北京大學(xué)的一位院長(cháng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“葉茂中是臉長(cháng)在帽子上”。
兒時(shí)的他為了表達對紅軍長(cháng)征的崇敬，于是選擇帶一頂有著(zhù)五角星的帽子，而帽子一戴就是40年，不同的是，后來(lái)的帽子不光有一顆紅星，更有一簇火苗，他堅信“星星之火，可以燎原”這不僅成為了他做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)理念，更是這么多年堅持的一個(gè)信仰。
從20歲畢業(yè)進(jìn)入廣告行業(yè)，距今已經(jīng)有27個(gè)年頭，他為200多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌設計，創(chuàng )意拍攝了1000多支廣告片，他被稱(chēng)為“創(chuàng )意教父”“中國廣告第一人”，與李光斗、 徐大偉并稱(chēng)為21世紀中國廣告界的策劃三雄，在這摸爬滾打的27年，他早已成為中國廣告界的一個(gè)傳奇。
“不比稿、不議價(jià)、不主動(dòng)找客戶(hù)”，這是葉茂中的廣告概念，他說(shuō)“廣告人不是蘿卜青菜，我們是幫助企業(yè)、幫助品牌成功的一群人，理應受到尊重”。
其實(shí)任何行業(yè)都有其底線(xiàn)，這份底線(xiàn)不是別人給予的，而是自己贏(yíng)得的，用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得敬重。這便是一位廣告人的原則和硬氣。
二十七年的三個(gè)階段
葉茂中說(shuō)，他的廣告之路一共經(jīng)歷了3個(gè)階段。
第一階段：“就是為了改變自己的命運，為了多賺點(diǎn)錢(qián)，去做廣告，很現實(shí)，你要問(wèn)我，你喜歡廣告嗎，我會(huì )說(shuō)，我就是為了錢(qián)干活的，這是第一個(gè)階段?！?/p>
第二階段：“非常痛恨自己的職業(yè)，有的時(shí)候為了幫助客戶(hù)去推產(chǎn)品，產(chǎn)品本身沒(méi)什么特點(diǎn)，所以要編很多的概念，免不了有些忽悠，覺(jué)得自己特別對不起消費者，所以第二個(gè)階段的時(shí)候特別的自責，特別痛恨自己的職業(yè)?！?/p>
“最近這些年，已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)階段，會(huì )越來(lái)越喜歡自己的職業(yè)，比如在廣告中，會(huì )將更多的正能量傳遞給消費者，傳達品牌價(jià)值。
人生的某一階段，對生命負責的態(tài)度就是玩命
可以說(shuō)每一種光鮮的背后都有不為人知的艱辛，痛苦也好，煎熬也罷，回憶起來(lái)總有一萬(wàn)種情節，說(shuō)出來(lái)總讓聽(tīng)者為之振奮、嘆息，每一種命運總有其無(wú)可奈何，考驗人們的到底還是活法的選擇。
剛到上海的時(shí)候，葉茂中在一家廣告公司上班，工資很低，但如果能接到項目有了利潤，可以提成33%，所以那個(gè)時(shí)候他的同事們要么搶電話(huà)，要么拼命打電話(huà)。
這兩種行為葉茂中沒(méi)有做，他說(shuō)自己是個(gè)很脆弱的人，不能接受失敗。于是便去對領(lǐng)導講，不能這樣死等電話(huà)，也不能滿(mǎn)世界去找，既然不知道客戶(hù)在哪，就讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找我們。于是他提出：廣告公司首先要給自己打廣告。
