三、經(jīng)濟：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之寶
傳出的文化也有回流的，即某種文化的潛在功能，在其誕生國未被人們所發(fā)現或重視，傳出國外后，被外國將之應用于相應的事業(yè)而取得成效，這時(shí)才被其誕生國所關(guān)注?！度龂萘x》就有這種現象，它傳到日本已300年，對日本影響很大，過(guò)去用于軍事，二戰后將其智謀應用于商戰，對于日本的經(jīng)濟騰飛起了相當大的作用。日本人認為《三國演義》是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之寶。
對此，不能不引起我國從事《三國演義》研究的學(xué)者的重視?！?987年，海南波批準為經(jīng)濟大特區的時(shí)候，由中國《三國演義》學(xué)會(huì )、海南大學(xué)、海南師院聯(lián)合主辦，在海南省?？谑姓匍_(kāi)了《三國演義》第五次全國學(xué)術(shù)研討會(huì )，全國學(xué)者濟濟一堂，探討了如何運用三國智謀促進(jìn)我國的開(kāi)放、改革，搞好我國的經(jīng)濟建設。會(huì )議收到的60多篇論文中，有半數以上是探討這個(gè)問(wèn)題的，這些論文已刊登在海南大學(xué)學(xué)報1987年第四期（《三國演義》應用研究專(zhuān)輯）上，受到國內各界的贊揚。這次會(huì )議標志著(zhù)我國將三國智謀應用于經(jīng)濟工作的研究的開(kāi)始。
日本人給我們的啟迪
世界是一個(gè)統一的整體，不論是哪一類(lèi)國家，具有什么樣的意識形態(tài)，都必須在這個(gè)世界里共同生活，互通有無(wú)，才能促進(jìn)本國經(jīng)濟的發(fā)展。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的日新月異，世界各國之間的關(guān)系更密切，世界市場(chǎng)已經(jīng)形成。而各國市場(chǎng)之間，各國市場(chǎng)與世界市場(chǎng)，都互相制約，互相影響，已不能截然分開(kāi)，如果哪一個(gè)國家想自成體系，必將受到孤立，本國經(jīng)濟的發(fā)展必將受到阻礙。哪一個(gè)國家要想本國經(jīng)濟較快發(fā)展，必須在世界市場(chǎng)占有重要的席位，占有的份額越多，經(jīng)濟發(fā)展越快。由于日本的特殊國情，以外貿為其生命線(xiàn)，所以日本人始終瞄準世界市場(chǎng)，而今天日本人能在世界市場(chǎng)上“稱(chēng)王稱(chēng)霸”，除了勤奮外，智慧是一個(gè)重要的因素。而其智慧來(lái)源之一，就是《三國演義》。
在這個(gè)世界市場(chǎng)里，各國的競爭是十分激烈的，也可以說(shuō)是一場(chǎng)不流血的特種戰爭，“優(yōu)勝劣敗”的規律明顯地在起作用。這種激烈的競爭，不只在世界市場(chǎng)上是如此，在各國內部也是如此。而要競爭就要有智謀。日本的生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)能力并不高于美國，但其競爭能力或說(shuō)其智謀卻超過(guò)美國，故在競爭中美國老是敗下陣來(lái)?？梢?jiàn)，智謀對于競爭具有多么重大的意義！明乎此，便可理解日本企業(yè)界為什么如癡似醉地研究《三國演義》。日本企業(yè)界人士指出：“人們之所以對《三國演義》推崇備至，視為珍品，就是認為書(shū)中有寶。在當今激烈的商業(yè)角逐中，讀讀《三國演義》，大有裨益。”
日本一位大學(xué)教授說(shuō)：“諸葛亮的機智多謀，給日本企業(yè)家提供了有益的啟迪，松下電器公司的顯赫成功，正是松下幸之助善于運用諸葛亮的戰略眼光的結果。”日本社會(huì )工業(yè)研究所所長(cháng)牛尾治郎說(shuō)：“無(wú)論在國際或國內，日本企業(yè)要增強競爭能力，就得學(xué)習《三國演義》中應付錯綜復雜局勢的能力。”
