24億賣(mài)出 莊文陽(yáng)被傳1億回購丁家宜
多位日化業(yè)內人士對記者表示，對于創(chuàng )始人之一的莊文陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“高拋低吸”的交易雖然是大賺一筆，但是對于本土丁家宜品牌來(lái)說(shuō)，卻是大傷元氣，莊文陽(yáng)能否讓丁家宜東山再起還很難預料
劉瓊
4年前將自己創(chuàng )立的本土日化品牌丁家宜以24億元人民幣出售給跨國香水與化妝品巨頭科蒂(COTY)公司的莊文陽(yáng)，昨日業(yè)內傳聞已經(jīng)1億元回購了該品牌及蘇州工廠(chǎng)，但莊文陽(yáng)卻對行業(yè)媒體否認了此事。
《第一財經(jīng)日報》記者7月14日向一位丁家宜舊部、現莊文陽(yáng)團隊成員的相關(guān)人士張?chǎng)?化名)核實(shí)此事，他表示，“深圳某家公司確實(shí)已經(jīng)從科蒂手中將丁家宜的品牌和蘇州工廠(chǎng)買(mǎi)下”，但是對于為何莊文陽(yáng)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)不愿承認此事，是不是因為莊文陽(yáng)與該深圳公司還有細節尚未談妥，該人士未置可否。
另有科蒂市場(chǎng)部前高管透露，莊文陽(yáng)回購丁家宜的時(shí)間具體可追溯到科蒂宣布放棄丁家宜之際。2014年11月，在丁家宜團隊還未完成善后工作時(shí)，他們就獲悉莊文陽(yáng)已用8000萬(wàn)元將蘇州工廠(chǎng)回購。而今年1月份，莊文陽(yáng)再以2000萬(wàn)元將“丁家宜”品牌完全回購。此外，與科蒂達成收購，莊文陽(yáng)并未直接出面，而是委托深圳的一家公司來(lái)做的。實(shí)際上，品牌還是回到了莊文陽(yáng)手中。
多位日化業(yè)內人士對記者表示，對于創(chuàng )始人之一的莊文陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“高拋低吸”的交易雖然是大賺一筆，但是對于本土丁家宜品牌來(lái)說(shuō)，卻是大傷元氣，莊文陽(yáng)能否讓丁家宜東山再起還很難預料。
兜轉回歸資本運作高手？
科蒂與丁家宜的交易始于2010年12月，當時(shí)丁家宜與科蒂達成戰略協(xié)議，將大部分股權售予科蒂。此后，根據科蒂在2012年6月發(fā)布的招股書(shū)，科蒂逐漸持有丁家宜100%股份，收購丁家宜的總金額為24億元人民幣。
對于此交易，莊文陽(yáng)曾對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“丁家宜此前有上市的計劃，但在科蒂提出接洽后，考慮到丁家宜需要全球市場(chǎng)資源與經(jīng)驗幫助提升，才有了雙方的聯(lián)姻?！倍频偌瘓F亞洲副總裁DavidEnnes當時(shí)也對本報記者表示，收購丁家宜是因為“丁家宜在全國有7000個(gè)左右的銷(xiāo)售代表和美容顧問(wèn)，相信科蒂的香水和彩妝進(jìn)入這個(gè)渠道也能銷(xiāo)售得很好，此外丁家宜也是補充科蒂護膚品領(lǐng)域的一個(gè)步驟?！?/p>
但被收購后，跨國公司科蒂的管理方式與本土品牌丁家宜此前的運作方式等方面有所差異與沖突，致使丁家宜業(yè)績(jì)進(jìn)一步下滑。一位丁家宜前高管向《第一財經(jīng)日報》記者透露，莊文陽(yáng)時(shí)代后期，丁家宜的年銷(xiāo)售額大約在8億~9億元，但科蒂接手后2012年丁家宜的銷(xiāo)售額下降了50%。除了銷(xiāo)售額的下降，丁家宜基層銷(xiāo)售團隊也在深度調整中，大部分丁家宜原高管在并購后相繼離職。
截至2014年3月31日的財報顯示，由于丁家宜業(yè)績(jì)拖累造成的賬面減值，科蒂2013年三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護理部門(mén)2013年三季度減損共3.169億美元。