顯然，這個(gè)提議是聞所未聞的。領(lǐng)導沒(méi)有答應。
所以在公司不肯打廣告，自己又放不下面子出去拉廣告的情況下，葉茂中決定辭職回家，做一件讓客戶(hù)主動(dòng)找自己的事情：寫(xiě)書(shū)。
回家以后的生活自然比較拮據，那個(gè)時(shí)候，上海的菜市場(chǎng)在傍晚的時(shí)候會(huì )有很多雞毛菜，因為發(fā)黃枯蔫堆到菜市場(chǎng)門(mén)口就不要了，通常這個(gè)時(shí)候他就會(huì )去摟一把，回家把黃的部分剪掉，做一鍋菜飯，弄點(diǎn)辣醬，就這樣對付一口。
這樣的日子過(guò)了兩三年，書(shū)終于寫(xiě)成了，而此刻，葉茂中也終于意識到了一個(gè)問(wèn)題：寫(xiě)書(shū)難，出書(shū)更難。
葉茂中先后在上海找了三家出版社，但是很快就給打了回來(lái)，因為那個(gè)時(shí)候確實(shí)沒(méi)有廣告類(lèi)的實(shí)戰書(shū)，出版社也不知道發(fā)行后是否能賣(mài)出去。
后來(lái)他去了浙江，又找了三家出版社，其中有一家出版社稿子看得很認真，看了兩個(gè)多月，告訴葉茂中他們打算出，但是希望葉茂中可以自銷(xiāo)兩千冊。
兩千冊本是沒(méi)有問(wèn)題的，哪怕是買(mǎi)來(lái)送人也是對自己書(shū)的認可，葉茂中很高興，爽快地答應了，臨走的時(shí)候多問(wèn)了一句“請問(wèn)一共打算出多少冊呢?”“三千冊”。
瞬間葉茂中備受打擊，轉身拿走了書(shū)稿。
當時(shí)的他始終沒(méi)有辦法想明白：中國的廣告界從來(lái)沒(méi)有這樣的書(shū)籍，可以說(shuō)這是一本誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)賺錢(qián)的書(shū)，可是為什么沒(méi)有人愿意出版呢？
走出了出版社大門(mén)，葉茂中蹲在街邊的行道樹(shù)旁，身邊放著(zhù)裝著(zhù)書(shū)稿的鐵架子，遠處是來(lái)來(lái)往往的長(cháng)途公交汽車(chē)，11月份的浙江風(fēng)還很大，葉茂中就那樣蹲著(zhù)，任塵土哐哐往鼻孔里飛灌，渾然不覺(jué)。
再后來(lái)，葉茂中輾轉去了寧波，找到了寧波出版社。寧波出版社答應給他出書(shū)，但是書(shū)稿要做修改，每天一頓醋溜老白菜，前前后后改了20多天，書(shū)終于可以出了，但是葉茂中卻不同意了。
葉茂中說(shuō)，他出書(shū)的目的就是讓客戶(hù)找到自己，所以在書(shū)中很多處加了自己的電話(huà)號碼，編輯看得很認真，將電話(huà)號碼全部刪掉了。
可是，這樣出的書(shū)對葉茂中來(lái)說(shuō)就失去了其原本該有的意義，于是，他以不要稿費為交換條件將自己的電話(huà)號碼加了進(jìn)去。
這本書(shū)的名字叫做《廣告人手記》，第一次印刷，一個(gè)月就賣(mài)了一萬(wàn)多冊，后經(jīng)幾次印刷，這本書(shū)已經(jīng)賣(mài)了20年。
20年前從來(lái)沒(méi)有人將電話(huà)號碼放到書(shū)里，但是葉茂中做到了。他不知道客戶(hù)在哪里，但是用了三年時(shí)間讓客戶(hù)知道了葉茂中在哪里。
現在，葉茂中經(jīng)常對創(chuàng )業(yè)者說(shuō)這樣一句話(huà)：在人生的某一階段，對生命負責的態(tài)度就是玩命，你對自己狠一點(diǎn)，世界就會(huì )對你好一點(diǎn)。你對自己好一點(diǎn)，世界就會(huì )對你殘酷一點(diǎn)。
