在電商沖擊、門(mén)店租金上漲等壓力下，閩派男裝引以為傲的渠道資源，不再占據主導地位。2013年以后，紅極一時(shí)的七匹狼連續出現負增長(cháng)，危機接踵而至。
文? 齊敏倩
編輯?成靜衛
暴雨之中，狂奔的張涵予，單手松了松領(lǐng)帶，伸出雙臂擁抱天空；宴會(huì )廳內，男神張震抱著(zhù)俏佳人，翩翩起舞……
屏幕上，五大男神齊聚，向觀(guān)眾訴說(shuō)著(zhù)，“男人不止一面”。這是七匹狼最經(jīng)典的廣告，也見(jiàn)證了七匹狼男裝最輝煌的時(shí)刻。
? 七匹狼發(fā)布會(huì )上的張涵予
然而，2013年開(kāi)始，局面急轉直下，公司扣非凈利潤連續大跌4年，曾經(jīng)的國民男裝面臨上市以來(lái)的最大挑戰。
困境中的七匹狼一直在極力自救。批發(fā)轉零售、買(mǎi)下老佛爺自創(chuàng )品牌、推出新產(chǎn)品線(xiàn)；搞房地產(chǎn)、投資并購。
最近兩年，七匹狼終于慢慢恢復了一些元氣。
2018年財報顯示，公司扣非凈利潤達到2.1億元，同比增長(cháng)17.3%。
現在，七匹狼業(yè)務(wù)越來(lái)越聚焦，聲稱(chēng)全力搭建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團體系，但這個(gè)已而立之年的“老品牌”還能抓住男人的心嗎？
01
從巔峰跌落
晉江，位于閩南金三角的核心，與寶島臺灣一水之隔。這里本是泉州下屬的一個(gè)窮縣城，卻在改革開(kāi)放后，借“三來(lái)一補”的春風(fēng)，成了我國服裝行業(yè)的領(lǐng)軍者。
80年代，晉江逐漸成為海外品牌貼牌生產(chǎn)商的集中地，造鞋、做衣服的小作坊遍地開(kāi)花。耐克進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，就把代工廠(chǎng)設在晉江。
周少雄原本是海邊小鎮金井的一個(gè)普通職員，端著(zhù)人人羨慕的鐵飯碗。晉江火熱的服裝生意，也勾起了他的欲望和冒險精神。
1985年2月， 周少雄、周少明兄弟出資創(chuàng )辦了晉江金井勞務(wù)僑鄉服裝工藝廠(chǎng)，因為當時(shí)國家政策規定的限制，該公司以晉江金井居委會(huì )作為名義出資人，公司性質(zhì)也相應定性為集體企業(yè)，這就是七匹狼集團的前身。
? 七匹狼董事長(cháng)周少雄
出海曾是晉江人唯一的出路。他們滿(mǎn)載特產(chǎn)漂洋過(guò)海，賣(mài)到東南亞，再帶回當地的特產(chǎn)。如此交易，整整一年。運氣好的話(huà)，跑一趟夠吃一輩子；運氣不好的話(huà)，流落異土，甚至葬身大海。
這造就了晉江人冒險的性格，閩南俗語(yǔ)“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”，就是對這種精神的凝練。周少雄也愛(ài)拼，雖然身處以代工著(zhù)稱(chēng)的晉江，但他很早就有了品牌意識，不僅要做服裝，還要創(chuàng )名牌。
90年代末，齊秦唱著(zhù)“我是一匹來(lái)自北方的狼”，躥紅全國。北方的狼吸引了晉江七匹狼，周少雄不計價(jià)格拉來(lái)正當紅的齊秦做了品牌代言人。
之后，不論生意怎樣，七匹狼始終是“男神收割機”，張涵予、張震、李晨、李治廷、井柏然.......娛樂(lè )圈叫得上名字的男星，幾乎都和七匹狼合作過(guò)。
茄克是90年代的流行單品，也是七匹狼撬動(dòng)男裝市場(chǎng)的支點(diǎn)。
1991年，七匹狼推出變色茄克，一舉火遍大江南北；1995年又推出雙面茄克，一句“男人不止一面”的經(jīng)典廣告語(yǔ)，不知戳中了多少男人心；2000年推出經(jīng)典格子茄克，引領(lǐng)中國茄克市場(chǎng)風(fēng)潮。此后18年，七匹狼在茄克市場(chǎng)占有率始終維持第一位。
2004年，七匹狼成功登陸深交所，成為國內首家上市的男裝企業(yè)，此后8年，業(yè)績(jì)節節攀升。
2012年，七匹狼達到巔峰，營(yíng)收34.8億元，扣非凈利潤5.5億元，分別比8年前剛上市時(shí)翻了13、18倍。
七匹狼發(fā)展的黃金時(shí)期在2012年以前。當時(shí)，服裝行業(yè)產(chǎn)品意識不強，渠道為王?！岸嚅_(kāi)店、開(kāi)大店”是七匹狼堅持多年的市場(chǎng)終端策略。僅2006年一年，七匹狼代理商增加近千家。
一位行業(yè)分析師告訴市界，渠道建設正是以七匹狼為代表的閩派服裝的特長(cháng)所在?！澳憧梢园l(fā)現他們能夠大量進(jìn)入高端百貨，尤其擅長(cháng)搞渠道關(guān)系、加盟等等?！?/strong>
