1、如何裂變10000個(gè)群的方法，并且把他們變成你的通訊錄好友？
2、如何讓客戶(hù)主動(dòng)掃碼進(jìn)群，吸引成千上萬(wàn)的免費流量？
3、如何把別人群里的好友全部引到自己的魚(yú)塘里？
4、社群營(yíng)銷(xiāo)7大秘密武器和六脈神劍是什么？
5、如何讓群里的客戶(hù)心甘情愿地信任你、購買(mǎi)你？
6、如何讓群里客戶(hù)自動(dòng)化裂變，讓他們主動(dòng)推廣你的海報？
7、為什么說(shuō)“超級贈品”可以幫你提升10倍以上的業(yè)績(jì)？
8、如何建立社群聯(lián)盟，招募成千上萬(wàn)的“推手”一分錢(qián)都不用花！
9、如何在一年之內打造百萬(wàn)粉絲的方法？
10、如何把粉絲不斷變現，一次、兩次、三次。。。。讓他們成為你的終身客戶(hù)？
11、社群運營(yíng)的18個(gè)步驟是什么？如何避免把社群變成死群？
12、為什么說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)3年營(yíng)銷(xiāo)的趨勢，不抓住，你就錯過(guò)了一個(gè)時(shí)代？
13、如何打造個(gè)人社群的IP社群明星，成為社群里別人崇拜和追隨的對象？
14、如何選擇產(chǎn)品，寫(xiě)出具有超級吸引力的魔力文案？
15、如何把社群在實(shí)體企業(yè)中快速落地，把客戶(hù)象原子彈一樣的不斷的裂變？
11、社群運營(yíng)的18個(gè)步驟是什么？如何避免把社群變成死群？
12、為什么說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)3年營(yíng)銷(xiāo)的趨勢，不抓住，你就錯過(guò)了一個(gè)時(shí)代？
13、如何打造個(gè)人社群的IP社群明星，成為社群里別人崇拜和追隨的對象？
14、如何選擇產(chǎn)品，寫(xiě)出具有超級吸引力的魔力文案？
15、如何把社群在實(shí)體企業(yè)中快速落地，把客戶(hù)象原子彈一樣的不斷的裂變？
馬上分享…………
好的，我們開(kāi)始吧！
首先，我問(wèn)你一下，你有沒(méi)有過(guò)以下這些情況：
你是這樣嗎？ 走路時(shí)玩手機
做飯時(shí)手機必須放在旁邊 上廁所刷手機
洗澡時(shí)，手機帶進(jìn)浴室 醒來(lái)第一件事是看手機
睡前最后一件事是看手機 找不到手機就心煩意亂
朋友聚會(huì )，各個(gè)玩手機？
不知不覺(jué)，手機已經(jīng)成為我們身上的一個(gè)“器官”，成為了我們身體的一部分！
為什么會(huì )是這樣？ 社交始終是剛需！
因為，我們的“關(guān)系”都在手機里！
問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：有4個(gè)群體：親友群、小米粉絲群、英語(yǔ)學(xué)習群、老鄉會(huì )，到底哪一個(gè)才是社群？
答案是：小米粉絲群、英語(yǔ)學(xué)習群
為什么？
因為，它們有相同的屬性，有統一的目標，統一的規則！
所以說(shuō)，一個(gè)社群必須具備3個(gè)要素：
1、要有相同的屬性標簽
2、要有相同的目標
要有自己的運營(yíng)制度
對于想做“社群營(yíng)銷(xiāo)”的人來(lái)說(shuō)，做之前，你必須要搞清楚3個(gè)問(wèn)題：
1、你想要建一個(gè)什么樣的群？
2、我們?yōu)槭裁匆谝黄穑?/p>
3、我們在一起要干什么？
當你考慮清楚這3個(gè)問(wèn)題之后，你就可以來(lái)策劃你的社群了！
比如：我的一個(gè)學(xué)生最近想減肥，我就建議他建一個(gè)減肥群，她在這個(gè)群里每天堅持截圖曬體重，一邊和別人交流減肥心得，一邊學(xué)習減肥的食譜。后來(lái)，他發(fā)現這個(gè)減肥社群多達幾百人的時(shí)候，他就開(kāi)始分享減肥技巧，或者推薦減肥食品，然后就開(kāi)始變現了！