有錢(qián)要做品牌，如果沒(méi)有錢(qián)，更要做品牌
掙到錢(qián)之后，葉茂中只做了一件事：就是打自己的品牌。
那個(gè)時(shí)候坐飛機，他會(huì )坐在登機口，一直熬，一直等，一直等到喇叭開(kāi)始喊，前往XX地方的最后一名旅客“葉茂中、葉茂中、葉茂中，請馬上登機，您的飛機馬上就要起飛了”。
就這樣每次坐飛機都要熬到飛機場(chǎng)替他廣播下他的品牌，才肯上飛機。
記得有一次演員張鐵林打電話(huà)給他說(shuō)，“葉茂中你要去成都嗎？”，他無(wú)比吃驚問(wèn)道“張老師您怎么知道我要去成都呀”，張鐵林答道“滿(mǎn)機場(chǎng)的人都知道你要去成都呀”。
葉茂中說(shuō)：創(chuàng )業(yè)和很多因素有關(guān)，但是一定要記住，不是光把產(chǎn)品做好就可以了，還要去做品牌。如果沒(méi)有品牌，將會(huì )寸步難行，如果有錢(qián)，要做品牌，如果沒(méi)有錢(qián)，更要做品牌，可是沒(méi)有錢(qián)怎么辦呢，沒(méi)有錢(qián)就一定要有創(chuàng )意。
創(chuàng )意會(huì )改變你的命運，反過(guò)來(lái)也是，光有品牌，光打廣告也是不夠的，還必須有一個(gè)好的產(chǎn)品，真正能給消費者創(chuàng )造價(jià)值的產(chǎn)品。
絕對產(chǎn)品力就是絕對競爭力，所以產(chǎn)品和品牌是企業(yè)的兩條腿，這兩條腿少一條都不行。
廣告行業(yè)是傳播性極強的行業(yè)，廣告人自然有著(zhù)對傳播內容負責的使命。
葉茂中有很多家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)，“思想有多遠，我們就能走多遠”、“男人就要對自己狠一點(diǎn)”等等，可以說(shuō)每一句廣告語(yǔ)都要經(jīng)過(guò)精工細琢，每一句廣告語(yǔ)都要傳遞一種品牌理念與精神。
一次在給某品牌做市場(chǎng)研究時(shí)，葉茂中發(fā)現當地恰巧迎來(lái)下崗大潮，很多目標人群都下崗了，他們對生活不再充滿(mǎn)激情，不再有信心。
有一位消費者，是一位父親，夫妻倆都下崗了，生活很困難。他的兒子在早晨上學(xué)的時(shí)候跟父親講：“爸爸，我晚上回來(lái)能不能吃上肉？”父親回答到“沒(méi)問(wèn)題呀”，就帶了很少的錢(qián)去買(mǎi)肉。由于帶的錢(qián)比較少，零售攤的攤主便說(shuō)道“你帶這點(diǎn)錢(qián)還買(mǎi)什么肉呀，我送你塊唄”。
這句話(huà)深深的刺痛了這位父親，生活的壓力徹底壓垮了他。當天晚上，在給孩子做好飯之后，便跳樓自殺了。
雖然只是一個(gè)廣告人，但是這個(gè)故事對葉茂中的刺激非常大，一瞬間，他感受到了自己的責任，希望借助一個(gè)品牌去鼓勵、激勵這些在困境失意的人們。
于是當天晚上在旅館里，寫(xiě)下了一樣一段廣告語(yǔ)：
生活就像是一場(chǎng)戰斗，誰(shuí)都可能暫時(shí)失去勇氣；
要改變命運，先改變自己；
男人就應該對自己狠一點(diǎn)。
這段廣告語(yǔ)并沒(méi)有介紹產(chǎn)品，但卻感動(dòng)了中國的非常多的消費者。
品牌的定位和產(chǎn)品的定位是不一樣的，產(chǎn)品是要找到一個(gè)差異化的訴求，而品牌是用來(lái)跟人心靈溝通的。
去傳遞正能量，去為社會(huì )播散陽(yáng)光，這不光能強化品牌的形象，也是每一位廣告人的擔當。
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