市場(chǎng)無(wú)情，2013年，服裝行業(yè)突然進(jìn)入寒冬。
“2010到2012年，國內服裝企業(yè)大肆擴張，到2013年就積累了大量存貨。H&M、優(yōu)衣庫和ZARA這些國外快時(shí)尚品牌也不斷進(jìn)入國內市場(chǎng)，和國產(chǎn)品牌搶奪市場(chǎng)份額?！鄙鲜龇治鰩?，這樣向市界解釋那幾年服裝行業(yè)的失意。
優(yōu)衣庫、ZARA這幾年能在國內市場(chǎng)攻城拔寨，把國產(chǎn)服裝品牌打得落花流水，靠得是先進(jìn)的SPA模式。
這種模式最早是服裝品牌GAP在快消行業(yè)提煉出來(lái)的，企業(yè)全程參與商品(設計)企劃、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節，可以做到快速響應和準確供應。
以ZARA為例，其產(chǎn)品從設計到到店銷(xiāo)售僅用兩周時(shí)間，而傳統服裝企業(yè)這個(gè)周期至少要4-6個(gè)月。優(yōu)衣庫采用直營(yíng)模式，可以及時(shí)根據銷(xiāo)售數據調整價(jià)格，決定后續生產(chǎn)量，因此庫存量極低。
? Zara服裝秀
跟這種模式相比，中國服裝企業(yè)的玩法太落后了。
服裝行業(yè)早期階段，七匹狼這樣的服裝企業(yè)靠渠道代理商擴張市場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。這種模式下，企業(yè)重點(diǎn)放在代理商拓展、管理方面，難以直接接觸消費者，對終端管控、產(chǎn)品以及市場(chǎng)的把握不夠靈敏。
模式落后、電商沖擊、線(xiàn)下門(mén)店租金上漲，閩派男裝曾引以為傲的渠道資源，不再占據絕對優(yōu)勢。
七匹狼的終端數量，由2012年的4007家減少至2014年的2821家。同時(shí)，受到宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境影響，消費趨于理性，高品牌溢價(jià)的路子難以持續。
2013年，紅極一時(shí)的茄克帝國，首次出現負增長(cháng)，危機接踵而至。
這年，公司營(yíng)收下降20%，扣非后的歸母利潤暴跌40%。利潤下跌的頹勢，持續了四年。2016年，七匹狼扣非后歸母利潤為1.34億元，比2008年還少了2000多萬(wàn)元。
02
“老狼”自救
下一站，服裝企業(yè)要拼的是產(chǎn)品和對消費者的把握。曾經(jīng)的茄克大王該如何應對？
“批發(fā)轉零售”是七匹狼的新思路。
國外快時(shí)尚品牌的低庫存、上新快，簡(jiǎn)直是服裝企業(yè)追求的靈丹妙藥。受此啟發(fā)，七匹狼開(kāi)始采用與之相似的類(lèi)直營(yíng)的零售商模式，目的是實(shí)現店面精細化管理，同時(shí)貼近消費者，做出迅速反應。
在這一思路的指導下，曾經(jīng)以批發(fā)為主的七匹狼關(guān)閉了一大批不盈利的店面，加大直營(yíng)店的數量，同時(shí)與代理商合作，強化對加盟店人員培訓，加強對終端的控制能力。
? 七匹狼工廠(chǎng)折扣店
在店面建設上，為了緩解庫存壓力，七匹狼發(fā)展了一批工廠(chǎng)店。其線(xiàn)上銷(xiāo)售也以過(guò)季庫存銷(xiāo)售為主，同時(shí)配套少量的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供產(chǎn)品。2016年以來(lái)，公司的存貨周轉率出現緩慢提升。
遺憾的是，由于近些年終端消費不景氣，雖然公司一直在去庫存，但依舊面臨較大的存貨壓力。2018年期末，其累計存貨已接近10億元規模，而2012年，這一數據還不到6億元。
創(chuàng )立至今，七匹狼已至而立之年。主打商務(wù)男裝風(fēng)格、定價(jià)又相對較高，讓七匹狼一直囿于“中年人”的消費群體。
為了擴大品牌覆蓋的消費群體，同時(shí)擺脫品牌老化的危機，七匹狼也試圖年輕化。
2018年，七匹狼新代言人首次選擇《這！就是街舞》第一季總冠軍韓宇，試圖增加品牌時(shí)尚調性，吸引年輕人。目前，除了“七匹狼”主品牌以外，公司培育了“Wolf Totem”、“16N”等面向年輕人的品牌。
想抓住年輕人的心，可真不簡(jiǎn)單。
市界在實(shí)地探訪(fǎng)七匹狼店面時(shí)發(fā)現，店里的商品仍以成熟商務(wù)風(fēng)為主，主打年輕系列的產(chǎn)品在七匹狼店面中陳列比例較低。工作人員表示，來(lái)店里購物的還是以四五十歲的男性為主。
年輕還不夠，七匹狼還要通過(guò)投資，打造一個(gè)“時(shí)尚集團”。