只要你知道你自己想做什么，你便可以建立一個(gè)社群，比如，你愛(ài)好攝影，你就可以建一個(gè)攝影群，每天討論攝影技巧；比如你對服裝搭配很有研究，你就可以建個(gè)群來(lái)分享你的搭配經(jīng)驗，甚至可以在群里面銷(xiāo)售衣服或者其它的產(chǎn)品！
首先你要明確一下，建群的目的是什么？
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品
例如：我個(gè)有學(xué)生，他建群的目的就是賣(mài)他的“大閘蟹”，他就分享關(guān)于他與“大閘蟹”的故事，并建立了一個(gè)“大閘蟹”吃貨群。
2、提供服務(wù)
例如：我建立這個(gè)群，就是為學(xué)員進(jìn)行培訓，提供咨詢(xún)服務(wù)，解答疑問(wèn)。
3、拓展人脈關(guān)系
例如：“正和島”，就是定位于服務(wù)企業(yè)家群體，為企業(yè)家提供一個(gè)交流、合作的平臺。
4、聚集興趣
例如：一些“讀書(shū)會(huì )”、“爬山會(huì )”、“自駕游”、“親子群”、“繪畫(huà)群”
5、打造品牌
比如：小米粉絲群、蘋(píng)果粉絲群、可口可樂(lè )粉絲群等等，這些都是品牌和客戶(hù)之間的情感鏈接的社群，方便粉絲與產(chǎn)品之間的互動(dòng)、傳播、參與和溝通。
6、打造個(gè)人影響力
比如：李宇春粉絲群、羅輯思維、吳曉波粉絲群，這些都是基于圍繞個(gè)人影響力的強化和打造，群主通過(guò)分享干貨，組織一些活動(dòng)，最終借助群?jiǎn)T規模和影響力變現。
7、維護客戶(hù)關(guān)系
有些企業(yè)建立社群，就是與客戶(hù)持續地發(fā)生關(guān)系，讓客戶(hù)持續地購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。
好了，現在當你明白了你建群的目的，你可以給你的群取一個(gè)合適的名字了！
如何給群起一個(gè)合適的名字？
現在，我給大家分享3種給群起名的方法：
第一種：源頭延伸
1、從靈魂人物延伸：比如：羅友會(huì )、吳曉波讀書(shū)會(huì )、羅輯思維
2、從核心產(chǎn)品延伸：比如：米粉團、魅友家
第二種：針對目標客戶(hù)
1、內容方面：干貨幫 2、愛(ài)好方面：驢友會(huì )、吃貨團 3、屬性方面：紅粉團、美麗俏佳人
4、理念方面：創(chuàng )造奇跡 干干干
第三種：兩種方法結合
緊接著(zhù)，我們就要為社群制定一個(gè)口號：就像黨的“為人民服務(wù)”一樣
社群有了口號，就好比貼了一個(gè)標簽，這就像大家見(jiàn)面有了暗號一樣。
口號的制定有以下3類(lèi)：
1、功能型----如“百度一下，你就知道”
2、利益型：如：“每天一斤奶，強壯中國人”
3、三觀(guān)型：如：“女人，應該對自己好一點(diǎn)”
好了，我們現在來(lái)談一下，別人為什么來(lái)加入你的社群？他們加入背后的真相和動(dòng)機是什么？
正如你現在正在聽(tīng)我講課，你一定在思考：彭壯老師，我加入這個(gè)群，你會(huì )講什么，對我有什么好處，有什么回報呢？我經(jīng)過(guò)5天的學(xué)習，能不能學(xué)到干貨？ 你會(huì )帶來(lái)一連串的疑問(wèn)！
其實(shí)，人之所以要加入一個(gè)群體，是有一定的需求，換句話(huà)說(shuō)：就是得到他想要的！所以，社群的核心目標就是來(lái)滿(mǎn)足這種需求。如果一個(gè)社群不能滿(mǎn)足這種需求，他就會(huì )退群，或者在群里發(fā)廣告！
