. 效果也可以, 有價(jià)值的反饋.
ALI, 我們做過(guò)它的誠信通會(huì )員, 可以找到一些外資辦事處或出口公司的求購信息, 有用, 但太浪費我們的時(shí)間, 窮于應付。中國制造商的資格太貴了, 要6萬(wàn), 我們沒(méi)有信心上, 所以沒(méi)做.。不過(guò), 每次在GOOGLE 上搜, 都可以發(fā)現中國制造商的詢(xún)盤(pán), 郁悶的是看不到聯(lián)絡(luò )信息。上FOB來(lái)問(wèn)有ALI英文會(huì )員, 都沒(méi)回復.
其它因為時(shí)間限制, 就沒(méi)有嘗試.
現在,作打火機和煙灰缸,以及促銷(xiāo)小禮品的生意!和上面的一樣,才換了新公司.第一周就在各種網(wǎng)站上發(fā)廣告.我在tradekey 上發(fā)的,據說(shuō)會(huì )有歐洲的客戶(hù)來(lái)看,才發(fā)了幾天,還沒(méi)有看到效果!indiatrade 我也有發(fā)的.我們是阿里的會(huì )員,中英文都有.也有來(lái)訊盤(pán)的!
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