說(shuō)到了這里，相信大家對于要求加薪的整體過(guò)程應該有著(zhù)更深一層的體會(huì )了吧？有些人或許會(huì )在小夏的例子中隱約看到自己曾經(jīng)犯下的錯誤，而有些人則會(huì )認為自己確實(shí)有要求加薪的潛在價(jià)值。無(wú)論你如何看待自己，事實(shí)擺在眼前，我們的薪水，不是說(shuō)加就加的。我們需要一套更加完整的策略，協(xié)助我們順利前往加薪的最終目標。
與老板的加薪談判好比一場(chǎng)賭注，贏(yíng)了就能加薪。僅僅憑著(zhù)自己與其他同事的對比，便氣沖沖地跑去找老板理論，無(wú)異于向老板直接宣戰?，F實(shí)當中如何做一個(gè)聰明的員工，使老板痛痛快快地為自己加薪呢？那是需要有一定的策略和技巧的。
首先，要對自身價(jià)值有一個(gè)整體的評估。例如：你在企業(yè)的資歷怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業(yè)產(chǎn)出了多少利潤，你的這些貢獻和你現在所獲得的報酬是否匹配；你在企業(yè)中是否具有別人沒(méi)有的技能，你的能力是否已到了極限，你在未來(lái)是否還能幫助企業(yè)提升業(yè)績(jì)，你的離去是否會(huì )給企業(yè)帶來(lái)某種損失等。此外，還要判斷自己是否處于企業(yè)的關(guān)鍵部門(mén)，這一點(diǎn)也很重要。如果自己的職位是處于企業(yè)核心部門(mén)或與企業(yè)核心項目緊密相關(guān)，那么加薪成功的可能性就比較大，否則千萬(wàn)不要貿然觸及加薪這個(gè)敏感的話(huà)題。
其次，也要注意外部大環(huán)境的影響。企業(yè)自身效益、同一行業(yè)前景的分析、國家整體經(jīng)濟發(fā)展狀況和國家有關(guān)政策的出臺等，都屬于必須考慮的范圍。主動(dòng)提出加薪，成功的幾率如何，漲幅多少，除了與個(gè)人的特質(zhì)、業(yè)績(jì)表現有關(guān)之外，還要受企業(yè)因素影響，包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟效益、薪酬制度、企業(yè)文化、整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)順暢與否、企業(yè)的近期和遠期目標等，其中經(jīng)濟效益、薪酬制度兩者尤為重要。在與老板談加薪前，需要明白企業(yè)薪酬制度有何具體要求，對不同部門(mén)、職位有何不同規定等。企業(yè)的性質(zhì)、規模也很重要。在較小規模的民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，加薪機會(huì )相對較大，要多爭??；在跨國企業(yè)、大型的企業(yè)中，一般有嚴格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有一個(gè)嚴格的固定標準，一般可談的空間較小。另外有必要研究一下同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現，評測一下企業(yè)對自己的重視程度，再估計一個(gè)合理的加薪額度，這樣成功的幾率就會(huì )變大。此外，需要時(shí)刻關(guān)注國家新的經(jīng)濟政策，分析現階段國家社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況。如果當年國家經(jīng)濟發(fā)展較快，CPI物價(jià)指數上漲也快，那么加薪勢必也就成為一種順應潮流的合理要求。
再次，要有恰當的時(shí)機。如果企業(yè)最近業(yè)績(jì)不錯，發(fā)展前景一片大好，在不久的將來(lái)會(huì )有大的利潤空間，那么此時(shí)向老板提出加薪，也就更容易得到老板的同意。反之，企業(yè)最近業(yè)績(jì)經(jīng)營(yíng)慘淡，行業(yè)內發(fā)展前景形勢不是很好，老板正為無(wú)法提高業(yè)績(jì)而非常煩惱，甚至要大幅削減員工獎金；如果這時(shí)候向老板提出加薪無(wú)異于與虎謀皮，自找麻煩。另外，還要了解企業(yè)加薪的制度，大多數企業(yè)一般都會(huì )在年終的時(shí)候，給員工加薪，如果這個(gè)時(shí)候提出來(lái)，那么成功的機會(huì )就會(huì )大增。
最后，也可以通過(guò)其他手段來(lái)達到變相加薪的目的。如交通費、餐貼、休假、靈活的工作時(shí)間、培訓、分紅、股票期權等，或可請求把加薪轉化為職業(yè)發(fā)展機會(huì )，轉到更適合自己或更重要的崗位，或要求參與較大的項目以全面提高自己的能力等。通過(guò)這些也可以達到加薪的目的，而且有些比直接加薪看起來(lái)含金量更高。
知道了這些策略和技巧之后，我們有時(shí)候也應該捫心自問(wèn)究竟拿什么當做談判加薪的籌碼呢？
我們的籌碼，應當是對方所追求的，而非對方所不愿意接受的。以對方不愿接受的條件為籌碼，這不叫談判，叫威脅。我們在以上的分析里也看到了，老板要的是價(jià)值的提升以及對企業(yè)有利益的動(dòng)作。