比如今天來(lái)聽(tīng)課的你，你的入群目的很簡(jiǎn)單：怎么做社群營(yíng)銷(xiāo)？怎么通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)幫你賺錢(qián)，或者怎么通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)讓你的生意變的更好，把產(chǎn)品給賣(mài)出去！不是嗎？我猜對了沒(méi)有？
按照馬斯洛的人類(lèi)需求層次的理論：一個(gè)人包括以下需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現需求！
我們講的社群營(yíng)銷(xiāo)就不能不談到社交需求，包括：家庭、同類(lèi)、愛(ài)情、友誼、人際關(guān)系、聚會(huì )等等。
總之，人加入社群，都是基于人性的需求和欲望。
說(shuō)了那么多，對你有什么用呢？ 我想說(shuō)的是，你要針對上述的內容，準備話(huà)題、內容和場(chǎng)景，才能讓別人感受到這個(gè)群是有價(jià)值的。
關(guān)于如何打造“社群話(huà)題”，我會(huì )在后面的課中講。。。。
我經(jīng)過(guò)多年的研究發(fā)現，人參與到各種社群中的需求，可以分成8個(gè)方面：
1、聯(lián)絡(luò )需求： 同學(xué)、家長(cháng)、同事、老鄉等保持互相聯(lián)系
2、工作需求：比如對內的信息交流，對外的的客戶(hù)服務(wù)等
3、交友需求：找興趣相同的人、同城好友、同行等；結識高質(zhì)量的人群，拓展人脈
4、學(xué)習需求：渴望學(xué)習和分享；往往表現為尋求比自己更專(zhuān)業(yè)的人，與其一起交流學(xué)習等
5、傳播需求：打造個(gè)人品牌，加入某個(gè)社群是為了讓自己出名，傳播公司、產(chǎn)品等
6、生活需求：比如一起約會(huì )吃飯，聚會(huì )或者結伴旅游等
7、服務(wù)需求：獲得與產(chǎn)品相關(guān)的后續服務(wù)，如售后等
8、心理需求：歸屬感、滿(mǎn)足感
一個(gè)普通人，假設玩了微信1—2年，估計號里面也會(huì )充斥著(zhù)各種群，什么公司群、小組群、同學(xué)群、小分隊群、旅游群、興趣群、臨時(shí)群、客戶(hù)群。。。。太多了。。。。
從以上8種動(dòng)機來(lái)講，不管我們如何建立并開(kāi)始一個(gè)社群的運作，往往最后會(huì )變成一潭死水，最后就退群。但是作為親戚、朋友、同學(xué)的群，即便我們不聊天，也會(huì )一直保存下去。。。。為什么？？
因為親戚朋友同學(xué)群有其感情、記憶基礎，這種基礎會(huì )帶給人一種歸屬感。
有人說(shuō)一定得親戚朋友同學(xué)群?jiǎn)?？不，像小米之家、吳曉波?shū)友會(huì )、羅輯思維會(huì )員群等，都有這種歸屬感，它不會(huì )多強烈，但就是讓身處其中的你感覺(jué)到這是一個(gè)圈子，你可以在這里玩耍，也會(huì )有人給你回應，可以學(xué)習，可以社交等。
你想過(guò)沒(méi)有，為什么大部分的群最后都變成了死群、垃圾群？
那是因為：90%的群并沒(méi)有明確什么目標！他們除了發(fā)廣告不知道做什么？
比如“互聯(lián)網(wǎng)資源對接群”、“北上廣深同城相親會(huì )”、“全國程序員交流群”……
打開(kāi)你手機群，你會(huì )發(fā)現大部分的群，都是在瞎聊，有些群的交流幾乎為0，為什么？
并不是人們懶，不愿主動(dòng)交際，而是在人的潛意識里，對于社交是有心理防線(xiàn)的，當他不了解一個(gè)人或沒(méi)興趣的時(shí)候，當他覺(jué)得無(wú)法為自己提供價(jià)值的時(shí)候，為什么要說(shuō)話(huà)呢！當然也不知道說(shuō)什么。
但是你會(huì )發(fā)現，如果群里有一個(gè)人站出來(lái)分享，往往就會(huì )被人關(guān)注并主動(dòng)添加，因為大家從他身上看到了價(jià)值。