日本企業(yè)界如此重視《三國演義》，而我們對這部祖國優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)——
三國的謀略，難道有理由加以忽視嗎？
現代商戰，不只是外貿人員或廠(chǎng)商之事，而是幾乎關(guān)系到全民之事；它除了不動(dòng)刀槍外，幾乎牽涉到所有的領(lǐng)域，如科技、教育、生產(chǎn)、管理、經(jīng)營(yíng)、分配，等等，基本上也可以說(shuō)是綜合國力的較量，其勝敗的后果也就非比一般，對于一國的政治、軍事、經(jīng)濟、科技都產(chǎn)生巨大的影響，也就必然關(guān)系到一國之強弱盛衰。所以，人們常說(shuō)外貿是帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的“火車(chē)頭”，如果這“火車(chē)頭”發(fā)不動(dòng)的話(huà)，一國經(jīng)濟也就停滯不前，國家就不可能繁榮昌盛。因此，現在世界各國都很重視商戰，尤其是日本人，可以說(shuō)是舉國以赴。中國要加速本國經(jīng)濟的發(fā)展，同樣必須重視對外貿易，尤其是商戰。我國在解放后，因種種主客觀(guān)的原因，在很長(cháng)時(shí)間里可以說(shuō)是“閉關(guān)鎖國”，實(shí)行開(kāi)放、改革以來(lái)，對外貿是比較重視了，取得了一定的進(jìn)展，但經(jīng)驗還不豐富，成就還不大，要想快步前進(jìn)，除了自己加倍努力外，借鑒外國人的經(jīng)驗是極有必要的，尤其是學(xué)習日本人利用三國智謀進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，以及商戰的經(jīng)驗，對我們是有裨益的。而我們運用三國的智謀，應該說(shuō)是比日本人駕輕就熟的。
從劉備、孔明身上學(xué)些什么
東漢末年，群雄逐鹿中原的時(shí)候，劉備還是寄人籬下，顛沛流離，無(wú)立錐之地，可是后來(lái)為何一躍而成為蜀漢之王？主要原因是：一、知人善任。
他求賢若渴，一知孔明是大才，便三顧草廬，虛心請教，孔明感其誠，遂許驅馳。劉備稱(chēng)得孔明如魚(yú)得水，止因君臣關(guān)系如魚(yú)水，孔明的才智才得到充分的發(fā)揮。二、能團結人。這表現在：以義結將相之心，關(guān)、張、趙云和孔明等才死心塌地為之賣(mài)命；以仁結民心，得到荊、益兩州人民的愛(ài)戴和擁護。
孔明則是有圖天下的壯志而沒(méi)有謀取個(gè)人私利的大賢人，為了統一天下，復興漢室，救民于水火，他貢獻了其寶貴的一生，做到“鞠躬盡瘁，死而后已”。蜀漢能與魏、吳鼎足三分，孔明的智謀起了決定性的作用：他預知天下三分，提出“隆中決策”，便劉備從弱變強，他料事如神，在赤壁之戰中，玩弄曹操、周瑜于掌握之中，是實(shí)際的指揮官，他用兵有如神出鬼沒(méi)，司馬懿自嘆不如。“畏蜀如虎”，甘受“巾幗素衣”之辱。
一個(gè)國家經(jīng)濟的發(fā)展，首先是要制定正確的經(jīng)濟政策，但要付諸貫徹執行，主要靠每一個(gè)企業(yè)，而企業(yè)辦得好與否，則決定于董事長(cháng)和經(jīng)理。如果董事長(cháng)有劉備的知人善任和能團結人的本領(lǐng)，經(jīng)理有孔明的大公無(wú)私的精神為企業(yè)工作，有孔明的智謀以對外競爭，董事長(cháng)和經(jīng)理的關(guān)系有劉備和孔明那樣的魚(yú)水關(guān)系，這個(gè)企業(yè)的不斷發(fā)展是無(wú)疑的。
日本商人十分敬佩孔明和劉備，以他倆為學(xué)習榜樣。當今世界市場(chǎng)競爭十分激烈，與群雄割據的三國時(shí)代十分相似，日本人普遍認為，公司要想生存，取得勝利，就要學(xué)習劉備和孔明的優(yōu)點(diǎn)，特別是團結對外和爭取人才。
這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理取得成功的關(guān)鍵所在。