以此類(lèi)推，我們最大的籌碼不是我們的工作。我們離職了固然給老板帶來(lái)了人事調配的問(wèn)題，但是，卻也給自己帶來(lái)了沒(méi)有收入的問(wèn)題啊。我們最大的籌碼，實(shí)際上，便是我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng )造價(jià)值的能力！
每一份工作，都有著(zhù)扶持一個(gè)企業(yè)的作用，而每一個(gè)人，在自己的崗位上，都多少有些發(fā)揮價(jià)值的空間。就好比母雞都有下蛋的職責。農夫或許會(huì )要求母雞每周必須下幾個(gè)蛋，卻絕對不會(huì )在這個(gè)數字上設定一個(gè)上限。母雞下的蛋越多，農夫拿去市場(chǎng)換錢(qián)的籌碼便增加了。當然了，母雞每日也就只能下那么多蛋。因此，農夫給母雞設置的底線(xiàn)和母雞每日最多能夠貢獻的，便是母雞所能掌握的價(jià)值空間了。
倘若母雞平均每日都能下1個(gè)蛋，而母雞A愿意每日努力一點(diǎn)，下3個(gè)蛋，此時(shí)，母雞A即使每日食用的飼料比其他母雞多2倍，農夫也絕對不會(huì )怪罪。而相反地，其他每日下1個(gè)蛋的母雞倘若食用雙倍的飼料，很可能被農夫拿來(lái)做晚上飯桌上的佳肴。那么現在，母雞A每日吃三倍的飼料，下3個(gè)蛋，確實(shí)與原有的價(jià)值符合。但是，倘若母雞A想要讓農夫真正為“給自己加薪”這個(gè)舉動(dòng)感到值得，它或許應該偶爾在一日之內多下1個(gè)蛋。這樣的母雞，想必最討農夫喜愛(ài)了吧？
我們在購物的時(shí)候，買(mǎi)了一部手機，也懂得詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)的詳情，要求手機供應商提供一系列的服務(wù)。那我們將“加薪”的概念“銷(xiāo)售”給我們老板以后，難道不應該隨之附送一點(diǎn)售后服務(wù)嗎？
由此可見(jiàn)，要跟老板談判加薪，若想穩操勝券，必須具備三
大條件—籌碼（即我們的價(jià)值），建議（我們如何開(kāi)口對老板
說(shuō)），以及后續工作（在加薪后的附加表現）。
在一家房產(chǎn)公司里，有這樣兩名銷(xiāo)售人員。其實(shí)他們剛進(jìn)公
司時(shí)，起點(diǎn)是一樣的，都從最基本的賣(mài)樓開(kāi)始，并且剛開(kāi)始起薪
只有1500元。
甲每天早八晚五，按時(shí)上班，準點(diǎn)下班，似乎沒(méi)什么不妥，可是，一回到家，他就開(kāi)始嘮叨：“也不知道我們老板怎么想的，我應聘的是銷(xiāo)售，卻天天讓我從網(wǎng)上搜集信息，我都不明白到底要搜集什么，銷(xiāo)售不就是賣(mài)東西嗎？我又不是不會(huì )，直接去讓我賣(mài)樓好不好？我肯定一個(gè)月給他賣(mài)個(gè)好幾套，這樣天天坐著(zhù)真沒(méi)意思，再說(shuō)這么坐著(zhù)讓我怎么去掙提成??？”
第二天，一如既往地來(lái)到公司上班，目光呆滯地盯著(zhù)電腦屏幕，就這樣，一天又過(guò)去了，下班了拖著(zhù)疲憊的身子回到家里繼續抱怨。到了這個(gè)月結束的時(shí)候，只能領(lǐng)著(zhù)那點(diǎn)微薄的工資。
跟他一同來(lái)到公司的乙又是怎樣的呢？
乙和甲一樣，每天也是準時(shí)上班，老板讓搜集資料，他就搜集資料，不過(guò)在搜集資料的過(guò)程中，他發(fā)現了幾家和他們公司規模差不多的房產(chǎn)公司，從網(wǎng)站上大概了解了一些他們的銷(xiāo)售模式，并且還發(fā)現了很多不同收入層的人在網(wǎng)上發(fā)布了買(mǎi)房信息。既然他們要買(mǎi)房，我們賣(mài)房，這不就是契合點(diǎn)嗎？他把發(fā)現的這些東西都記在了本子上，時(shí)間一長(cháng)，便慢慢發(fā)現了規律，什么樣的樓盤(pán)針對什么樣的客戶(hù)群體，什么樣的客戶(hù)群體針對什么樣的銷(xiāo)售方式，并開(kāi)始整理自己公司的房源信息。就這樣，一個(gè)星期、兩個(gè)星期過(guò)去了，他開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系這些要買(mǎi)房的人，把自己整理的信息針對不同需求的人進(jìn)行溝通。有的時(shí)候，為了客戶(hù)方便，要等到下班才能聯(lián)系。而他每天回家的時(shí)間通常都很晚了。
結果，第一個(gè)月，他就成功賣(mài)出了三套高檔商品房，除了得到不菲的提成，也被升為經(jīng)理，基本工資加了1000元，而甲卻不明白為什么他倆一起來(lái)，做一樣的工作，工資卻差那么遠！
天下沒(méi)有免費的午餐，加薪是需要付出代價(jià)的。倘若你認為只要你工作足夠久，對老板足夠忠心，你就理應加薪，我想你不適合存活在現代社會(huì )中，因為你選擇了與世道背道而馳。 有些人或許不同意我這樣的說(shuō)法。他們會(huì )說(shuō)：“那古代忠臣得以重用，又是怎么一回事呢？”我想下一個(gè)篇章，能夠為你揭開(kāi)謎底。
《老板為什么給你加薪》 洪文瀚著(zhù) 新世界出版社 2011年3月第一版 定價(jià)：29.80元