所以建群一定要明確目標！
什么是明確目標？ 比如一個(gè)品牌發(fā)起的一場(chǎng)夜跑活動(dòng)，聚起了一群夜跑愛(ài)好者，定時(shí)間定場(chǎng)地完成一場(chǎng)夜跑，那么這個(gè)群體的目標很明確。
比如一部電影，導演把演員、編導、執行導演、劇務(wù)、燈光、宣傳策劃等人找齊，組了一個(gè)100多人的劇組，要在3個(gè)月內拍完一部電影，這個(gè)目標也很明確。
目標是目標，藍圖是藍圖，愿景是愿景，還是得有實(shí)實(shí)在在去執行的人，所以設置一個(gè)社群，就必須配備管理。
你會(huì )發(fā)現，有很多社群往往就設置一個(gè)群主，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng )建人就會(huì )孤掌難鳴了，群內說(shuō)話(huà)經(jīng)常沒(méi)人回應。。。。十分的尷尬。。。
那為什么不多設置幾個(gè)副的，再物色幾個(gè)活躍的？給予物質(zhì)激勵。 （注意，一定要有激勵，現在的人都很現實(shí)。）
建立社群時(shí)必須明確群規則，以下幾點(diǎn)需要你重點(diǎn)掌握：
1、社群的核心定位：是產(chǎn)品類(lèi)、娛樂(lè )類(lèi)、知識類(lèi)、還是文藝類(lèi)，一定找到精準目標客戶(hù)，社群要吸引同頻的人！
2、設定社群群主和管理員：能提高群成員的交流積極性，發(fā)布群公告，組織社群活動(dòng)，解答疑難問(wèn)題，踢掉破壞份子，引導潛水會(huì )員！
3、設定入群門(mén)檻：不收費的社群必死，你在網(wǎng)上看到的垃圾群、廣告群、色情群，為什么都是僵尸群，死氣沉沉，原因是：沒(méi)有收費，收費才能提供高質(zhì)量的服務(wù)。建立“會(huì )員制”的社群是必然趨勢。
4、確定社群主題和內容：確定個(gè)性化的主題和內容，要突出自己特色！
5、設立社群激勵制度和發(fā)言?xún)热莸囊幏叮喝巳硕际巧缛豪锏淖詈玫睦蠋?，既要有物質(zhì)獎勵，比如紅包、打賞，也要有精神激勵，讓群成員有身份感、參與感！
可以給他們不同的身份，統一LOGO，統一編號，統一名稱(chēng)，線(xiàn)下搞活動(dòng)時(shí)，還可以統一服裝和統一氣質(zhì)，印上你們的宣傳口號，標準化，一致性，當然還可以設立不同級別的社群！
當群建好后，就要在群里進(jìn)行互動(dòng)以及輸出價(jià)值和內容：
如何做？你可以從以下幾方面下手：
①、定期話(huà)題討論： 定期話(huà)題討論應該具備一定的儀式感，比如今天我們預告明天晚上21:00—21:30將討論一個(gè)什么樣的話(huà)題，并選取積極發(fā)言的給予激勵，讓群?jiǎn)T有一定的心理期待與動(dòng)力。
另外，群內的活躍分子和KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖），可以鼓動(dòng)他們一起參與說(shuō)兩句，對討論的氛圍都會(huì )起到很好的效果。
②、嘉賓互動(dòng)分享 你可以每周或者每月邀請幾位嘉賓回來(lái)針對某個(gè)領(lǐng)域的話(huà)題進(jìn)行分享，比如一家花店，可以偶爾做做花藝技巧的分享；一家飲品類(lèi)餐飲品牌，做飲品類(lèi)調制分享……
當然這種分享要定時(shí)間、方式 （語(yǔ)音+文字），互動(dòng)答疑等，嘉賓的邀請策略還是看自身的資源，也鼓勵從群內挖掘。。。
③、讓群?jiǎn)T獲得參與感 “參與感”這個(gè)概念小米有提出來(lái)，方式就是聚焦起一群核心種子用戶(hù)，為企業(yè)品牌產(chǎn)品的研發(fā)提供其使用反饋意見(jiàn)，并在這個(gè)過(guò)程里，自然而然地成為品牌宣傳的一個(gè)渠道。