正確運用三國智謀將如虎添翼
在現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，主要有二：一是對外競爭，一是內部管理，而這兩者都需要充分發(fā)揮人的聰明才智。對此， 《三國演義》給我們提供了有 益的啟示：一、“攻心”戰略的運用。劉備和諸葛亮都是杰出的“攻心”戰略家。劉備之所以能從小到大，從弱到強，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)蜀國，關(guān)鍵在于善于用人，且得人心；諸葛許多神機妙算，其最值得稱(chēng)道的是其“攻心”戰略的妙用，不僅用于治國、治軍，且用于戰爭，故能“不戰而屈人之兵”。企業(yè)的內部管理，其核心是對人的管理，而要把人管理好，關(guān)鍵在于得其心，始能使人盡其力、人盡其才，共同把企業(yè)管理好。對外競爭，“攻心”也同樣具有關(guān)鍵的作用。西方企業(yè)家為了樹(shù)立其企業(yè)形象、商業(yè)形象，不惜化億萬(wàn)的錢(qián)財大做其廣告，實(shí)是“攻心”戰略的妙用，爭得人心向往；以壓倒對手。
二、知彼知己?！度龂萘x》描繪了許多有關(guān)“知彼知己”的戰例，如劉備與曹操、諸葛亮與司馬懿的斗智，彼此可說(shuō)是兩才相遇，兩雄相爭。有時(shí)一方知彼知己而勝，有時(shí)是彼此都知彼知已，因而使戰爭變得更加錯綜復雜，而勝敗只是棋差一著(zhù)而已。知彼知己在對外競爭中同樣具有決定性的作用。
特別是我們不僅要做到知彼知已，也要估計到對方是否也知彼知己，才能確定自己對外競爭的正確決策，才能取得成功：如果不知彼、不知己，而是盲目對外經(jīng)營(yíng)，這就往往會(huì )栽跟頭。所以，對外競爭，強調要有市場(chǎng)觀(guān)念、信息觀(guān)念，摸清市場(chǎng)的變化和需要，充分掌握信息的動(dòng)態(tài)，只有這樣才能做到知彼知己，以確定對策從事競爭。三、審時(shí)度勢，因勢利導。如姜維九伐中原，鄧艾與之對壘，凡能正確分析局勢，且根據已變化的形勢，及時(shí)采取對策的則勝；反之，則敗。審時(shí)度勢，因勢利導，在對外競爭中也很重要。我們必須善于掌握國際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，以確定自己的對策。由于能預料到國際市場(chǎng)的需要，及時(shí)推出適銷(xiāo)的商品而獲厚利的，不乏其例，四、以己之長(cháng)，攻敵之短，充分利用有利因素以戰勝對方。在官渡之戰、赤壁之戰、彝陵之戰中，曹操、周瑜、陸遜都能采取這一謀略而取勝。同樣，只有充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，才能在對外競爭中取得成功。五、兵貴神速。司馬懿發(fā)動(dòng)的新城之戰，是兵貴神速的范例。由于司馬懿根據孟達叛變及其與孔陰謀取兩京的嚴峻形勢，故不采取先奏后起兵的常規做法，而是立即領(lǐng)軍倍道而行急下新城，因此出乎孟達的意料之外，措手不及而被司馬懿擒殺。用兵如此，在當今對外競爭中亦如此。對外競爭中，時(shí)間觀(guān)念是非常重要的，人常道：時(shí)間是金錢(qián)，因為國際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如稍一遲緩就會(huì )失去機會(huì )，搶手貨如不及時(shí)組織出口，市場(chǎng)被別人捷足先占，也許會(huì )變成冷手貨?？傊?，在國際貿易競爭中，企業(yè)的領(lǐng)導人與統兵作戰的將領(lǐng)有相似之處。諸葛亮和曹操、周瑜等能多勝，是因其多謀善斷，及時(shí)做出正確的戰略決策，企業(yè)的領(lǐng)導人也必須有這種本領(lǐng)，才能在競爭中取得成功。
三國智謀誕生于中國，中國人利用三國智謀將比日本人更得心應手。如能結合實(shí)際，正確、靈活地運用三國智謀，參加國際競爭的中國人將如虎添翼，無(wú)往不勝。
