“且功且過(guò)，亦悲亦喜，忽峰忽谷，極盛極衰?！边@就是被魯迅先生稱(chēng)為“中國封建社會(huì )的最后一位商人”的胡雪巖。這“最后”中生出的無(wú)限“精彩”，同樣讓后人無(wú)限“感慨”……1853年，杭州信和錢(qián)莊的門(mén)前多了一個(gè)小男孩兒的身影：掃地、倒便壺……店里的雜活兒都少不了他。這個(gè)男孩兒叫胡雪巖。當伙計的胡雪巖不久就贏(yíng)得了好人緣。好人緣讓胡雪巖明白能吃苦、言善道、樂(lè )助人，居然會(huì )有這樣意想不到的作用。錢(qián)莊生活的耳濡目染給了胡雪巖許多啟發(fā)，逐漸地，這個(gè)男孩兒又具備了同齡人中鮮有的長(cháng)處：肯思考。在他看來(lái)，為利來(lái)、為利往的日子，對商人來(lái)說(shuō)并不好過(guò)。排在“士、農、工”后的“商”人免不了遭遇權力的排擠，官家對商人的掣肘，胡雪巖看在眼里，想在心上。官與商是對立的天敵，更是統一的盟友。把這個(gè)“對立”“統一”起來(lái)，情形不就好轉了嗎？按常規，經(jīng)商開(kāi)始必籌本錢(qián)。在胡雪巖的定義里，本錢(qián)不僅表現在“錢(qián)”上，還表現在“人”上。以人賺錢(qián)方能賺大錢(qián)。而這“人”，不是蕓蕓眾生，而是有著(zhù)特殊身份的“官吏”。一個(gè)叫王有齡的人被胡雪巖鎖定。王有齡，落魄的官宦子弟。雖是一幅窮酸架子，卻有“捐官”的資本。在胡雪巖眼里，只要幫助王捐官成功，有朝一日，王飛黃騰達，是會(huì )回報他的。胡雪巖下決心賭上一把，他將錢(qián)莊要不回來(lái)的500兩呆賬暗中收回，全部給了王有齡。胡雪巖把錢(qián)給王有齡時(shí)，只說(shuō)了一句話(huà)：這是你做官的本錢(qián)。對此，王有齡只有感激涕零的份兒了。靠著(zhù)胡雪巖的幫助，王有齡北上“捐供”獲得成功，坐上了浙江海運局坐辦的交椅。而胡雪巖呢，因為擅自把錢(qián)給王有齡而被趕出錢(qián)莊，過(guò)著(zhù)顛沛流離的日子。一個(gè)偶然的機會(huì )，春風(fēng)得意的王有齡終于遇到了在妓院當小廝的胡雪巖，自然救其脫離苦海。王有齡的發(fā)跡，給背時(shí)的胡雪巖帶來(lái)天朗氣清的感覺(jué)，真可謂“種瓜得瓜”。與“官”同等重要的“人”還有女人。為了生意的需要，胡雪巖舍得把自己所愛(ài)作為禮物送給該送的人。他曾把一個(gè)叫“阿巧”的女子贈送給江蘇學(xué)政何桂清，甚至將青梅竹馬的“黃姑”送給仗義、忠誠的伙計，他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招兒”在今天看來(lái)并不驚人，有時(shí)甚至顯出幾分猥瑣，而在當時(shí)，卻有出奇制勝之功。除了在“人”的角度動(dòng)心思，胡雪巖也是一個(gè)極有商業(yè)頭腦的人。為了留住阜康錢(qián)莊的客戶(hù)，他竟墊付底金，為撫臺和藩臺們的太太、小姐開(kāi)免費戶(hù)頭，甚至為了溝通方便，遞送信息，連巡撫衙門(mén)的守門(mén)人也得到一份這樣的薄禮。而且,胡雪巖很懂造勢的作用，利用王有齡為朝廷捐款解決軍餉一事（注：王有齡后來(lái)官運亨通，官居浙江巡撫），硬要王將款子交自己的總管劉慶生轉手匯往京城，以提高阜康錢(qián)莊的實(shí)力和影響力。在經(jīng)營(yíng)中，胡雪巖不失俠肝義膽。在自己資金不足的情況下，竟答應浙江藩司麟桂借款的請求，連同行們賀禮的“堆花”銀子也派上用場(chǎng)。這為他贏(yíng)得了人心，也贏(yíng)得了生意：浙江綠營(yíng)軍羅尚德和手下先后將30萬(wàn)兩存款存到阜康錢(qián)莊。