OSI 的定義：Open source is a development method for software that harnesses the power of distributed peer review and transparency of process. The promise of open source is better quality, higher reliability, more flexibility, lower cost, and an end to predatory vendor lock-in.
簡(jiǎn)單說(shuō)，開(kāi)源是一種開(kāi)發(fā)方法，源代碼開(kāi)放和自由下載使用只是為實(shí)現這種革命性的協(xié)作方式降低門(mén)檻的一個(gè)手段，而不是目的。對大規模協(xié)作的參與者降低門(mén)檻是一個(gè)開(kāi)源項目組織者最重要的工作內容，也是關(guān)乎一個(gè)項目成敗的關(guān)鍵所在。
那么，吸引誰(shuí)來(lái)參與，才能達到開(kāi)源項目和參與者的雙贏(yíng)，這是首先要明確的問(wèn)題。竊以為，目標應是那些專(zhuān)家級的軟件玩家。從軟件功能角度說(shuō)，是那些專(zhuān)家級用戶(hù)；從技術(shù)角度說(shuō)，是那些開(kāi)發(fā)牛人。
舉 例來(lái)說(shuō)，兩個(gè)著(zhù)名的開(kāi)源軟件項目Linux和Apache，為什么他們引領(lǐng)了開(kāi)源軟件的發(fā)展？因為參與這兩個(gè)項目的人基本上是公認的計算機專(zhuān) 家，linux的用戶(hù)群定位在服務(wù)器系統管理員，Apache的用戶(hù)群定位在網(wǎng)絡(luò )管理員。這些人不僅對現有的同類(lèi)商業(yè)系統熟悉而且自身習慣于用編程方式解 決問(wèn)題。 這樣的群體才會(huì )有高質(zhì)量的參與。包括對軟件功能的藍圖確定，對軟件Bug的定位和描述，提交patch的代碼。有了這種高質(zhì)量的參與者協(xié)作，才造就了開(kāi)源軟件的成功。
國內開(kāi)源發(fā)展只叫好不叫座，感覺(jué)根源在于對這個(gè)核心問(wèn)題認識不清，在宣傳和引導的過(guò)程中沒(méi)有充分針對性地關(guān)注特定群體，而是撒大網(wǎng)?？梢哉f(shuō)，100個(gè)初級用戶(hù)都不如一個(gè)contributor意義重大。
同 樣是linux，Redhat的社區里話(huà)題和代碼的質(zhì)量遠高于ylmf。前者的受眾關(guān)注的是系統運行的穩定性和安全性，后者的受眾關(guān)注的是如何替代 windows完成看電影、聽(tīng)歌、打游戲這些低層次的需求。這樣開(kāi)源項目關(guān)注的重點(diǎn)也會(huì )隨之調整，或者成為那什么，或者成為那啥。
回到我個(gè)人關(guān)注的開(kāi)源ERP類(lèi)軟件，各個(gè)開(kāi)源ERP軟件的興衰成敗也都源于其受眾定位。
2005 年8月，我很偶然地接觸了開(kāi)源。我本身是一個(gè)商業(yè)ERP軟件的二次開(kāi)發(fā)從業(yè)者，遺憾的是這個(gè)軟件用的不是Java。而我斷斷續續在此之前學(xué)了3年 Java，到了可以給別人講課的程度。所以我很想找一個(gè)用java開(kāi)發(fā)的erp軟件研究學(xué)習一下，結合我的這兩方面特長(cháng)。于是找到compiere，發(fā)現 我也有參與的自由。 遺憾的是，Compiere有個(gè)門(mén)檻，中文包要購買(mǎi)的。對于一個(gè)愛(ài)國人士，這不可接受，為什么美國人用的英文界面是免費的？？？？可笑的理由對吧，這就是一個(gè)初級玩家拋棄Compiere的真實(shí)理由。 即 使這樣，我在Compiere中國的qq群里還是只用了半天就混成了管理員。因為這個(gè)群里非常缺乏ERP專(zhuān)家，95%都是程序員出身，而且不是專(zhuān)職ERP 程序員，所以往往過(guò)了安裝和漢化的兩道門(mén)檻，就沒(méi)有下一步的學(xué)習計劃了，compiere的技術(shù)架構是唯一話(huà)題。但我畢竟是沒(méi)摸過(guò)Compiere的偽專(zhuān) 家，所以適時(shí)地退出了。 