2017月8月，七匹狼斥資3.2億元收購法國輕奢品牌Karl Lagerfeld中國區運營(yíng)實(shí)體控股權。雖然Karl Lagerfeld是老佛爺創(chuàng )立的同名品牌，但老佛爺的魔力顯然沒(méi)有在同名品牌中發(fā)揮出來(lái)。該品牌2013年進(jìn)入中國后，一直處于虧損的狀態(tài)，消費者認知度也不高。
2018年年報顯示， Karl Lagerfeld不僅沒(méi)有為七匹狼貢獻盈利，反而虧損了4013萬(wàn)元。對此，七匹狼解釋?zhuān)琄arl Lagerfeld 項目處在新舊過(guò)度的階段，店鋪資源整合、人員調整等一次性費用較多。
2019年2月，老佛爺與世長(cháng)辭，其同名品牌迎來(lái)新時(shí)尚顧問(wèn)。失去了老佛爺，Karl Lagerfeld品牌又有多少價(jià)值？
其實(shí)，七匹狼在布局奢侈品上，已經(jīng)摔過(guò)跟頭。公司早先曾買(mǎi)下經(jīng)營(yíng)代理國際奢侈品服裝的杭州肯納服飾，無(wú)奈肯納服飾后期基本上處于虧損狀態(tài)，2016年，七匹狼作價(jià)1000多萬(wàn)元出售其股權。
03
不再性感
從最新公布的年報數據看，2013年行業(yè)調整以來(lái)，七匹狼轉型效果尚可，但仍存在危機。
2015年開(kāi)始，七匹狼總營(yíng)收緩慢回升。但分析其主營(yíng)構成，可以發(fā)現，這些年七匹狼主要依靠其他主營(yíng)業(yè)務(wù)收入拉動(dòng)營(yíng)收增長(cháng)。
2015年年報中，七匹狼曾把其他主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展歸功于內衣、內褲、襪子等針織品類(lèi)的發(fā)展。這類(lèi)產(chǎn)品毛利率較低，受此影響，雖然營(yíng)收有所上升但七匹狼利潤回升速度較慢。
從上個(gè)世紀80年代算起，七匹狼幾乎參與了我國服裝行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。
作為資深服裝企業(yè)，七匹狼很穩。
相比女裝，男裝尤其是商務(wù)男裝市場(chǎng)更新慢，競爭壓力小，消費者忠誠度高。這樣的行業(yè)特征，緩解了七匹狼的轉型壓力。同時(shí)，七匹狼現金流充裕，公司理財收益可觀(guān)，有足夠資金支持其轉型。
成也穩健，衰也穩健。
如今的七匹狼就像久經(jīng)職場(chǎng)的中年人，有地位、有實(shí)力，卻面臨年輕力量的沖擊，一旦沒(méi)有進(jìn)取心，也就失去了想象力。
在行業(yè)分析師看來(lái)，閩派男裝除了渠道能力強之外，還有一個(gè)特征，相對保守，穩定。七匹狼在他眼里是個(gè)好標的，但在資本市場(chǎng)上不夠性感。“我們在推薦這種股票時(shí)，不強調其成長(cháng)性，更強調每股收益和分紅。”
可做對比的是海瀾之家，兩家公司均從男裝起家，行業(yè)調整期，海瀾之家的轉型步子大得多。
與七匹狼關(guān)店、調整不同，海瀾之家一直在開(kāi)店。旗下“海瀾之家”品牌，2018年擁有5097家店面，比2015年新增近1500家。最重要的是，海瀾之家走輕資產(chǎn)托管加盟模式，拿別人的錢(qián)開(kāi)店，但店面管理權掌握在自己手中。
品類(lèi)拓展和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，海瀾之家同樣超前。市界探訪(fǎng)的七匹狼店面不遠處就是海瀾之家，從店面商品品類(lèi)看，海瀾之家甚至推出了童裝和親子裝，種類(lèi)比七匹狼全得多。
七匹狼收割男神，海瀾之家則收割投放渠道，尤其是綜藝節目?！镀孑庹f(shuō)》《最強大腦》《了不起的挑戰》《蒙面唱將猜猜猜》《火星情報局2》等熱門(mén)綜藝，海瀾之家的廣告鋪天蓋地。
世上絕無(wú)完美存在，選擇才顯得至關(guān)重要。海瀾之家的快速擴張帶來(lái)存貨積壓的風(fēng)險，2018年其存貨已近七匹狼十倍之數量。
求穩或求快，這是個(gè)問(wèn)題。
“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”本是晉江人骨子里的性格，從小鎮作坊到男裝第一股，七匹狼的成功既是抓住了改革開(kāi)放的紅利，也離不開(kāi)周少雄這種闖勁。
時(shí)代可以捧起一個(gè)人，同樣可以輕易拋棄一個(gè)人。
服裝品牌的黃金年代已過(guò)，新零售浪潮下，周少雄的新戰略能否讓七匹狼再次奔跑起來(lái)？
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