朱小姐在家鄉開(kāi)設了一家女士?jì)纫聦?zhuān)賣(mài)店，生意很紅火。她租賃了一間10平方米左右的店鋪，前面賣(mài)內衣，后面做試衣間，店面租金1600元/月，加上工商、稅務(wù)支出，一個(gè)月需4000元左右。她算了一筆總賬，一件文胸賣(mài)到20元，一件塑身內衣賣(mài)60元，一個(gè)月的毛利除去成本開(kāi)支，一般能賺5000元左右，這樣兩個(gè)月就能將成本全部收回。
不久，朱小姐又開(kāi)設了一家分店，分店銷(xiāo)售狀況也很好。僅僅幾年時(shí)間，朱小姐的內衣店范圍在不斷擴大，從河南開(kāi)設到武漢，利潤收入頗高。
經(jīng)過(guò)幾年的刻苦實(shí)踐，朱小姐總結了幾條成功的開(kāi)店經(jīng)驗。
其一，新店經(jīng)營(yíng)之初，要忍受住寂寞，剛開(kāi)始生意可能會(huì )不景氣，慢慢地生意將會(huì )蒸蒸日上。要制作一些會(huì )員卡，給經(jīng)常上門(mén)的顧客提供優(yōu)惠服務(wù)，使客源穩定。
其二，一定要銷(xiāo)售一些新潮的內衣，以滿(mǎn)足廣大女士的心理需要。
其三，店面要選擇在服裝店相對集中的地段，容易集我人氣。其四，店面布置要干凈，給人以清爽，利落之感。
建立一份詳細、具體的顧客檔案，定期與顧客們聯(lián)系，為他們提供一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而建立起固定的消費群體。請專(zhuān)業(yè)設計師為顧客設計樣式，然后選擇不同顧客要求的彈力布料。內衣布料的彈性非常重要，布料彈力的大小是決定內衣效果的主要因素之一?，F代女性不僅注意外衣的美觀(guān)，而且注意內衣的選擇。她們不僅講究?jì)纫碌牟剂?、顏色、款式，還高標準地要求內衣的舒適程度。
對經(jīng)常光臨店鋪的老顧客實(shí)行優(yōu)惠打折。店內商品的特色要突出。
商品數量多、品種齊全，便于顧客均衡購買(mǎi)。女士?jì)纫峦ǔ７譃榇韮纫?、修飾體型內衣、裝飾性?xún)纫氯N。一般地，修飾體型內衣有很好的銷(xiāo)路。
滿(mǎn)足每一位顧客的需求，熱情地為她們服務(wù)，根據喜好推薦品，同吋也要為她們提供幫助或建議，還要向她們說(shuō)明舶來(lái)品與本地商品的不同之處，對顧客的體型能產(chǎn)生何種效果等知識。要對顧客的年齡和體格做出正確判斷，確實(shí)掌握顧客的需要，是接待顧客的基本態(tài)度。
緊跟市場(chǎng)脈搏走，適應女性的各種需求。
經(jīng)營(yíng)品種講求靈活多樣。在色彩、型號、款式上要盡量齊全。內衣可以展現美好的體形。具有美麗、質(zhì)感、舒適等功能的女士?jì)纫伦钍軞g迎。一件好的乳罩能使乳房完美上挺，而勾勒出美麗找的胸部曲線(xiàn)。體型比例或大或小的乳房都可以利用乳罩襯托。若外衣的裁剪有胸線(xiàn)設計時(shí)，胸罩的高度與曲線(xiàn)也需要與外衣相配合。夏天要重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和露背裝搭配的內衣，采用附有胸罩的緊身內衣，不容易露出，且具有舒適的感覺(jué)。所有的內衣與內褲、襯店裙，要成套設計為佳，故商品組合要整體性地銷(xiāo)售，會(huì )給顧客帶來(lái)罐很強的吸引力，進(jìn)而拓寬銷(xiāo)售范圍。
注意潮流性。
目前，受運動(dòng)健美風(fēng)氣及生活方式的影響，運動(dòng)型內衣逐漸成為市場(chǎng)的熱門(mén)生意，所以?xún)纫碌陜缺仨氝M(jìn)購適合運動(dòng)健身的內衣。其次，“內衣時(shí)裝化”也是一種流行趨勢。這種商品在以大眾市場(chǎng)為主要路線(xiàn)的女性?xún)纫轮?，大約占有一半比例，其他服裝則具有實(shí)用或健康等風(fēng)格，以此來(lái)滿(mǎn)足社會(huì )各階層人士的需市場(chǎng)的繁榮。
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