珠寶銷(xiāo)售技巧：抬高男士的預算，但是不能太高。降低女士的要求，但是也不能太低……
珠寶銷(xiāo)售案例：
內部群每天講解292：
第49課：情侶意見(jiàn)不合
女士想要50分兩萬(wàn)的戒指，可是男士說(shuō)預算一萬(wàn)，你找了一萬(wàn)價(jià)位的戒指，女士又不喜歡。那50分兩萬(wàn)的，男士又說(shuō)貴。
問(wèn)題：
1、這種情況，你推多少價(jià)位的合適？為什么？
2、你是太高男士的預算？還是降低女士的要求？具體話(huà)術(shù)怎么說(shuō)？
3、寫(xiě)一個(gè)案例，情侶雙方意見(jiàn)不一致，最后你怎么成交的？
珠寶銷(xiāo)售技巧1：學(xué)員20311
推薦方式：
先看看兩個(gè)顧客誰(shuí)有話(huà)語(yǔ)權，誰(shuí)有話(huà)語(yǔ)權就順著(zhù)誰(shuí)說(shuō)，最好推薦價(jià)位折中的。
推薦一款視覺(jué)效果跟50差不多的款式，價(jià)位會(huì )低一些，也可以推薦顏色凈度低一些的價(jià)位也會(huì )低一些，既滿(mǎn)足女士50鉆戒的要求，也可以滿(mǎn)足男士一萬(wàn)多的預算，兩全其美。
兩方面可以同時(shí)進(jìn)行，
1、抬高男士的預算，但是不能太高。
2、降低女士的要求，但是也不能太低。
對女士的話(huà)術(shù)：
美女，你先看看這款鉆石，這款也是50分的鉆石，跟你剛才那個(gè)比起來(lái)，只是凈度顏色低一點(diǎn)，但是分數是一樣的，而且價(jià)位比那個(gè)要優(yōu)惠很多。
你先試戴一下看看效果，這種性?xún)r(jià)比比較高，花少錢(qián)買(mǎi)大鉆。佩戴既有面子還省錢(qián)，你男朋友還會(huì )覺(jué)得你很懂事，以后會(huì )更疼你的。
再說(shuō)了，咱家售后還好，以后如果不喜歡款式，隨時(shí)都能換。有什么節日就來(lái)?yè)Q款，慢慢的鉆石會(huì )越來(lái)越大，多好啊。
對男士的話(huà)術(shù)：
帥哥，你看你對女朋友多好，一開(kāi)始買(mǎi)鉆戒就買(mǎi)50分的，你一定很愛(ài)你女朋友啊。
現在給你女朋友推薦的是50分的鉆石，這款價(jià)格要比剛才那個(gè)便宜很多，只是比你的預算多了幾千塊。
你想啊，多花幾千塊錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)女朋友開(kāi)心，更何況她是以后跟你一起走進(jìn)婚姻殿堂的那個(gè)人，是要跟你過(guò)一輩子的女人。
今天多花幾千塊錢(qián)相當于得到一個(gè)，陪你走一輩子的女人，多值啊，你說(shuō)對不對？
成交案例：
之前同事接待一對夫妻，在選鉆石的時(shí)候兩個(gè)人意見(jiàn)不統一，男士不想讓老婆買(mǎi)太貴的，女士還不聽(tīng)老公的，就這樣僵上了。
后來(lái)同事看兩個(gè)人都挺倔，但是男士還是比較在乎女士的，就從男士身上下功夫。
男士說(shuō)不過(guò)老婆，就去旁邊看看別的，這時(shí)候同事過(guò)去跟男士搭話(huà)。
。
銷(xiāo)售：帥哥，一看你就是挺寵老婆的，才會(huì )陪老婆來(lái)選款，我們家那位才不會(huì )花時(shí)間陪我買(mǎi)呢。
你這樣的男人不多，真的羨慕你老婆。
其實(shí)你老婆今天選的鉆石還可以，也不算貴，在鉆戒里價(jià)位算低的了，有的比這個(gè)還要貴很多。
你老婆算是很會(huì )過(guò)日子的，有這樣的老婆也挺幸福的。
男士：這還不貴呢，我覺(jué)得挺貴。
銷(xiāo)售：這款價(jià)位可以，不貴，而且你得這樣想，跟你這么多年辛辛苦苦半輩子了，就是想選一款自己喜歡的鉆戒。
你算一下，這個(gè)鉆戒戴一天才多少錢(qián)，更何況是你陪她一起選，她會(huì )很高興的。
女人就是這樣，你越為她著(zhù)想，她越會(huì )理解你感激你，不信你可以試一試，這都是我們女人的軟肋。
男士用不相信的眼光看她，后來(lái)男士到女人跟前，幫忙選款，也不說(shuō)貴了，說(shuō)只要你喜歡就好，后來(lái)成交了。
小結：
思考一個(gè)問(wèn)題：
銷(xiāo)售是在賣(mài)貨？還是在幫顧客買(mǎi)貨？
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