2014年6月，科蒂不得不宣布將放棄這一“養子”，停售丁家宜系列護膚產(chǎn)品，但表示將專(zhuān)注于擴大中國的業(yè)務(wù)規模，努力重組中國區業(yè)務(wù)，且已與利豐集團達成協(xié)議，從7月1日起，利豐將負責在中國市場(chǎng)分銷(xiāo)科蒂旗下的一些關(guān)鍵品牌，包括阿迪達斯、芮謎彩妝和花花公子等。
本月，科蒂剛剛以125億美元收購下全球最大的消費品公司寶潔旗下的43個(gè)美容相關(guān)品牌，使其規模成為僅次于歐萊雅與雅詩(shī)蘭黛的全球第三大美妝公司。但是在中國，不僅是丁家宜，科蒂此前的另一筆收購也不太成功，1996年科蒂在中國還曾收購下本土護膚品牌羽西，但后來(lái)在2004年將此品牌賣(mài)給了全球最大的化妝品公司歐萊雅。
而莊文陽(yáng)在當時(shí)的收購完成后，繼續留任在科蒂擔任大眾產(chǎn)品部中國區CEO一年，并在2011年底離開(kāi)科蒂，淡出國內化妝品市場(chǎng)，科蒂正式控盤(pán)丁家宜。
在2年禁業(yè)期內，莊文陽(yáng)積極開(kāi)發(fā)新的化妝品品牌和通路。2014年，結束禁業(yè)期并拿到24億元人民幣并購款的莊文陽(yáng)重出江湖，召回曾經(jīng)的丁家宜核心團隊成員，成立了士奇生物科技公司，代理臺灣廣源良、牛爾親研、霓凈思、德國小甘菊、加拿大NINA等10個(gè)國際品牌到大陸市場(chǎng)發(fā)展，并且與法國時(shí)尚雜志合創(chuàng )“嘉人”等3個(gè)自有品牌。
撿芝麻丟西瓜？能否東山再起？
在化妝品業(yè)內人士看來(lái)，莊文陽(yáng)的回購舉措并不意外，2014年科蒂決定停售丁家宜的時(shí)候，莊文陽(yáng)就曾向媒體表示出對丁家宜的不舍與心酸，“誰(shuí)都沒(méi)法預料未來(lái)會(huì )發(fā)生什么？是不是‘高賣(mài)’我也不清楚，但未來(lái)如果有個(gè)合適的中間人，有個(gè)合理的時(shí)空背景，回購丁家宜也未嘗不可?！?/p>
談及莊文陽(yáng)“高拋低吸”回購丁家宜品牌，日化行業(yè)觀(guān)察人士張兵武笑侃，被老外“玩”已成過(guò)去式，現在大家已經(jīng)開(kāi)始“玩”老外了，身邊的朋友一個(gè)個(gè)去全世界收購品牌就像中國大媽到巴黎買(mǎi)LV的包包，其中有個(gè)掃貨的叫“劉曉坤”(噯呵原總經(jīng)理與股東，后噯呵以6.5億賣(mài)給強生)，便是丁家宜舊部，他這些年說(shuō)得最多的一些詞可能就是“買(mǎi)下”。
張兵武告訴《第一財經(jīng)日報》記者，比如立白旗下的化妝品事業(yè)部等一些國內的日化企業(yè)紛紛把目光聚焦到國外優(yōu)質(zhì)的獨立化妝品品牌，收購來(lái)后再利用本土優(yōu)勢的渠道經(jīng)銷(xiāo)資源運作。在他看來(lái)，“丁家宜唱的這出‘歸去來(lái)兮’，于雙方而言肯定是雙贏(yíng)的金錢(qián)游戲—最大化榨取品牌在渠道及投資方面的剩余價(jià)值?！睋私?，雖然科蒂運營(yíng)丁家宜品牌并不成功，但是借助丁家宜的渠道，科蒂旗下的阿迪達斯品牌業(yè)績(jì)卻大幅提升。
“從財務(wù)上看，科蒂再次在中國市場(chǎng)上交了學(xué)費，但是對于丁家宜品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了這樣的折騰，可能也就值這么多錢(qián)了?！币晃粯I(yè)內人士對
不過(guò)，兜兜轉轉后重新回歸，張?chǎng)螌Χ〖乙似放票磉_了信心，“目前原丁家宜的核心團隊還跟隨在莊文陽(yáng)左右，丁家宜被科蒂停止運作時(shí)間不久，在三、四線(xiàn)城市還有知名度，原來(lái)的渠道和資源都在?！?/p>
日化業(yè)內人士馮建軍卻表示不樂(lè )觀(guān)，“莊文陽(yáng)再次能將丁家宜運作起來(lái)很難，一方面因為時(shí)過(guò)境遷，丁家宜早不是原來(lái)階段性領(lǐng)先的地位，更何況出售時(shí)丁家宜就已經(jīng)有些走下坡路；其二，現在的品牌土壤與原來(lái)大不一樣，消費者有更多的選擇；其三，丁家宜的受眾主要是70后與80后經(jīng)濟水平一般的消費者，而現在主流的消費人群90后更加年輕化時(shí)尚化?！?/p>