作 為一個(gè)愛(ài)國人士，當我知道以開(kāi)源erp和Java兩個(gè)關(guān)鍵詞能聯(lián)合搜索到國產(chǎn)的恩信ERP時(shí)，我毫不猶豫地花大量時(shí)間投入參與了這個(gè)產(chǎn)品的討論。但是，恩 信的問(wèn)題和我們現在看到的很多中國開(kāi)源項目一樣，軟件作者要求你在提到它時(shí)必須說(shuō)“perfect enough”，而不是“can be better”。 對于開(kāi)源軟件的潛在貢獻者，恩信沒(méi)有努力地降低門(mén)檻，而是，沒(méi)有留門(mén)。所以恩信沒(méi)有脫離大教堂的開(kāi)發(fā)模式，擁抱亂哄哄的市集。他只是個(gè)免費軟件?，F在他還艱難地活著(zhù)，只是已不再提開(kāi)源。 后來(lái)我又參與了Openbravo項目的中文翻譯，獨立做了weberp的漢化和基礎配置數據庫以及中文論壇。對Adempiere也是若即若離，沒(méi)有深入。都沒(méi)有真正建立起雙贏(yíng)的社區模式。而且，沒(méi)有找到真正的原因。那一年，關(guān)于開(kāi)源的記憶中只有困惑。。。
簡(jiǎn) 單評價(jià)一下這幾個(gè)開(kāi)源ERP軟件：Openbravo的社區采取很集中的高效模式，Adempiere的社區采取的是很民主的低效模式，weberp基本 上和恩信差不多。ob的公司化運作和業(yè)務(wù)伙伴社區管理方式造就了絢麗的界面，但沒(méi)有一個(gè)“吸納社區精華到產(chǎn)品里”的模式，ob公司一家獨大。 Ad 的社區化運作和純市集的社區管理方式引爆了很多創(chuàng )新的技術(shù)和思路，但沒(méi)有一個(gè)核心的力量整合這些思路和特性，最終造成了版本的混亂和技術(shù)投資的重復。一群 compiere社區里資深的業(yè)務(wù)伙伴5年來(lái)在adempiere社區里做了很多零和游戲，加上compiere系都沒(méi)有可插接的模塊化設計?，F在ad尚 不如compiere。 weberp 則更應該稱(chēng)為是一個(gè)免費軟件，核心開(kāi)發(fā)人員只有一個(gè)，用戶(hù)必須接受它90%的功能和界面習慣。由于沒(méi)有采用mvc模式設計，二次開(kāi)發(fā)起來(lái)很痛苦。所以它在 英聯(lián)邦的小型貿易公司特別流行，是sage或者myob等一些中小型進(jìn)銷(xiāo)存軟件的殺手級替代產(chǎn)品。但中國的同類(lèi)軟件，是另一個(gè)story。。。
經(jīng) 歷了這么多困惑和挫折，我終于來(lái)到了（openerp）tinyerp的世界。被它吸引的原因有兩個(gè)，“一對多的表單界面”、“面向最終用戶(hù)的文檔”。被 它迷住的原因有兩個(gè)，“模塊化的設計和無(wú)所不在的繼承讓二次開(kāi)發(fā)和發(fā)布貢獻非常舒服”、“tiny公司集中的項目管理與社區民主的貢獻有效地平衡”。 為 什么openerp能有這么快的發(fā)展而且被看好？這個(gè)項目的作者自始至終就非常關(guān)注【ERP專(zhuān)家】，并結合令【程序員】群體折服的優(yōu)秀架構，用兩手都很硬 的組合拳打出了一個(gè)品牌。tinyERP的貢獻者指南中明確說(shuō)明，我們不止需要程序員，還需要會(huì )計、物流經(jīng)理、項目經(jīng)理這些領(lǐng)域專(zhuān)家的參與。 OpenERP 中的成本模塊由一家財務(wù)軟件咨詢(xún)公司開(kāi)發(fā)，另一個(gè)醫療軟件的專(zhuān)業(yè)公司開(kāi)發(fā)了medical模塊，甚至java牛人把jasper report集成到了openerp中作為應用最廣泛的報表方案，ruby牛人實(shí)現了基于rtest的測試框架，電子商務(wù)專(zhuān)家實(shí)現了openerp與主流 eshop開(kāi)源軟件的集成...這些非官方模塊增強了oe的競爭力。 在 OpenERP的社區中，模塊業(yè)務(wù)專(zhuān)家比python程序員對軟件的影響更大。這實(shí)際上也是其他成功的軟件項目中很常見(jiàn)的情形。對于最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)，軟件是 功能的集合，用什么技術(shù)、框架甚至開(kāi)發(fā)方式都不重要。產(chǎn)品經(jīng)理決定項目組"做正確的事"，開(kāi)發(fā)人員只需保證"正確地做事"。
