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從以上的職場(chǎng)案例中我們不難看出趙經(jīng)理的工作開(kāi)展真可謂：困難叢叢、舉步為艱！說(shuō)到這里，我們不禁要問(wèn)，是什么讓趙經(jīng)理"身陷囫圇"？與其說(shuō)趙經(jīng)理是績(jì) 效考核上的失敗，不如說(shuō)是職場(chǎng)上的"沉戟".那么真正導致這職場(chǎng)"沉戟"原因，與其說(shuō)是輸在工作能力，不如說(shuō)是輸在職場(chǎng)的潛規則。

　　規則一低調做人，高調做事。

　　由于，對改革的迫切希望，對績(jì)效的關(guān)心，以及對趙經(jīng)理的重視、厚望與關(guān)愛(ài)，孫總對趙經(jīng)理表現出了高于其他員工的關(guān)心與關(guān)照。趙經(jīng)理本人對在接受 了領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)后，也隨之產(chǎn)生了動(dòng)力和壓力，接種而致的是急功近利的行為，致使總經(jīng)理辦公室過(guò)早的成為了"焦點(diǎn)時(shí)刻".首先，我們要清醒的認識到"集寵"即 是"集怨".且不說(shuō)其他的員工如何去看待這個(gè)問(wèn)題，就拿那些為公司"東征西戰"的元老們來(lái)說(shuō)，人家風(fēng)里來(lái)、雨里去的為公司拼殺多年才換回今天的地位與尊 重，豈能輕意拱手讓人？對于趙經(jīng)理來(lái)講，在這些元老眼里還始終是一個(gè)"新人、外人"，如此"爭寵"一則對他們無(wú)形中形成一種威脅，二則也使他們的心里失去 平衡感。因此，我們在趙經(jīng)理后續的工作中，我們不難看出其禍害深遠。

　　其次，趙經(jīng)理的工作程序并沒(méi)有錯，但是卻非常的急燥。高調做事并非急著(zhù)做事，要懂得事緩則圓的道理?；▋涸偌币惨鹊酱禾斓絹?lái)才能開(kāi)放，秋天到 來(lái)才會(huì )結果，而果實(shí)成熟則自然落地。工作也是一樣，一個(gè)新人來(lái)到企業(yè)無(wú)論多么努力了解，也不可以在極短的時(shí)間完全了解企業(yè)的每個(gè)細節，而這問(wèn)題的關(guān)鍵又往 往隱藏在細節之中，只有仔細的觀(guān)察、靜靜的等待，待時(shí)機成熟之時(shí)方可成事。

　　低調做人，高調做事。是職場(chǎng)一種平和的為人、處事的態(tài)度，同時(shí)也是職場(chǎng)"根基穩健"的第一步。

　　規則二水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。

　　對于現代企業(yè)來(lái)講，是否實(shí)施績(jì)效管理答案是肯定的，并非要如A企業(yè)這般的爭論不休。但對于像A企業(yè)這種從未進(jìn)行過(guò)績(jì)效管理，同時(shí)管理滯后的企業(yè) 來(lái)講，實(shí)施績(jì)效管理無(wú)疑是困難的、阻力重重的。這里面并非單純的管理問(wèn)題，而且也夾雜著(zhù)許多人為的情感問(wèn)題，同時(shí)也隱藏著(zhù)某些"暗流".首先，績(jì)效考核是 孫總長(cháng)久以來(lái)的心愿但始終沒(méi)能得完成，想改革又迫于無(wú)可用之材只好空降。原因何在？在于阻力！管理在某種程度上即是"較力"又是"借力"也是"使力"更是 "控制力".本案例中，趙經(jīng)理借孫總與新生代之力促使績(jì)效的"行"與"否"得以確立，但卻形中與元老們較足了力。江河驟漲時(shí)，最有效的方法是疏導而非堵 截，因為疏導水會(huì )朝著(zhù)你所指引的方向流去會(huì )為你所用，而堵截則會(huì )形成對執的場(chǎng)面反而為你所患。趙經(jīng)理想把工作做好，元老們也并非完全想把工作做壞，只是大 家的立場(chǎng)不同，目的卻并非不同。A企業(yè)由于管理滯后，在績(jì)效的過(guò)程中必定會(huì )暴露出企業(yè)管理方面的"死角"，這些直接牽扯到元老們的利益，所以會(huì )有所顧忌， 而此時(shí)過(guò)激行為無(wú)疑致使矛盾的升級，工作前景必然堪憂(yōu)。

　　其次，A企業(yè)經(jīng)過(guò)十年的沉淀，"殘渣、糟粕"必然存在。改變是需要時(shí)間、毅力和耐心，過(guò)多、過(guò)大的改變會(huì )讓人感覺(jué)不適應甚至反感。存在即是合 理！我們應該辯證的看待這些歷史遺留問(wèn)題。且他們已經(jīng)在企業(yè)中形成一股不小的勢力，通過(guò)"較力"雖然可以爭得"一城一池"，但終究力量對比懸殊難逃落敗。 必竟，職場(chǎng)的法則是"先生存，后發(fā)展".水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。并非是要我們隨波逐流，而是要我們懂得應時(shí)、順勢，更好的在職場(chǎng)生存。

　　規則三公正≠公平，拒絕完美。

　　在這場(chǎng)績(jì)效考核當中，每個(gè)人都想從中得到屬于自己的"利"，也正因為如此紛爭不斷。趙經(jīng)理同樣也想平衡好這個(gè)"利"，制定出完美的績(jì)效，給孫總 以認可，還員工以公平；但卻為"利"所擾，最終"南柯一夢(mèng)".首先，不難看出包括銷(xiāo)售部A、B、C組及孫總之間的分歧都是在于一個(gè)"利"字。而如何才能算 是絕對的"公平"？因為各自的立場(chǎng)不同，觀(guān)點(diǎn)必然不同。工作中最大的公平就在于秉承公正的態(tài)度來(lái)看待問(wèn)題、處理問(wèn)題。而在這諸多的觀(guān)點(diǎn)之中，不存在絕對的 正確與絕對的錯誤，而做出選擇的關(guān)鍵則最終取決于你的"立場(chǎng)".其次，讓趙經(jīng)理舉棋不定的一個(gè)重要原因則是無(wú)法讓每個(gè)人都滿(mǎn)意。在趙經(jīng)理心中完美的績(jì)效是 沒(méi)有不同聲音的績(jì)效。事實(shí)上，對于一個(gè)事物的認同與否更多的取決于對自己是否有利，而對事物認同的程度則取決于給自己利益帶來(lái)的多與少。由此不難看出，工 作中我們也許真的無(wú)法讓所有人都滿(mǎn)意，在保證大多數人的利益的同時(shí)，難免會(huì )觸及一些人的利益，那么得到利益者必然會(huì )加以掌聲，而失去利益者也必然會(huì )還以罵 聲。筆者所而認為，既然得不到最好，次好也是不錯的選擇。

　　針對于公正、公平、完美之間，在職場(chǎng)中大家都有著(zhù)不同的認知與理解，之三者確在某種程度左右著(zhù)職場(chǎng)的風(fēng)向。

　　其實(shí)，A企業(yè)中的趙經(jīng)理只不過(guò)眾多沉戟職場(chǎng)HR中的一個(gè)縮影。正所謂：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。職場(chǎng)打拼大家均為取"荊州"，而這 所謂的"荊州"則為職場(chǎng)之"利".而這"利"卻或深或淺的隱藏于職場(chǎng)潛規則之中。我們說(shuō)：無(wú)以規矩，不成方圓。何為職場(chǎng)之規矩，潛規則已。