阜康錢(qián)莊開(kāi)設不久，正是朝廷軍費開(kāi)支增加的時(shí)候，戶(hù)部發(fā)行“官票”，朝廷用官票換取民間的現銀以做急用。在人們疑慮重重的時(shí)候，胡雪巖硬是帶頭兌換了15000兩現銀的“官票”，深得朝廷賞識。頗具商人頭腦的胡雪巖將其智慧用在商業(yè)上，大獲成功，最能說(shuō)明問(wèn)題的是胡慶余堂的創(chuàng )辦。換言之，胡慶余堂濃縮了胡雪巖經(jīng)商的精華。在胡慶余堂的創(chuàng )意上，表現了胡雪巖變不利為有利、變被動(dòng)為主動(dòng)的出擊精神。在生意場(chǎng)上，胡雪巖結識了湖州的郁四，并給他提供過(guò)幫助。郁四看重了胡雪巖的為人，為答謝他，把一個(gè)叫芙蓉的姑娘介紹給胡做小老婆。芙蓉有個(gè)不爭氣的叔叔劉不才，按常理，胡本可以不與之交往，但他知道劉不才手中有祖傳秘方。于是，開(kāi)始打他的主意，又是請客，又是認親。劉不才只好聽(tīng)任這個(gè)侄女婿的擺布，交出了祖傳秘方“諸葛行軍散”。在開(kāi)辦藥店的經(jīng)費上，表現了胡雪巖“借雞生蛋”、“借船出?！钡慕?jīng)營(yíng)手段。他把開(kāi)藥店的資金鎖定在一些大中官員身上。憑借他在官場(chǎng)上的優(yōu)勢，不費氣力，就籌集了10萬(wàn)兩銀子，在藥店的經(jīng)營(yíng)宗旨上，表現了胡雪巖戒欺、誠信的理念。胡慶余堂的營(yíng)業(yè)廳懸掛著(zhù)兩塊匾額，一塊朝著(zhù)顧客，上寫(xiě)“真不二價(jià)”。另一塊是胡雪巖的“雪記”，上寫(xiě)“戒欺”，旁邊還有一行小字：“凡有貿易均不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為不可欺。余存心救世，誓不以劣品代取最利。唯愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不致欺予以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之關(guān)善為余謀也可?！痹谝粋€(gè)戰亂的年代，如此講求信譽(yù)，不能不說(shuō)胡雪巖卓識遠見(jiàn)，高人一籌?？窟@個(gè)“法寶”，他終于創(chuàng )下了“金字招牌”。胡雪巖還表現出新的思維方式和經(jīng)營(yíng)模式：為方便顧客，采用郵購方式，解決了距離較遠的顧客的需求。為擴大影響，他在《申報》上做產(chǎn)品廣告，開(kāi)展宣傳攻勢。雖然沒(méi)有戰場(chǎng)上的腥風(fēng)血雨，但要在商場(chǎng)里不被對手打垮，亦非易事。胡雪巖憑借自己的膽識、氣魄、謀略，靠自己慘淡經(jīng)營(yíng)的官場(chǎng)勢力、社會(huì )關(guān)系，開(kāi)錢(qián)莊、運糟米、販生絲、辦藥店、興洋務(wù)，在亂世中搏殺，在激流中勇進(jìn)，獲得清廷二品頂戴、賞黃馬褂、準許進(jìn)入紫禁城騎馬的殊榮。然而，商海畢竟不是胡雪巖的私人領(lǐng)地，不容他唱獨角戲。在太平軍占領(lǐng)杭州的時(shí)候，胡雪巖遭遇了平生少有的挫折。由于嫉妒的謠言四起，加上又被人要挾敲詐，以及王有齡勢力的弱化，使胡雪巖做起生意來(lái)心里不免發(fā)虛……聰明的胡雪巖雖憑借自己的計謀渡過(guò)一道道難關(guān)，化險為夷，但最終仍逃不過(guò)亂世的重創(chuàng )。清朝末年，為處理涉外事物，朝廷設立了管理此類(lèi)事情的“總理各國事務(wù)衙門(mén)”的機構，而在其上還有設于天津的直隸總督兼北洋大臣，另一個(gè)機構是設于南京的兩江總督兼南洋大臣。南北執牛耳的人便是左宗棠、李鴻章。到南京任職不久，左宗棠就與李鴻章產(chǎn)生了矛盾?！