1. 吃喝玩樂(lè )
相信對這個(gè)大家也都司空見(jiàn)慣了吧.現在請客戶(hù)吃飯休閑已經(jīng)是不可缺少的公關(guān)手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出來(lái)喝出來(lái)的啊,我們肯定是數也數不清楚了.其它K歌,洗腳,桑拿甚至一條龍服務(wù)都是應有盡有,流行什么他們就玩什么.當然,去的地方的奢華程度和開(kāi)放程度則視被請人或者公司的級別而定.在這方面采購當然是比不過(guò)當官的了.
還有一種情況是供應商以公司名義借考察之名邀請相關(guān)人員做游樂(lè )之實(shí).
好了,這個(gè)太普遍也就不嫯述了.
控制方法:其一是制定明確的規章制度:禁止采購及相關(guān)人員吃請吃喝.其二是延工上班時(shí)間,讓采購沒(méi)時(shí)間去吃請吃喝.
2. 日積月累
這里說(shuō)的日積月累當然是指采購提成了,這是細水長(cháng)流啊,比較適用于那些常用物料的采購.通常的做法是采購同供應商約定好一個(gè)提成的比例,在所采購的那些物料結款后和供應商兌現提成.
控制方法:經(jīng)常進(jìn)行價(jià)格審查.
3. 送禮送禮
這只是一個(gè)小伎倆而已.對采購來(lái)說(shuō)通常只是一些小恩小惠.但相信大家在電視上經(jīng)常會(huì )看到小禮物中夾著(zhù)大把的鈔票,甚至還有房子鑰匙.只可惜這樣的情況是不會(huì )出現在小采購身上的,只有在官場(chǎng)才是司空見(jiàn)慣的.
控制方法:限制采購人員的權力,使權力分散,可采用四權分離法.
4. 贊助贊助
這只是很少有的一種方式.而供應商也很少主動(dòng)提出,一般是采購人員主動(dòng)提出要求,強迫供應商提供贊助.名為贊助,實(shí)則變相索要回扣.據我聽(tīng)說(shuō),有一個(gè)采購經(jīng)理在他的家鄉蓋了兩套漂亮的樓房,而蓋這兩套樓房的錢(qián)據說(shuō)就是他主動(dòng)向他的供應商提出贊助要求.要示每個(gè)供應商提供RMB1000-5000元不等的贊助費用.
控制方法:這種情況一般出現在采購高層管理人員,而給他們小小股份是個(gè)不錯的方法.
5. 暗渡陳倉
這里說(shuō)的暗渡陳倉實(shí)際指的就是吃差價(jià).比較常見(jiàn)于采購不是常用的物料而且市場(chǎng)價(jià)格不是很透明的物料.這是典型的撈一點(diǎn)算一點(diǎn),不撈白不撈.
控制方法:尤其注意涉及金額較大的不常用品采購,特別是機器設備的采購.做為管理層應該主導采購行為,或者主動(dòng)了解市場(chǎng)行情,不能只是簡(jiǎn)單的由采購提供的三家供應商的對比.因為采購可以選擇對自己有利的供應商提供給上司參考,而使”貨比三家”沒(méi)有意義.
6. 里應外合
這是采購拿回扣的最高境界,有很多采購就是這樣發(fā)家致富,創(chuàng )業(yè)成才的.具體做法是采購在外面開(kāi)辦工廠(chǎng)或者辦事處,然后把其培養成為自己的合格供應商,大部份所采購商品都由自己私人公司提供.這中間的供應商的考察,產(chǎn)品價(jià)格的核定都由采購自己在內部打點(diǎn)好了.我曾見(jiàn)過(guò)的一個(gè)做零售的采購就讓自己的老婆開(kāi)了一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)店,然后讓這個(gè)店成功代理其服務(wù)公司所需要的某些知名品牌的產(chǎn)品,以后就這些產(chǎn)品就全部由這個(gè)店來(lái)提供.因為這些產(chǎn)品銷(xiāo)量很大,慢慢他自己就成了一個(gè)身價(jià)不菲的老板了.
控制方法:確定完善的供應商考核制度,采取相關(guān)人員回避原則.
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