比如一間餐飲店，可以建立“一起做吃貨（暫命名）”、一個(gè)護膚品品牌，可以建立起“新品試用群（暫命名）”，通過(guò)定期產(chǎn)品試吃/試用，給予產(chǎn)品反饋，甚至讓他們參與進(jìn)來(lái)給產(chǎn)品命名、拉投票等。
④、線(xiàn)下互動(dòng)沉淀 互聯(lián)網(wǎng)是相對陌生和虛擬的，前文講到，一群陌生人聚在一塊，真的很難聊些什么的。做社群就像談戀愛(ài)，兩個(gè)人如果線(xiàn)上認識，剛開(kāi)始聊蠻有熱情，如果不實(shí)際見(jiàn)面，很快就冷淡了。
⑤、在建立社群歸屬感的基礎上，還需要培養社群成員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)記憶，只有真正從網(wǎng)友成為朋友，才會(huì )有繼續交流下去的更大可能。
就像大學(xué)新生入學(xué)，建立了一個(gè)班級群，但大家還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，沒(méi)有共同記憶與話(huà)題，沒(méi)有印象，從一開(kāi)始的胡扯熱情，到后面漸漸沉默，但是一旦開(kāi)了新生見(jiàn)面會(huì )，并且在日后的生活中經(jīng)常交流，那么話(huà)題就多了，即便不在群里聊，大家也會(huì )約出來(lái)聊。
最后，我請大家思考一個(gè)問(wèn)題：
為什么？我說(shuō)，你先思考一下：人活著(zhù)是為了什么？ 這一句話(huà)，立刻把他問(wèn)住了！
人活著(zhù)到底是為了啥??？
他說(shuō)：房子？車(chē)子？鈔票？幸福？開(kāi)心？事業(yè)？成功？
我說(shuō)，你再想想？
他最后一臉疑惑的看著(zhù)我說(shuō)，不是上面的，是啥？有點(diǎn)深奧！
我說(shuō)：一個(gè)人活著(zhù)就是為了得到更多的信息和能量！
什么是能量呢？金錢(qián)是能量，房子是能量，陽(yáng)光也是能量，粉絲對你的崇拜也是一種能量。。。
看到錢(qián)了吧，這就是能量??！
今天進(jìn)群來(lái)聽(tīng)我課的人，99%的人都是為了獲得這份能量！
那什么是信息呢？今天上海的房?jì)r(jià)是信息，如何賺錢(qián)是信息，如何變美是信息，如何減肥是信息，如何開(kāi)店是信息，如果做社群營(yíng)銷(xiāo)也是信息！
你去參加劉德華的演唱會(huì )，說(shuō)實(shí)話(huà)，他唱的歌，你在手機上也能聽(tīng)到，也就是說(shuō)，從信息的角度來(lái)看，你聽(tīng)手機里劉德華的歌和演唱會(huì )聽(tīng)到的歌是差不多的，但演唱會(huì )的感覺(jué)為什么會(huì )更棒呢？
因為劉德華到場(chǎng)了，他是一個(gè)能量體，有他在和沒(méi)他在，能量不一樣，所以你很喜歡參加演唱會(huì )，現場(chǎng)感受他的能量”
高能量是陽(yáng)，低能量是陰，陰總是會(huì )被陽(yáng)所吸引。 有錢(qián)的人是陽(yáng)， 貧窮的人是陰，所以沒(méi)錢(qián)的人喜歡接近有錢(qián)的人，相反，有錢(qián)的人不喜歡接近沒(méi)錢(qián)的人。
順便問(wèn)一下你自己：你建的群有能量嗎？有足夠的內容和信息嗎？ 你能給予別人什么好處與價(jià)值？
總之，記?。?span style="box-sizing: border-box;font-weight: bolder;">如果你想建立一個(gè)成功的社群，你就必須100%有利他思維，真正能給別人帶來(lái)更多的信息和能量！
你記住這句話(huà)了嗎？
一個(gè)成功的社群怎么做？ 如何吸引成千上萬(wàn)人進(jìn)群？如何運營(yíng)？如何變現？
下期再繼續分享…………
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