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你不放手,失敗才會(huì )撒手

你不放手,失敗才會(huì )撒手

樂(lè )讀網(wǎng)    2015-05-11    江東旭

給男友送一個(gè)智能盆栽,或者給愛(ài)熬夜的室友送一盒斯里蘭卡紅茶……最近,一款能幫你“淘”時(shí)下潮流禮物、具有“掃碼留聲”、“禮物商店”等特色功能的APP應用“禮物說(shuō)”在網(wǎng)上火了起來(lái),上線(xiàn)短短4個(gè)月的時(shí)間,用戶(hù)就達到了200萬(wàn),成為禮品導購APP的第一名。而成功開(kāi)發(fā)這款APP的人,就是年僅21歲的溫城輝。

溫城輝家在廣東潮汕,是個(gè)聰穎、長(cháng)相清秀的大男孩。2011年讀大一時(shí),溫城輝就利用課余時(shí)間推銷(xiāo)明信片,賺了十多萬(wàn)元。收獲了人生中的“第一桶金”后,他信心大增。讀大二時(shí),他用這筆錢(qián)組建了一個(gè)開(kāi)發(fā)團隊,開(kāi)發(fā)了一款可以存儲錄音和視頻、并能印在明信片等禮物上的二維碼產(chǎn)品??墒怯捎谕茝V不利,折騰了一年,不僅沒(méi)賺到錢(qián),自己的10萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)基金也血本無(wú)歸。

為了籌集資金,溫城輝一個(gè)人跑到上海去找投資機構,可是沒(méi)有一家投資機構對他的產(chǎn)品感興趣,結果空手而歸。又幾經(jīng)波折,直到2013年12月,他終于獲得一筆150萬(wàn)元的天使投資。拿到這筆錢(qián)后,有人對他說(shuō):“北京的創(chuàng )業(yè)環(huán)境好,不如帶著(zhù)團隊到北京發(fā)展吧?!睖爻禽x覺(jué)得這句話(huà)有道理,2014年2月,懷著(zhù)創(chuàng )業(yè)的激情,溫城輝帶著(zhù)團隊的七八個(gè)人到了北京。

剛到北京的時(shí)候,天氣還很冷,為了節約開(kāi)支,溫城輝在五道口附近租了一套180平方米的老房子,男女分別擠住在兩個(gè)房間里。環(huán)境的簡(jiǎn)陋并沒(méi)有影響大家的創(chuàng )業(yè)熱情,幾張桌椅拼湊在一起,幾個(gè)年輕人就坐在電腦前,沒(méi)日沒(méi)夜地針對產(chǎn)品功能進(jìn)行挖掘和完善。

在這期間,溫城輝沒(méi)有一刻閑著(zhù),他不斷去找投資機構,希望得到更多的融資,但是一天天跑下來(lái),還是沒(méi)有一家投資機構看好他的產(chǎn)品,拒絕跟他合作。有人還“好心”地勸溫城輝:“孩子,你年紀還小,先回去上完大學(xué)再創(chuàng )業(yè)吧,可別讓一個(gè)小發(fā)明毀了你的前途呀!”但溫城輝并沒(méi)有泄氣。

幾個(gè)月后,團隊又接連推出了兩個(gè)新版本,但市場(chǎng)反響還是不溫不火。當溫城輝拿著(zhù)新產(chǎn)品又一家家地去找投資機構時(shí),即使磨破了嘴皮,結果還是無(wú)功而返。這時(shí),團隊成員中有人開(kāi)始動(dòng)搖了,一則北京離家遠,二則看不到產(chǎn)品有什么希望,不由得動(dòng)了退出的念頭。溫城輝勸大家說(shuō):“再堅持堅持做一個(gè)版本吧,也許會(huì )有轉機呢?!?/p>

這期間,溫城輝一直在苦苦思索幾個(gè)問(wèn)題:為什么自己的產(chǎn)品雖然實(shí)用卻火不起來(lái)?如果實(shí)在不行,要不要重新開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品?新產(chǎn)品會(huì )是什么樣的?沒(méi)想到這時(shí)轉機來(lái)了,有一天,他正在為團隊采購食物,意外碰到一個(gè)使用他們的二維碼的用戶(hù),溫城輝便問(wèn)二維碼好不好用?那人說(shuō):“挺好用的,但更讓我頭疼的是不知挑什么禮物送人好?!闭f(shuō)者無(wú)心、聽(tīng)者有意,溫城輝腦袋里靈光一閃:幫別人挑禮物或許是個(gè)切入點(diǎn),能不能做一個(gè)禮品導購APP呢?回到出租屋,溫城輝馬上打開(kāi)百度,搜索“生日送什么?”結果發(fā)現網(wǎng)上這樣的問(wèn)題多得驚人,但卻沒(méi)有人做禮品導購。溫城輝十分興奮,馬上拍板做這樣的一款APP。

新目標定下來(lái)后,僅僅用了兩個(gè)月的時(shí)間,溫城輝帶著(zhù)團隊就開(kāi)發(fā)出了一款禮品導購APP,即先從京東、淘寶、天貓上篩選禮物,然后用文字和圖片進(jìn)行包裝,供用戶(hù)挑選,后面有購買(mǎi)鏈接,方便用戶(hù)交易,溫城輝把這款APP命名為“禮物說(shuō)”。2014年7月,“禮物說(shuō)”demo版上線(xiàn),不到兩個(gè)星期時(shí)間,用戶(hù)就達到了10萬(wàn)。這時(shí),溫城輝的那筆150萬(wàn)元天使投資也用完了,他再次帶著(zhù)產(chǎn)品和用戶(hù)數據找到曾為他們投資的那家投資機構。而這次,溫城輝沒(méi)有失望而歸,他拿到了一塊沉甸甸的大蛋糕——300萬(wàn)美元的融資!簽完協(xié)議的那一刻,溫城輝激動(dòng)得心怦怦直跳。

8月,“禮物說(shuō)”正式上線(xiàn);10月,禮物說(shuō)開(kāi)始有交易額;“雙十二”,“禮物說(shuō)”一天的交易額就達到數百萬(wàn)元……隨著(zhù)用戶(hù)數和交易額不斷刷新紀錄,溫城輝終于熬到了屬于自己的春天。

憑借“禮物說(shuō)”的成功,溫城輝一舉成為當前90后創(chuàng )業(yè)人物中的“明星”。然而一路走來(lái),溫城輝也經(jīng)歷過(guò)不少挫折,甚至曾一度走到失敗的邊緣,直到“禮物說(shuō)”的成功逆襲,才幫助他打開(kāi)局面。創(chuàng )業(yè)成功的“90后”們,除了具有年齡優(yōu)勢外,他們同樣擁有勤奮、能吃苦、勇于堅持的精神,正如溫城輝說(shuō)的:“有時(shí)候,我們看似被逼到了絕望的邊緣,其實(shí)只要換個(gè)思維,抓住一個(gè)點(diǎn),就能絕處逢生。面對挫折和失敗,我們不要輕言放棄,再堅持一會(huì )兒,也許轉機就在下一秒出現。只有你不放手,失敗才會(huì )撒手?!?/p>

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