解決方案一：“創(chuàng )值銷(xiāo)售”的力量
為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的能力會(huì )讓你在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，而你也會(huì )得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷(xiāo)售方式稱(chēng)為“創(chuàng )值銷(xiāo)售”。這意味著(zhù)改革銷(xiāo)售隊伍，銷(xiāo)售人員不再只唱獨角戲，而是成為團隊領(lǐng)袖。
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解決方案二：修復破損的銷(xiāo)售鏈
讓每個(gè)銷(xiāo)售人員有首席執行官的頭腦：制訂業(yè)務(wù)計劃并運用大量數據，調動(dòng)所有員工達成目標。
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解決方案三：打造“超音速”團隊
考克斯(Danny Cox)曾經(jīng)是優(yōu)秀的戰斗機飛行員、優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，卻在管理銷(xiāo)售團隊之初犯了錯，他的經(jīng)驗和教訓適用于每一位銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導者。
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解決方案四：向美國海軍陸戰隊學(xué)習建設銷(xiāo)售團隊
在如何招到最出色的團隊成員，如何設計更好的培訓課程，如何培養團隊精神等方面，美國海軍陸戰隊的模式可以為銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導者提供借鑒。
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解決方案五：銷(xiāo)售隊伍怎么建
招聘、薪酬、隊伍規模，靈活調整， 客戶(hù)、經(jīng)驗、工作時(shí)間，充分利用。
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解決方案六：銷(xiāo)售經(jīng)理的六種武藝
銷(xiāo)售明星并不能自然勝任銷(xiāo)售經(jīng)理。理想的銷(xiāo)售經(jīng)理至少具備六般武藝。
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解決方案七：讓銷(xiāo)售團隊化
管理大師肯·布蘭佳提出三項技巧，助你建立新的團隊式銷(xiāo)售管理體系。
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解決方案八：打造一支頂級消費品銷(xiāo)售團隊
頂級消費品制造商的另一勝出之道是以跨職能部門(mén)來(lái)組建關(guān)鍵客戶(hù)團隊，以便為零售商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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