開(kāi)源項目中開(kāi)發(fā)人員占據的不是至高無(wú)上的地位，這個(gè)很打擊積極性。雖然GPL的協(xié)議從法律上保障了依法反饋，但“如何保證開(kāi)發(fā)人員的長(cháng)短期利益實(shí)現”這個(gè)開(kāi)源項目共同面對的難題，在OpenERP項目發(fā)展的過(guò)程中尤為突出。 ERP 程序員要賺錢(qián)，有四條路可以選，按難易度依次為：被廠(chǎng)商雇傭、做自由顧問(wèn)、被咨詢(xún)公司雇傭、被用戶(hù)企業(yè)雇傭。這個(gè)群體的生存質(zhì)量取決于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的構建。 有肯花錢(qián)請咨詢(xún)公司上軟件的用戶(hù)企業(yè)，有肯外包任務(wù)給自由顧問(wèn)和購買(mǎi)廠(chǎng)商合作伙伴資格或培訓的咨詢(xún)公司，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能養得起更多程序員。
開(kāi)源軟件的參與者，從第一次下載這個(gè)軟件到賺到第一筆錢(qián)，要花多久？！
跑 題了么？木有！在ERP產(chǎn)業(yè)鏈中，咨詢(xún)公司是至關(guān)重要的一環(huán)。因為IT咨詢(xún)公司聚集著(zhù)【專(zhuān)家級軟件玩家】，本身的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是賣(mài)服務(wù)（和開(kāi)源的盈利模式不 謀而合呦）。而且基于開(kāi)源軟件的服務(wù)成本更低，利潤更高。唯一的問(wèn)題是，他們能否掌控開(kāi)源軟件項目，這個(gè)曾經(jīng)是程序員內部的游戲！ 當 一個(gè)像openerp這樣的開(kāi)源軟件從一開(kāi)始就【把目標受眾定位在專(zhuān)家級軟件玩家】的時(shí)候，問(wèn)題迎刃而解。web2.0之所以迅速流行擊垮web1.0， 因為規則變了。信息的消費者同時(shí)也可以是信息的生產(chǎn)者。傳統行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者必然也是自己品牌轉化率最高的消費者。IBM全公司用Thinkpad有木 有？ “消費者參與產(chǎn)品創(chuàng )新”是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在開(kāi)源項目里，這個(gè)策略有最大的執行空間。專(zhuān)家級軟件玩家帶著(zhù)從其他渠道汲取來(lái)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)提供高質(zhì)量的反饋，這比千萬(wàn)個(gè)路人甲瞄了一眼就說(shuō)“太好了”或者“太爛了”這樣的評價(jià)更利于軟件的發(fā)展。
而且專(zhuān)家級軟件玩家的意見(jiàn)往往是客戶(hù)選型的重要決策依據， 是 更理性的決策?？蛻?hù)的信任來(lái)源于對專(zhuān)家水平的認可，而非對軟件源代碼級別的理解和掌控。而業(yè)務(wù)專(zhuān)家若是在參與開(kāi)源軟件過(guò)程中具備了對軟件源代碼級別的理解 和掌控，那將是如虎添翼。對軟件和個(gè)人來(lái)說(shuō)是雙贏(yíng)。加上專(zhuān)業(yè)的推廣和咨詢(xún)帶來(lái)的更多項目機會(huì )，給二次開(kāi)發(fā)人員帶來(lái)的就業(yè)崗位就是多贏(yíng)了。
專(zhuān)業(yè)級軟件玩家不僅是應該吸納的，而且是可以吸納的。這些人能買(mǎi)得起不免費的啤酒，愿意提供免費的演講，對自由表達自己專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的機會(huì )有狂熱的追求，和程序員一樣。而且他們對亂哄哄的市集不反感，就像美眉買(mǎi)衣服，在七浦路買(mǎi)到很靚的衣服比在恒隆買(mǎi)到很貴的衣服更有成就感。 實(shí)際上最先對現有商業(yè)軟件質(zhì)量提出異議的往往正是這些專(zhuān)業(yè)級軟件玩家，而開(kāi)源能給他們一個(gè)表述和實(shí)現自己想法的機會(huì )，這層窗戶(hù)紙一捅破，力大無(wú)窮。