俺情T(mén)失火，殃及池魚(yú)”。李、左之爭，相關(guān)的人倒霉無(wú)疑，胡雪巖即是其中之一。（注：太平軍攻陷杭州城后，王有齡自殺。胡雪巖轉而投靠左宗棠，贏(yíng)得左宗棠的信任。左宗棠因而成為胡雪巖的靠山。）李鴻章等北洋系將胡雪巖作為打擊對象，落井下石，大加陷害。加之時(shí)局不利，趕上上海發(fā)生擠兌風(fēng)潮，昔日輝煌的阜康錢(qián)莊不得不被迫停業(yè)。在經(jīng)營(yíng)困難之際，偏又戰事不斷，雪上加霜。光緒四年（1878年），左宗棠要胡雪巖出面把商股召集在一起，同時(shí)向英國匯豐銀行借款650萬(wàn)兩，后又借款400萬(wàn)兩，用于西邊戰事。照理說(shuō)，這筆錢(qián)應由國家償還，而到頭來(lái)，卻要胡雪巖一人承擔。為了削弱左宗棠的勢力，李鴻章授意上海道臺把各省解往上海的協(xié)餉都扣下來(lái)。此時(shí)，還給洋行錢(qián)款的日期已到，協(xié)餉卻被扣留，這無(wú)異于釜底抽薪，置胡雪巖于死地。一波未平，一波又起。在困難重重之時(shí)，胡雪巖又接受為左宗棠籌集50萬(wàn)糧餉的任務(wù)。即便如此，為和洋人競爭到底，胡雪巖最終也沒(méi)有將手中的絲繭換成現銀。他萬(wàn)萬(wàn)不曾想過(guò)，世道在造就他的同時(shí)，也在毀滅著(zhù)他。他的衰落正是中國晚清社會(huì )的縮影。在遭遇一系列重創(chuàng )之后，戶(hù)部尚書(shū)閻敬銘又向朝廷奏了一本，羅織種種罪名，最終把胡雪巖推向死亡的深淵。一代商雄，半生榮華東逝水。從錢(qián)莊的小伙計到晚清商界“巨無(wú)霸”，胡雪巖跌進(jìn)了置他于不能再生的“滑鐵盧”。金錢(qián)散盡，美女離去，家業(yè)湮沒(méi)，郁郁而亡。錢(qián)財富足的胡雪巖一生妻妾成群，不過(guò)，真愛(ài)也曾有過(guò)。讓人悲哀的是，商人胡雪巖的感情之事也沾染上了銅臭味兒。他幾次為了生意，將心愛(ài)的女人作為禮物獻給他所需要的人。黃姑是胡雪巖的同鄉，也是他的初戀。黃姑對胡雪巖一往情深，兩人的娶嫁本在情理之中。胡雪巖手下有個(gè)叫田世春的，是個(gè)忠誠之士，在一次護銀的路上受了重傷。為了褒獎他并希望他日后更加效力錢(qián)莊，胡雪巖硬是將黃姑送給了田世春。迎親那天，黃姑還以為是嫁給自己的心上人胡雪巖，進(jìn)洞房才知被“調包”。更讓田世春沒(méi)想到的是，黃姑還是處女。從此，田世春死心塌地為胡雪巖效勞，忠心不二?！爸乩p別離”的胡雪巖大傷黃姑的心，卻得到了一個(gè)忠于自己的下人。煙花之地自然是有錢(qián)人光顧之所，胡雪巖也未能免俗。一天，“梨花春”妓院來(lái)了個(gè)叫蕓香的姑娘。妓院老鴇首先把這個(gè)消息告訴給胡雪巖。胡雪巖得知，姑娘的父親吃了官司，被革職流放到伊犁，全家被查抄，姑娘才落難到如此地步。蕓香的大家閨秀氣質(zhì)和她的知書(shū)達理，當然讓胡雪巖喜不自禁?？恐?zhù)彬彬有禮的舉止，胡雪巖博得了姑娘的好感。但胡雪巖最終忍痛割?lèi)?ài)，將蕓香姑娘送給王有齡。對胡雪巖存有戒心的王有齡知道蕓香還是黃花閨女時(shí)，算是真真領(lǐng)略了胡雪巖的仗義，感激之情不必多言。于是，他花了5000兩銀子，娶蕓香姑娘為姨太太?？墒?，他至死也不會(huì )知道，身邊的太太成了胡雪巖的耳目，他的所為都在胡雪巖的掌控之中。在胡雪巖的妻妾中，看中他的錢(qián)財的人不在少數，所以，當胡雪巖落難的時(shí)候，真正沒(méi)有離棄他的只有四姨太，當初那些被他百般寵愛(ài)、身前身后盡顯嬌嗔的妻妾早了無(wú)蹤影。這不能不說(shuō)是胡雪巖的悲哀。
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